01
实行高价政策，一分邮抵家
拼多多卷到海内，用“一分购”取代“砍一刀”。
克日，Temu推出了“一分购” 专区，该专区涵盖的品类很是精深，席卷、t恤、太阳镜等，每个账号只须要破费0.01美元就可以采办到一份包邮抵家的商品。
除了一美分专区，Temu平台上有许多代价低于0.9美元的商品，正在此根底上，假设再叠加新用户优惠券，便能没有花一分钱就收到心仪的商品。
今朝，从Temu上架的商品来看，该平台持续了拼多多的高价政策，手机壳、项链、戒指等凡是东西售价没有到5美元，而少女装类想法产物售价也根底维持正在10美元以下，全体商品以至低至1美元，对于买家的代价诱导力异常大。
据领会，Temu正在9月1日上线之初，板块相对于浅近，匆匆销也仅仅推出了新用户首单8折，震动力度没有大。
然而没多久，Temu推出了免运费、30%折扣、收费退货三大匆匆销震动，其余，Temu对于生人用户的折扣也变化为7折优惠，排斥了没有少破费者。
值得留神的是，Temu将万圣节算作主推震动，页面十分醒目。而亚马逊、SHEIN等平台并没有将着重点放正在万圣节下面，Temu此举无疑是运用节日施行造势，指望排斥有强烈须要的破费者，打造分裂化。
以万圣节饰品为例，一些特点耳环、项链代价极低。众所周知，这类带有节假日特质的商品，没有这天常用品，大全体破费者更承诺以高价购入，这也阐明了Temu也许运用这种破费风气抓住用户情绪。
从SensorTower颁布的数据来看，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu位居谷歌利用店铺排行榜第一，逾越了亚马逊、沃尔玛以及SHEIN。
没有仅如许，还有相干数据再现，Temu正式上线首周，正在苹果端直接冲进AppStore购物类利用排名前100名，最高排到购物利用的第14位，墟市回声展现没有错。
拼多多方曾经先容称，Temu是一个运用拼多多的劣势，给破费者供给丰硕各类的商品，带给用户周全化商品办事的全品类购物平台。
根据官网再现，今朝Temu上的商品分为15个品种，席卷园艺、少女士、美容美妆、电子产物、孩子打扮等等，应有尽有。
综上也许看出，Temu针对于商品类目、定价政策以及破费者须要施行了深切的分解以及把控。
除了这三个方面，为了排斥更多商家入驻，拼多多给出了多重优惠甜头。比如，0保险金入驻、0佣钱提点等等，排斥了没有少商家入驻。
没有过，拼多多虽然给商家供给了没有少入驻赢余，却并未放宽商家入驻的规范，据入驻要求再现，拥有跨境电商平台体味以及体味、有现货和强供应链整合才略、有特定的经营体味的卖家等等，才会被平台优先挑选。
大伙而言，Temu持续了拼多多正在海内高价匆匆销的霸道打法，虽然没有将“砍一刀”带向北美，但运用“一分购”这样的极致代价来打造劣势、积累流量，这确切契合拼多多的调性。
02
招募人材，对于标SHEIN
经过高价匆匆销打法，Temu自上线以后便仓卒积存了一批用户。
但本来从网站以及APP的结构上看，商品品种虽然渊博丰硕，但空洞细分产物，整体页面相对于简单，震动板块较少，还有很大的保养空间。
值得留神的是，短期，拼多多在施行大领域的社会任用，许多任用网站上线了大度任用信息，个中席卷视觉立体妄图师、修图师、跨境经营等地位，为Temu项目招兵买马。
重金之下，没有缺人材。此前拼多多每每被传出，以2-3倍待遇挖角SHEIN职工，并组建成为Temu海内生意团队。偶合的是，拼多多还将Temu的处事所在定正在了SHEIN总部——广州番禺区。
没有管从哪方面看，SHEIN不断是Temu最大的合作对于手，而且还有没有少业内助士示意，拼多多出海便是正在复刻SHEIN。
确实，没有管是平台调性、目的用户、配归还是总部住址地，Temu都与SHEIN高度如同。没有过只有细密分解就没有难发明，二者依然有分明区分的。
正在商品方面，SHEIN是快时尚打扮购物App，拥有独立的妄图师团队，其他品牌没有投入SHEIN的机缘。而Temu是分析品类购物App，将各类品牌商品集中正在一统施行出售，没有依附于一定品牌产物。二者异样以低老本翻开墟市，但商品的着重点有所分歧。
正在供应链方面，Temu先正在海内先挑选好商品，集货后一致输送，再到境外实验定单；而SHEIN选择的是柔性供应链模式，平台先根据用户反应以及要求施行妄图打版，再告诉工厂施行定制，完结小单量的即做即发。
其余，经过对于比没有难发明，因为供应链分歧，Temu会更着重于单个商品是否恐怕成为爆款，大概商品自己是否会受接待，没有须要依附品牌的繁华而繁华。
而SHEIN的商品上新速率以及代价劣势昭著，更须要口碑积存，对于品牌的依附性强。据业内助士展示，SHEIN每天也许告竣2000款打扮上新，两周上新数目约与Zara整年异常。
就当下来讲，SHEIN的供应链一经幼稚，而Temu还正在组建自身的物流专线，供应链还未成型，正在这种状况下，Temu施行人材招募、开放抢人大战，没有过是为了正在海内墟市站稳脚根。
与此同时，为了助力中国进级出海，加紧抢占墟市。9月19日，拼多多发布正式煽动“2022多多出海扶助讨论”，讨论参预百亿资源包，打造100个出海品牌，扶助10000家建造企业直连海内墟市。
据拼多多CEO陈磊示意，此举代表拼多多将会延续向海内建造企业竖直资源，助力并办事中国建造业商家超过中间关节，直达海内破费者，直连寰球墟市。
03
兴办北美，直击下沉墟市
没有久前，拼多多发布出海首站为北美，嗣后又发布推出出海扶助讨论，从中没有好看出拼多多的目的大概没有仅仅SHEIN，还有亚马逊。
据媒体报道，2021年美国电子商务出售额为8700亿美元（约合6.10万亿元），较昨年增添了14.2%。美国成为了寰球范围内仅次于中国的第二大电商墟市。
拼多多方示意，把北美算作出海第一站，就是由于本地制度完满，法则透明，更有墟市远景。
另据媒体报道，昨年4月尾亚马逊迸发封号潮，这场浩浩大荡的封号步履中，触及了中国卖家五万多家店铺、3000多个账号、约600个品牌。
正是所以，没有少中国卖家在拓展新的平台，找寻新的前程。正在这个时分，拼多多挑选进军跨境电商墟市，为的便是抓住这个机缘。
然而，分歧于中国，今朝美国还没有电商平台恐怕跑通下沉墟市。而且，美国墟市除了有亚马逊还有Shopify、eBay等全品类电商平台，墟市合作剧烈。这意味着，拼多多的美国行充溢了机遇以及寻衅。
没有过，大伙来看，美国的电商墟市并没有分散，对于新入局的玩家比较友爱。
玩家漫溢，各有机缘。据Euromonitor统计，2019年亚马逊以及eBay二者约侵夺美国41%的电商墟市份额，残余份额不同被沃尔玛、Target等八大电商以及长尾品牌电商支解，没有生存一家独大征象。
正在物流方面，拼多多挑选与极兔单干。此番单干没有仅能保险物品尽快来到北美墟市，还能最大控制地节流Temu的物流输送老本。
除此之外，本年8月，极兔与海航货运订立了策略单干框架协议，两边将正在寰球范围内进步航空物流范畴的单干，进一步揭开海内外输送站点。这对于Temu来讲，异常于一下子播种了两个绝佳的助推器。
即使物流课题的束缚去除了拼多多的一大忧虑，不过其余课题又结束逐渐显露进去。
据点点数据再现，截止9月28日，正在美国苹果店铺购物类App下载量中，亚马逊、SHEIN以及沃尔玛排列前三，Temu仅正在第37位，较此前有所着落，这意味着Temu的高价打法只怕只可完结近期增添，难以维持永恒存储。
没有过，有起有伏，实属一般。至于这种征象是否会永恒生存，今朝还没法下定论。
正在这种状况下，拼多多该若何带领Temu运用现有物流资源进级供应链，是正在“一分购”打法的根底上玩出新把戏，依然将“砍一刀”扩张到美国，还须要盯准对于手动态以及墟市走向。
注：文/刘峰，文章起因：首席电商查看(大众号ID：EC-guancha)，本文为作家独立概念，没有代表亿邦能源立场。