“是田非田歉收五谷粮，老坊新坊笑迎八方客。”
这是刻正在上海田子坊出口处的一副对于联，意正在祝愿入驻的商家恐怕买卖隆盛。本地住户宋佳正在此拥有一处27平方米的店铺，从2008年结束不断对于出门租，筹备过糖、奢品、打扮、眼镜等品类，租金代价从每月8000元、2万多元、4万多元、6万元，一起走高。
“如今，那么高的租金代价弗成能了，我的房子自疫情暴发以后，只要昨年永远租进来一段时光给他人清衣服库存，不断处于闲置状态。”宋佳对于第一财经尔子示意，她而今是想着尽快把房子租进来，至于租客做甚么业态，还须要管委会审批。
正在线下客流量有限的状况下，商家是否想过前往线上开设网店呢？多位雇主告知尔子，他们正在电商平台没有店铺，感慨正在网上开设店铺比较障碍，须要买流量、做实质、处置更调货等状况，而正在线下店铺款待游客是一次做爱易，成交速率快。大普遍雇主的心态是等待着疫情停止，客流量恢复。
半价去库存
“疫情前世意很好，挣了良多钱。而今不能了。” 刘立正在田子坊筹备陶瓷工艺品多年，对付这边的一草一木都很纯熟。他告知第一财经尔子，而今店铺里面的商品一致五折销售，清库存的想法并没有是没有做了，而是为了回笼资金，尽大概多撑一段时光。
“我而今是尽大概促进每个进店主顾的买卖。而今的中心是尽快变现，回笼现金。”刘立示意，疫情时期，他一经撑了三年了，万一后面的行情转好了呢？
刘立的筹备模式一致于“铺货”，他正在田子坊、姑苏开设店铺，从景德镇、福建等地的厂商拿货放到店铺里面施行出售。因为开个陶瓷模具就得破费多少万元，没有原始本钱积存的刘立只好先拿点厂商的现货进去出售。由于自身的体量较小，正在与厂商榷判的时分没有太多话语权，也就没有生存账期。
“每次都是先给厂商打钱，才会发货给我，没有让我赊账。而今我手中有上百万的物品压正在手里。”刘立大学练习的是食品营养专科，挑选做陶瓷买卖主假如趣味癖好，虽然没有怎样有用，不过看着很安适，田子坊是一集体文气鼓鼓息较为重的地点，与所售产物的作风很搭。
尔子正在田子坊看到，店铺出售的业态以旗袍、丝巾、眼镜、饰品、小吃居多，大多没有品牌溢价。全体门店贴上“转租”的字样。
正在多个房产租赁网站上，位于田子坊沿街的店铺租金至多1.5万元/月。本地房产中介告知第一财经尔子，一间25平方米的田子坊临街(泰康路)店铺租金代价约为2.5万元/月，疫情前的代价为3.5万元/月。对付店铺的用途，也许用来做批发、奶茶店，但没有能用来开设包子、糕点等业态。
刘立店铺所售的磁器正在打完五折后理论出售价大多分散正在20~50元。为了恐怕撑上来，刘立一经把位于姑苏的店铺合拢，而今只剩下田子坊以及一间堆栈。
对付线上渠道，刘立没有是没实验过，但依然摒弃了。正在看到商家筹备层面的容易后，一些电商平台纷繁推出扶助动作。比如，淘特搜寻首坑取缔竞价、零广告招租。震动文宣海报再现，报名条件只需商品好、有渊博代价劣势。
“那玩意(电商)便是割韭菜。本来只要5%~10%的商家能赚到钱，其他商家根底是给平台打工的。”刘立示意，正在电商平台出售须要花钱打广告，投身各类震动才华有流量，不过成本稀奇薄，一个月只可赚2000~4000元。
也有全体商家向抖音、快手等新式电商平台转化。对付新式电商的玩法，刘立趣味没有大，“只可说是偶然能赚点钱，并没有是大道。”
“有些入驻抖音的商家连最至少的货都没有，卖的是经销商的货，咱们卖的是从厂家直接进的货，毛比抖音平台的商家要高一些。”刘立示意，他指望的是疫情恐怕快点停止，田子坊的客流尽快回首。
巧用电商
一枚硬币拥有正反两面。与刘立分歧，陈欣对付电商持悲观立场。
算作旗下的双妹品牌担任人，陈欣对于第一财经尔子示意：“对付双妹而言，电商没有止是一个出售平台，更是一个与破费者沟通互动的平台，由于产物单价较高，正在公域、私域的会员经营方面，电商平台恐怕给商家供给无效的政策。”
现在，双妹产物的代价带正在400元~2000元，用户主要分散正在一二线都会拥有较高支出的少女性白领，逾越50%的出售由电商渠道奉献，线下门店的出售占较为低。
尔子正在位于田子坊的双妹门店看到，正在与其他装饰品门店的线下客流量出入没有大的状况下，双妹门店的职工犹如更繁忙一些，正忙着给主顾打包商品。因为公司每推出一款新品，会经过官方账号施行推送，感趣味的破费者会到线下门店来磋商、预约，这家门店也是双妹上海的两家门店之一。
走正在田子坊，曲折穿行正在迷宫般的胡衕里，一家家特点小店以及艺术作坊印入视线，茶馆、画廊、手工艺品、装饰品等等应有尽有。1998年前，这边依然一个公路集市。2003年，旅美艺术家陈逸飞离开了泰康路 210弄的老厂房地带创造了处事室。尔冬强、王劼音、王家俊等艺术家以及一些工艺品店铺前后入驻，分散于胡衕工厂，同时孕育了商业破费须要。随着越来越多的里弄住户将衡宇租进来算作商号，田子坊的商业气鼓鼓息逐渐粘稠。2005年至今，田子坊定位为创意家产集聚地、史乘文明风貌居住地、海派文明揭示地以及世博主旨演绎地。
之因而挑选将门店开设正在田子坊，陈欣示意，主要缘由正在于田子坊也是一个含有“东情西韵”文明的地点，一些本国人承诺逛，这也跟公司面向天下的定位相符合。
“正在高端美妆墟市，国产物牌很少，双妹是与国际大牌直接合作。假设根据通例的繁华政策，即线下门店一家一家开店，速率以及效用太慢，公司运用电商以及外交媒体，加紧与破费者建立关连。”陈欣示意。
新品的推出是证实一个品牌强弱的记号之一。与此前只要将产物周全推出墟市之后，才华分解产物神采、机能、代价等因素是否与破费者匹配分歧，现在的产物正在研发阶段就也许将上述课题束缚。
“例如说双妹往昔主要客群是有抗老须要的资深白领，连年来延续正在施行产物改革，选择最新的营销打法后，也排斥了一批Z世代人群。”陈欣示意，昨年年尾以及天猫新品改革焦点(TMIC)单干推出了顺应年老人的新品“生命之花”系列，也许帮忙年老破费者修护抗初老，抵挡细纹初现，产物上市后的销量增添没有错。
公司经过TMIC施行破费者洞悉，例如经过抵消费者散发考察问卷，破费者对于哪种效用、对付哪个代价带更采用，进而施行产物开垦、定价款，让品牌恐怕分解破费者更讨厌哪些效用以及概念的产物，正在产物开垦阶段更好的驾驭住破费者偏好。
数字化办理
异样身处田子坊，刘立与陈欣两人对付电商的立场相距甚远，主假如因为两人担任的品类、企业领域等因素相关。
对付以刘立为代表的没有有名商家而言，而今去网上开店，门槛比多少年前高良多，假设单纯拼代价，与工厂端直接卖货比拟，很难取得代价劣势。其余，风气了景点场景下的商家假设转型线上，须要支出更多的练习、时光老本。而以双妹为代表的商家更多的是将田子坊门店算作感受场景中的一环。
“没有老品牌，只要没有能与时俱进的品牌姿势。公司正在产物、营销、渠道三个方面不停与时俱进。”陈欣示意，正在产物侧，为了恐怕与时俱进，公司须要延续与年老破费者共识，表示正在产物、品牌层面，开垦出顺应年老人的产物，比如生命之花系列；正在营销传播侧，经过外交媒体来呈现公司品牌夸大少女性的力气以及价值不雅，指望更好的以及年老破费者孕育价值不雅以及人生方向的共识；正在渠道侧，公司正在传统电商的根底上，不停完满渠道的结构，例如抖音、快手、小红书。
正在电商所处的动员下，破费者的购物场景从纯线下变为线上线下贯串的办法，门店的影响也从往昔的出售场景逐渐演变为揭示、感受、出售为一体。对付破费者的经营从往昔的纯线下，逐渐演变为会员资源池的办理(涵盖会员的拉新、维护)。
浙江电商匆匆进会副书记长陈以军告知第一财经尔子，装饰品自2010年起正在电商平台仓卒畅销，现已成为装饰操行业第一大出售渠道，线上渠道对于装饰品电商而言无疑是拓宽了破费群体以及翻开的区域限制，便利的购物办法选拔了破费的转化。陶瓷也是从2010年上下结束被电商平台存眷，虽然呈现了系列淘品牌，不过陶瓷行业到底以及装饰品没有一律，尤为是大品牌的入驻，让合作剧烈了，再加上陶瓷的输送以及售后是线上渠道繁华的局部因素。
今朝，田子坊定位为国际化创意文明社区及都会发觉性家产集聚地。田子坊正研究园区转型繁华体制。由当局搭台拟定战术，主体企业引领园区繁华，既要保全石库门老街区风貌，又要有时尚元素的参加，同时做好业态的配套修建，把田子坊从1.0版的自觉无序繁华进级到2.0版的主体企业引领的有序繁华，进一步打造商旅文相贯串的品牌。
“商圈的本体是一个‘商’字，文艺、小资、复旧等词汇是给创意一个艺术招牌。受疫情作用，线下店面的买卖不免受到作用，但这并没有作用胡衕的艺术灵感，要想让田子坊从新火起来就须要把自身推销进来，若何让更多的人分解。”陈以军示意，随着直播经济的呈现，例如文旅直播也许将老字号、文创家产，以至也许让向导带着粉丝正在屏幕前游胡衕、看商品，眼光排斥了，流量就来了，正在胡衕里的商家也就有买卖了。
陈以军以为，将商家与电商平台贯串独特推出直播电商匆匆破费的震动，是现在盘活墟市最无效的动作，做好该做的，剩下的交给时光。
(应受访者要求，文中宋佳、刘立为化名)
（文章起因：第一财经）