“携程团购没有的，咱们有；携程团购有的，咱们全数先打9折再减1元！……虽然咱们没有第一个策动代价战，不过既然代价战来了，咱们就会血拼究竟！”7月1日晚，艺龙观光网正在其微博向携程旅行秘密构和，，互相打击。
这场争真个始末源于，此前没有主张做团购的携程，6月上线了旅社团购生意，抢占不断声称是“旅社团购大哥”的艺龙网的墟市。
正在线旅行生意大哥携程是忏悔它正在旅社团购生意上的决议吗？
更本体的课题是，艺龙重生了？ 2012年第一季度，，同比增添了23%；净收益190万美元，同比增58.3%。从旅社数目上来看，艺龙第一季度旅社预定量增添67%至280万间夜，这个增添率一经陆续8个季度逾越携程。
而同期，携程的净营收是1.45亿美元，净收益是2700万美元，同比不同增添19%、下降28%。（7月25日最新的数字，携程2012年第二季度净成本同比下降55%）
跟携程同正在1999年制造的旅行网站艺龙，曾经经的品牌没有亚于携程，还拥有寰球最大的正在线观光办事公司Expedia这样申明卑微的大股东。但很长一段时光里，公司不断正在创业元老、大股东、行状司理人团队的三角力气之中内讧，墟市一度忘怀了艺龙的生存。
2007年，现任CEO崔广福办理艺龙；2009年，艺龙结束扭亏。也从其时起，艺龙的股价结束上扬。2007年，崔广福刚参加艺龙时，艺龙的市值只要携程的1/14，多少乎被墟市遗忘。而今朝，艺龙是市值一经升高到携程的近1/5。
称，2012年第二季度，艺龙正在中国正在线旅社预定墟市份额占到13.2%，在经过向其他OTA厂商封闭库存的政策，以及旅社团购、返利等红利目的，增强追逐携程。
正在梳理2010年正在美上市中国概念股的展现时，投资博客没有吝表彰说：
正在中国线旅行预定行业，艺龙被戏称为千大哥二，然当今年艺龙的股价展现实在羡煞人眼，艺龙股价本年下半年结束下跌，不停更始5年新高，停止12月31日19.80美元的收盘价，艺龙年内涨幅79.19%，排名涨幅榜第19。
2007年崔广福入驻艺龙以后，给艺龙带来了优秀的办理体味，同时施行策略转型，拟定了两个分裂化合作政策，其一是向线上预定转化（而没有是与携程拼呼唤焦点生意）；其二是聚焦旅社预定生意（而没有是同时发力旅社机票生意）。……空降的宝洁办理团队将艺龙渐渐带进去折本的泥淖，让艺龙起去世复活。
这5年，艺龙何如到处线旅行墟市演出了绝地攻击？崔广福又串演了何如的角色？虎嗅做了一些梳理：
1 招认艺龙“老二”职位，放权给办理层
2007年崔广福接办艺龙前，艺龙由开创人团队、大股东Expedia派驻的办理人员以及外聘的行状司理人独特办理艺龙，思路没有一致，墟市政策根底随着携程走。
而崔广福把完毕共鸣算作自身加盟的条件之一。他说服了董事会招认艺龙便是第二名，要基于第二名去拟定政策。同时，他从新组建了办理团队，请走原团队中没有认同新策略的办理者，并大度引入跟他价值不雅统一的宝洁系行状司理人，让新办理团队成为决议当中。2010年说，其时艺龙的高管团队是崔广福一手组建的，9位副总裁里属于“元老级”的只要一名，尚有两位是以后经过内部选拔，其他6人都是“空降兵”，而正在这支“空降兵”团队中，又有4人曾经正在宝洁处事过。今朝颠末数次保养后，“宝洁人”也仍正在艺龙现有办理团队里。
2．策略上跟携程分裂化，专攻正在线旅社预定
既然要分裂化，携程的定位是“大而全一站式十项万能”，艺龙就确定就做专科化，树立了“正在线旅社”的策略定位：产物是旅社，营销模式是正在线。
是：
正在线旅行行业，旅社是重中之重，是正在线旅行的“华夏”，而“正在线旅社”则是“洛阳”，艺龙要做的便是“直奔洛阳”。
为此，艺龙缩减了产物线，砍失落度假以及差旅办事，把旅社生意设为要点，把机票生意算作协助性产物，分散劣势兵力专攻一点。同时，砍失落一切线下正在的派发会员卡等营销办法全数砍失落，周全转向正在线营销。
正在其时的墟市境况下，艺龙强推正在线预定，面对于着：中国墟市的诺言卡遍及水准没有高；实际中拥有集体电脑人较为少；大伙宽带接入度没有好；供给正在线预定的网站可用性很差。
为了这个保养，艺龙没有得没有支出了连续折本2年的价值来教训墟市。 2007年结束消除“派卡”生意，2008年艺龙的业绩就结束呈现更大的折本。但崔广福仍顽强要求艺龙摒弃线下预定，：
良多人提议我做加法，保全线下，以为这样更稳当，但本来行没有通。假设保全线下，近期外线下扩张的职工仍然会拿到大普遍客户，那他注定要求公司资源向他竖直，转型将遥遥无期。
正在携程连续走大而全门路，不停推出旅行产物的同时，艺龙的打法是，思虑全部回生本领以及趋势，是否能贴到自身的“旅社产物策略”上来。2010年团购刚结束火爆，艺龙当场开垦出了自身的旅社团购产物。信游网毗连开创人陈泳佳正在微博上评介说：
根据2012年艺龙揭晓第一季度财报时的数据，艺龙正在世界同时正在线团购旅社数目达2500家，旅社团购售出房间数目是第二名（）的3倍。
到2012年6月，艺龙的旅社预约占出售支出比重到达76%，而携程只要21%。分裂化策略的了局一经结束显露。
3.擅长处置股东联系，擅长向Expedia、腾讯等股东借力
艺龙开创人唐越是从华尔街回首的本钱新手。早正在2004年，唐越就给艺龙找了一名申明卑微的大股东寰球第一大正在线旅行商Expedia.com。2004年8月，，10月艺龙上市后，又经过本钱运作使Expedia的总股权以及投票权不同到达52%以及96%。
正在制造艺龙前，唐越的行状履历都分散正在华尔街投资银行，：1999年才刚创制了艺龙，就正在2000年3月把艺龙卖了，换得价值6800万美元的Mail.com股票以及2000万美元现金。2001年，互联网泡沫溃逃时，唐越又用300万美元高价从Mail.com手里购回了艺龙。
从了局上看，Expedia投入艺龙后，对于唐越的墟市体味并怨恨意。从2006年到2007年，，公司墟市、出售、财政等高管也频仍改换。
选到崔广福时，艺龙犹如终于找到了真命天子。崔是有着12年宝洁中国公司处事履历、担负联邦快递金登科国区董事总司理的行状司理人，比拟唐越，他对于中邦本土墟市昭彰更为纯熟，也更善于处置跟大股东的联系。
经过与Expedia, Inc.的直连拥有的逾越13万家国际旅社，崔广福帮艺龙盘活了寰球旅社揭开收集，使得。
跟唐越早期的做法如同，崔广福也正在为艺龙追寻更粗的融资“大腿”，但分歧的是，他正在追寻新的策略股东时，除了资金，更介意对于方的互联网用户资源。他找到的第一条大腿是拥有海内最大校园外交收集人人网的千橡公司。2009年2月，，约占艺龙总股本的10%。
但这还没有是终点。2010年9月，腾讯推出QQ旅行，供给机票预定以及旅社预定，艺龙没有失机机地上前卡位，将自身的旅社预定办事，接入到QQ旅行中。
2011年5月，艺龙把腾讯变为了自身的第二大股东：腾讯斥资8440万美元收买艺龙约16%的正在外通行股，成为艺龙第二大股东。同时，两边推进了，开垦正在线观光产物，一下取得了腾讯其时近7亿的QQ用户资源。崔广福其时正在采用时说，此次腾讯入股艺龙成为其第二大股东后，两边会毗连创制异常的营运团队，艺龙旨正在经过腾讯混乱的客户来扩张自身会员数目。
失去这个心仪的二股东后，2011年11月，艺龙的大股东Expedia出资7240万美元，把两年多前千橡买入的艺龙股分全数买回。异常于支出5100多万美元的溢价，请人人网出局。也许看到崔广福正在个中调解才略的是，正在消息稿中，Expedia 方面再一次示意：“。”
4 做封闭平台，没有过，是纵向的
2009年，Expedia收买中国旅行比价网站酷讯。2010年3月，艺龙与酷讯就完毕了单干，。其时海内的正在线旅社产物里，拥有360度全景图的只要艺龙一家，能以及艺龙共享旅社全景图的也仅酷讯一家。经过此次单干，艺龙也许充瓜分有搜寻引擎带来的流量，并导入自身的目的客户。
2012年2月初，京东商城的旅行频道上线，艺龙没有但为其供给本领支柱，还供给了2万多家单干旅社，经过京东平台取得旅社预定的佣钱支出，两边按比率分成，个中艺龙占大头。
这是艺龙的政策式封闭中的一例。崔广福说：
（艺龙）除做B2C外也做B2B，咱们对于当当、京东、招行、114、苏宁易购等都封闭库存。B2B虽然成本很薄但也许增量，量凑集起来后也许摊薄老本，同时也有品牌传播影响。艺龙之因而封闭是由于咱们以为他日的互联网款式是两种平台交叉。一种是横向的平台，如淘宝、百度以及腾讯等；另一种是纵向平台。艺龙要做的便是后者。
小结
小结让崔广福自身来做吧。2012年6月，采用《中欧商业指摘》采访时，崔广福这样回首自身带领艺龙4年来的合作政策：
回首来看，咱们遵守了克劳塞维茨（Carl Von Clausewitz，《打仗论》作家）的某些修筑准则。开始分解行业的要点正在何处，对于手大伙的要点正在何处，争论对于手有多少个要点，假设有大概就打击它最主要的一个要点；要采用多少次守势，假设有大概就分散力气做成一次守势，打失落对于手的要点，让它落空平定，最终获得打仗。
正在此根底上，咱们遵守了克劳塞维茨的另一个修筑准则：决定敌人的要点后，并没有意味着要从反面去抨击，最佳的政策是打侧翼战。携程的反面战地是呼唤焦点，咱们从侧翼投入正在线；携程的反面战地是四五星级旅社以及大都会，咱们侧翼扩展中小旅社以及二三线都会。最终整合网上预定、二三线都会以及中小旅社，渐渐向大都会以及四五星级旅社推进。艺龙的侧翼战一经完胜，这无可质疑，而今咱们剩下的是攻坚战，抨击携程的当中。咱们用互联网整合长尾墟市，对于携程变成包抄。这便是咱们的战役。
根据，2011年中国正在线旅行墟市买卖领域达1313.9亿元。正在38.5%的墟市增速撑持下，携程没有会愿意，去哪儿、途牛、蚂蜂窝、驴母亲等更为垂直于细分的新合作者也各出奇招。
眼见携程悟到了旅社团购墟市的价值、并砸出5亿美元重金匆匆销，比拟之下，艺龙同期跟进的“最大领域最大力度的夏日匆匆销”相形失色。拼了4年多，刚到处线旅行墟市上活出点自我的艺龙，会再次被拖入行业代价战里吗？它他日又会有甚么新招？
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