照看人员充足是寰球课题。
作家| 郭梦君
排版| 陈 苗
绪言
短期，海内末年行业的投融资极度活泼，个中泰西墟市的动静尤为频仍。
据AgeClub查看，正在迩来四个月，泰西公有18起与末年行业相干的投融资事宜产生，正在居家养老、社区养老、机构养老、远程疗养照看、中末年外交等赛道均有触及。个中的规范案例，咱们在延续揭晓案例分解文章，精细拆解。
本篇文章归纳了短期泰西末年行业投融资状况，将深度分解投资项目实质以及机构投资趋势，指望为中国末年行业投资人与创业者供给一些参照。
以下是泰西末年行业2022年6月-9月融资状况，从金额来看，呈现了大度融资绝对级美元的公司，也有融资过亿元级美元的企业：
AgeClub制图
停止完稿，9月份有两起投资事宜，不同是线上诊疗测试以及药物委托的LetsGetChecked以及照看人员支柱系统Tcare，个中Tcare与传统照看人员办理系统分歧，拥有一整套利于照看人员以及家庭成员的束缚规划，避让他们正在照看中孕育怠懈，有异常为照看人员妄图的保障。
8月份的投融资分散于数字本领项目，正在居家养老、机构养老、保障、药物配送、远程疗养等方面均有触及。除了Cera care以及Medminder，许多都是创业公司，正在创制三年以内，均加紧取得融资。
7月份的融资事宜较少，仍是以首创公司为主。Nobilis与Lottie都着眼于末年照看，而CareConnectMD更拥有疗养属性，还属于美国疗养保障系统中新的讨论（直接签约实体DCE）。
6月份投资项想法共性正在于照看资源的优化与配置以及数字器械的开垦，与7月一致，居家场景以及机构场景均有触及。
根据6月至9月融资事宜，AgeClub发明公有以下五个趋势：
趋势一：
持续数字化改革，照看人员配置系统受到器重
正在早些时分的《》一文中，咱们提到海外居家照看范畴繁华超前，数字化改革趋势显露。从6月到9月，仍持续了数字强健加紧繁华的趋势。许多创业公司繁华很是仓卒，正在创制后没有久，便加紧取得融资，比如：Fair Square Medicare、Sage、Lottie等。
图源：Fair Square Medicare官网
正在美国，数字强健本领的繁华离没有开三个条件,即人口老龄化趋势、照看人员紧俏以及照看老本的推广。
根据美国人口普查局的2017 年世界人口预计，到2030年，每个婴儿潮一代都将到达65岁或以上，这意味着每5个美国人中就有1个到达退休春秋。到2035年，65岁及以上的人口将到达7800万，而 18 岁以下的人口将到达7670万（以前为7640万）。
根据美国人口普查局、疗养保障以及疗养补贴办事焦点的数据，到2025年，美国国家卫生总付出瞻望将到达 50 亿美元。疗养保障以及疗养补贴办事焦点预计，2016年国家卫生付出占 GDP 的百分比逾越15%，到 2027 年，这一数字将攀升至 GDP 的 19.4%（约 6 万亿美元）。这种增添的主要因素是人口老龄化投入疗养保障系统中。
不停伸展的末年人口带来更高的患者数目，这将进一步冲破疗养保健的供需平定，因为美国现有的照看人员充足，这个课题一经处于临界点。美世磋商预计，到2025年，美国疗养办事供给者将面临约50万名家庭强健辅助、10万名照看辅助以及近3万名执业***的团体充足。
综上痛点，数字本领是升高疗养老本以及揭开更广人群的无效目的。正在美国对于岸的欧洲，也生存一致的课题，以照看人员配置以及居家照看为导向的数字本领投资异样炽热。
2010年至2020年间，英国事欧洲创制数字强健首创公司数目至多的国家。自2010年以后，已有182家公司创制并取得资金支柱。也许看出，英国正在欧洲的数字强健范畴最具代表性，也许代表欧洲现状，所以，这边以英国为主要议论工具。
正在英国，新冠盛行是加深照看人员充足的主要因素，但没有是主要缘由。早正在脱欧的时分，英国一经面临照看人员充足的窘境，由于英国照看人员的主要输入地是欧盟。
随着英国脱欧，英国正在任用照看人员上难以施行，由于许多欧盟籍人员没法取得签证，形成了辽阔的人员隐患。正在新冠、经济改革的双重攻击下，NHS（英国国家强健系统）一度面临用人荒。
根据Skills for Care的数据，昨年职工充足人数推广了52%，空白地位到达16.5万个，英格兰有近十分之一的社会照看地位空白。所以，英国的末年照看融资项目大多分散于束缚照看人员的配置课题，不管是深耕已久的大企业，依然首创公司，都试图束缚这个课题。
这正在短期的融资事宜中也有表示，比如，正在帮忙末年人的支属设计以及办理居家照看时，数字平台Cera Care也许将索求家庭照看的破费者与专科照看人员相匹配，这些平台也蕴含了简化照看人员训练的一套独立妄图的系统。
图源：Cera Care官网
正在居家养老照看SaaS数字器械Birdie Care中，照看办理、人员与经营以及数据洞悉都利害常重的板块。
照看人员配置练习系统Florence，为照看人员供给精巧照看班次以及照看练习学识，为照看机构供给办理器械以及练习系统，以加紧地增添班次空白以及办理照看人员。据悉，Florence已有10万名正在线练习者，个中席卷9万名照看专科人员以及2000多个照看构造。
图源：Florence官网
趋势二：
末年行业与商业保障单干加深
从短期海内融资来看，美国末年行业与商业保障单干趋势可谓越来越深切。
正在克日投融资事宜中，有5个企业与商业保障供应商建立了单干联系，他们是居家末年照看分解PaaS系统Tcare、线上到线下药物检测供应商LetsGetChecked、药物物联网束缚规划Medminder、保障搜寻引擎Fair Square Medicare、全方位末年照看CareConnectMD、照看人员配置练习系统Swing Therapeutics。
图源：CareConnectMD官网
与商业保障单干的趋势并没有是从而今才结束繁华的，正在1月-6月的海内融资中就呈现过良多例子，比如Second Wind Dreams、DUOS等末年办事以及疗养保健行业。这种趋势还呈现正在外交平台里，比如大型中末年婚恋外交社区Stitch就与美国疗养保障（Medicare）的SilverSneakers健身讨论单干，为末年用户带来附带甜头。
图源：SilverSneakers官网
正在美国的疗养保障系统中，65岁及以上的末年人也许到场Medicare讨论，Medicare A全体以及B全体是必需参保的，但A全体以及B全体揭开面与报销金额远远没有够，所以良多人到场了Medicare C全体，也便是Medicare Advantage讨论（以下称劣势讨论），劣势讨论由商业保障公司供给，是一整套保障规划（All in One），涵盖了入院以及门诊部报销、药物以及极度增值办事权力。
美国凯撒家庭基金会（KFF）数据再现，美共有1860万人参加了劣势讨论中，许多末年办事供给商以“极度增值办事权力”为切出口，加紧取得牢靠的用户以及支出，束缚变现难等课题。疗养保障依托墟市繁华培养了辽阔的合作体制，也匆匆进了保障实质的不停完满与改革。
趋势三：
居家照看仍是热门
正在6月到9月的融资事宜中，有良多以居家场景为主的末年办事与疗养保健项目。偏凡是帮助的项目（跑腿、陪同、穿衣等）有Marta、Naborforce、Nobilis、Dorvie。疗养属性强的项目有（远程疗养、专科照看、药物配送）LetsGetchecked、MedMinder、CareConnectMD、Cera Care以及Vayyar。
图源：LetsGetchecked官网
泰西居家养老赛道炽热的缘由也许归纳于以下多少点：
1. 火速伸展的老龄人口。
婴儿潮一代（1946-1964年）的退休，对于家庭以及社区办事的须要延续增添。上文提到过，美国人口普查数据再现。到2035年，65岁及以上的人口将到达7800万。正在英国状况一致，英国官方数据再现，2022年，22%的英国人口为65岁及以上末年人，约1300万人。
2. 居家照看心愿强。
据AARP（美国退休人员协会）数据再现，快要76%的美国末年人指望居家养老。由于正在新冠疫情的负面驱策下，许多人以为家里才是最安全的地点。正在欧洲，状况也是如许。根据英国贝塔尔磋商数据再现，近四分之一的老人一经正在家中采用照看，并且正在接下来的一年中，对于住家照看的须要将多少乎是养老院的两倍。
3. 居家照看更便宜。
正在美国，随着疗养保健越来越多地转向基于价值的照看办事，大型病院以及大型疗养保障劣势讨论索求与家庭疗养保健机构单干，以分摊告急并供给流动报销的照看。（比如HMO，商业保障企业按人头买断用户的强健办理权，供给一揽子强健办理讨论，以最低老本照看用户，从差价中赢利。）
根据家庭强健质量与改革联盟与 Avalere Health考察数据再现，近19%的家庭强健用户得了三种耐性病，近21%的人得了四种耐性病。逾越43%的家庭强健用户至多得了五种耐性病。
随着监测设施的本领效用不停进步，医生更承诺正在家中供给病院或 SNF 级别（家庭强健、集体照看、远程患者监测、医生以及照看办事、膳食/营养支柱以及耐用疗养设施须要的配合）的照看。所以，不管是对付用户而言，依然对付商业、疗养机构来讲，居家照看是最优便宜规划。
趋势四：
末年办事中介搜寻功能、考察问卷被精深应用
正在全方位开采6月-9月泰西投融资项目后，AgeClub还发明搜寻功能、考察问卷被大度应用，散布的赛道有居家养老、机构养老、药物采办配送以及外交：
Marta：根据由8个课题组成的简略考察问卷，决定老人根底状态与家庭状况，匹配契合集体照看须要的照看人员。
图源：Marta官网
Fair Square Medicare：经过考察问卷与商业保障搜寻引擎，对于老人施行疗养保障的墟市教训，和按需匹配商业保障讨论，供给磋商与代庖办事。
Lottie：与美国A Place for Mom是异国姊妹，都是根据四周地方、代价、房产类别等客户细分要求搜寻顺应的养老院与末年社区。
LetsGetchecked：一致亚马逊、淘宝与购物网页的药物、检测套装出售网站，并供给收费磋商、假造评估等外容，让人们加紧取得药品，简化处方开药关节。
Hank：是异常针对于55+人群的外交平台，用户也许根据地方、趣味癖好实质、最活泼震动整体、和首字母来施行细分搜寻实质。
图源：Lottie官网
不管是商业保障中介，依然照看办事磋商，传统的目的是经过人力来告竣磋商办事，而大全体磋商师会引荐自身提成较高的机构或产物。据Skilled Senior News 报道，美国约莫 71% 的人利用搜寻引擎算作查找诊疗院的第一步。
也许说，大全体C端用户依然指望经过自身的判别，找到顺应自身办事。所以，妄图出考察问卷与搜寻引擎的贯串，是建立客户信赖度的无效目的。
趋势五：
投资机构多以疗养保健、数字本领为导向
末年行业屡次受到投资大鳄青睐。
根据末年照看的数字化趋势来讲，除了自己埋头于疗养保健的投资机构，许多埋头于科技相干的投资机构也努力到场末年行业的投资震动中，比如投资保障科技的American Family Ventures，埋头于收买以及投资美国商业阶段强健科技公司的Accelmed Partners，埋头于投资早期数字强健公司的Define Ventures，投资迁徙、通信、根底办法、建造、商业软件、破费本领、批发、企业以及数字媒体范畴经营公司的Translink Capital等。
同时，有些机构屡次投资于末年行业。
General Catalyst正在6月-9月就陆续投了两个项目，即养老机构中介搜寻引擎Lottie以及外交平台Hank。General Catalyst，前身为 General Catalyst Partners (GCP)，是一家埋头于早期以及发展型投资的美国告急投资公司。
近两年频仍投资于末年相干照看项目，比如到场疗养保障办事商DevotedHealth的金额为12.5亿美元D轮融资、家庭照看办事供给商Cadence care的1亿美元B轮投资、数字强健疗养平台Well.Co的7000万美元B轮投资、美国疗养大数据Ribbon Health的4350万美元B轮投资等。
图源：General Catalyst官网
Insight Partners是投资于发展阶段的本领、软件以及互联网生意的投资机构。该公司正在本年早些时分到场了疗养照看办事商Element5的3000万美元B轮投资、疗养保障数据分解平台Clarify Health的1.5亿D轮融资，还有末年行业人员纯熟的末年糊口信息磋商办事公司A Place For Mom的1.75亿美元策略投资。
泰西末年行业正受到数字本领投资机构的青睐，赛道愈动怒热，一经结束“内卷”。本钱的涌入，意味着末年行业的墟市远景值得等待。
虽然中国的国情与泰西墟市有所分歧，不过咱们仍然也许从中找到可供自创的方向，照看办事的科技化、数字化，是他日势弗成挡的趋势。
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