刚往昔的2021年，是抖音电商迸发的一年。既然是迸发年，就意味着有良多人是刚进场，也意味着整体生态还很没有幼稚，专家都还正在探求中前行。
细密回首一下，咱们会发明昨年气焰虽大，但真正赚到钱的人并没有多。很主要一个缘由正在于，异常一全体人是受了境况的作用，蒙着头进场的，既没有幼稚的方式论，也没有切实的团队，最终是高快乐兴进场来，灰头土脸回家去。
本年，这个状况会大幅恶化，由于整体行业一经积存了渊博的体味，模式也逐渐认识。没有赢利的买卖是弗成延续的，2022年，是从迸发期到幼稚期过渡的一年，也会是抖音电商结束出成本的一年。
假设想搭上早班车，就须要正在年头尽早结构。
元旦时期，我对于罗永浩、大狼狗伉俪、佰草集、美奼女嗨购、洪陵羊绒等10个优厚账号施行了系统性的清点分解，发明了2022年抖音电商的5个趋势，瓜分进去，指望以及专家一统把抖音电商做好。
趋势一：主播职工化，日播常态化
找没有到好主播是直播电商的一浩劫题，关键正在于主播的水平崎岖对于直播销量起了确定性影响，导致稍有才略的主播就会漫天要价，而且还留没有住，由于人永久都是这山望着那山高，东家们要采用这个实际。
本年这个课题特定会失去束缚，解法便是把主播拉下神坛，经过优化直播间话术以及经营动作来对消对于主播集体才略的依附，以罗永浩直播间为例，让主播变为一个施行者，变为一个可规范化的行状。
简捷算一笔账，今朝好的主播时薪是300元，每天播6个小时，是1800元，每个月播20天，便是36000元，这个薪资大幅高于整体行业的平衡薪资。且对于企业的筹备也有告急，一旦主播出走，直播间的销量大概会直接垮失落。
把主播这个行状规范化以来，职工颠末近期训练便可上岗，只有根据规范化的话术以及直播间经营妄图的过程施行便可，削减对于集体才略的依附，主播的时薪会回落到100元上下，这是较为正当的。
主播职工化之后，第二个动作便是日播常态化。2022年品牌自播每天6小时起，整年没有拆开，会成为常态。由于整体直播团队都是自身的内部职工，直播的时光越长企业的规模老本就越低，成本才华最大化。
直播寻求的没有再是流量的迸发，而是以一个牢靠的状态施行平销，更像是把线下门店搬到了线上了，主播便是售货员，每天交易1小时以及交易6小时，销量差了大概没有止6倍。
因而，第一个趋势，企业会寻求牢靠、寻求规范化、寻求成本最大化；主播要提早做好打算，行业幼稚以来，会有多量主播被降薪、以至闲散。
趋势二：破价弗成延续，组货才略相当主要
全网最高价，这个直播电商的标签正在本年会被冲破。
而今行业有一个征象，假设一个商品正在天猫、京东卖59元，那正在抖音的售价特定会低于59元，一是破费者会去比价，二是主播自身也会拿着友商的截图，证实自身直播间卖的更昂贵，用来冲销量。
这是一种病态。
趣味电商带来的用户比平台电商采办心愿更强，这是一个劣势，正在抖音全面也许卖出更高的客单价，赚更多的钱，不过80%的直播间都变为了品牌高价走量的场子。
这个课题想失去束缚，检验的便是直播经营的组货才略。
组货常用的办法有两种，一是规格没有变，卖配合装，比如，天猫单价100元的商品，正在抖音也许卖220元，蕴含两件商品+一个赠品；二是从新做规格，天猫卖两瓶装的，抖音也许卖三瓶装、以至四瓶装的。
抖音电商做得好，全面有才略逾越天猫、京东的销量，因而第一要旋转见解，没有再把抖音看成破价走量的渠道，要把抖音看成第二增添曲线来做。
抖音的劣势正在于，平台电商须要用户积极搜寻，而趣味电商是翻开门做买卖，你站正在店里先容商品，整体商场的人均可能被你排斥，转化，采办。
因而，第二个趋势，推辞破价，组货第一。
趋势三：从单点攻破到周全结构
假设2021年仅仅正在存眷短视频以及直播，2022年就必需要结束周全结构了。
开始清爽一个概念，抖音电商既没有等于短视频电商，也没有等于直播电商，而是短视频电商+直播电商+搜寻电商+小店电商+私域电商，全体场景下还要再加上一个要地电商。
正在迸发期，只吃某一个方向，是有机缘的。但到了幼稚期，只要周全结构才华拉低老本，变成护城河。稀奇是对付品牌方，先发劣势大概直接确定了合作的了局。
对付抖音电商，依然要返回到“趣味电商”这四个字，趣味的引发靠的是好的实质。因而抖音电商生存这样一个增添飞轮：用种草以及短视频取得流量溢出，用直播间收割溢出的流量，同时会推广搜寻的权重，再叠加搜寻枢纽词的优化，进一步加大流量的溢出。
抖音电商是一个网状的样式，由一个个单点连贯交叉而成，一切就呈现了良多轻易被人无视的机缘点。
举多少个小例子：
某个蓝V账号，经过首页的装修，对于背景图、出面、置顶视频的优化，做出品牌信赖感，然后没有开直播，只把流量引到首页，经过品牌背书启发进粉丝群，正在粉丝群做成交，销量比直播号还高。
卖豪车的“豪车毒老纪”，经过挑选自身目的用户讨厌的达人，去达人视频的指摘区大度指摘“高贵的库利南车主”多少个字，硬是做成了征象级的营销事宜，我每天正在冤家圈看老纪秀豪车磋商定单，良多都是从他人的指摘区引的流。
因而，第三个趋势，当大赢余没有再了，要学会去吃多个单点的小赢余，从点到线，从线到面。
趋势四：低粉达人矩阵式带货有大机缘
抖音电商的打法持续了字节跳动的企业文明，叫做大力出古迹。
大主播、大渠道、大供应链、大估算，对付商家来讲，这种打法正在迸发期很管用，迸发期一过ROI就会变得稀奇低，因而就没有能不断盯着大的，也要去小的里面找找机缘。
把小红书的蚂蚁雄兵种草法利用到抖音上，便是一个新的趋势。往昔专家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人，这也是带货单干的底线，粉丝再少的就没有思虑了，根基看没有上。
本年，这个规范也许再降10倍，1万粉丝的账号也许被定义为小达人，假设粉丝够垂直，多少千粉丝的账号也很有价值。
这些小达人的情况本来很为难，自身有一点点粉丝，想变现，不过没有路子，由于流量滔滔的时分，品牌方的眼睛根基看没有到他们，一切人都正在围着头部、腰部主播转。
但这些小达人本来很有价值，而且，代价昂贵，是一致的优质流量物业，很是值得一试。只须要多少集体的商务团队，每天去大度谈单干，投放动机好的加量，动机没有好的直接摒弃，对付一些杂文牌来讲是个很好的前程。
小红书时期的做法是，大度收集以及自身产物匹配的小博主，然后每天监控这些人的粉丝数改变，一旦发明哪个博主的粉丝数增速变快，第临时间去谈单干，这时分是性比价最高的时分。一是这类小博主鲜有人找他们单干，因而代价很低，二是正在粉丝数迸发前决定单干，粉丝数涨起来以来会吃上很大一波赢余。
因而，第四个趋势，把老流量平台验证过的办法，挪到新流量平台上，常常依然管用的。
趋势五：搜寻枢纽词值得被器重
良多人还没有分解一个数据，本来2021下半年抖音的搜寻就一经逾越百度了，仅仅直播以及短视频的风头太盛，让专家成心无心的轻视了抖音搜寻这个金矿。
把搜寻枢纽词争论透，即便没有去投付费流量，对于短视频起量影响也很大。
对于枢纽词，我看过康年教授的一个概念，很认同，当中点是这样的：
良多人受一些训练课程的作用，正在起号时想到的第一个词便是“定位”，然后是“粉丝要精确，要没有然没价值”，本来正在一结束就要求粉丝精确会极小推广起号的难度，全面没须要。
流量是漏斗形的，正在做选题时要让枢纽词揭开的用户群尽大概宽一些，假设选题是“若何做好千川投放？”那大概永久都起没有来量，由于太专科了，看的人少，不过把选题定为“若何加紧起号？”就很轻易爆。
先把相对于精确的流量吸过来，然后再用下一层漏斗去洗流量。一面吸、一面洗，如许频频，这样账号权重有了、精确粉丝也有了。拍短视频最避讳自嗨，自身感慨很厉害，但理论上根基拿没有到暴光。
有时分眼里看着目的，绕个弯大概更轻易完毕，径直走往昔，一没有严慎就失落坑里了。
其它，平台的下拉框也会有一些枢纽词，相关键词就阐明有搜寻量，有搜寻量就意味着有须要。找到这类以及须要对于应的枢纽词或长尾枢纽词去拍视频，就很轻易爆。
因而，第五个趋势，把枢纽词用好，就掌握了流量明码。
全部实物都是处正在不停繁华改变中的，只要很好的适合趋势，才华立于没有败之地。