文| 绯飞
3月，韩国四大娱乐公司HYBE、JYP、YG、SM前后颁布2021年财报，四大公司正在往昔一年均取得了分歧水准的红利。个中，最年老的HYBE公司凭仗运用伶人名字以及肖像施行广告以及品牌扩张震动的“音乐人间接到场”生意（该公司2021年最大营收起因），完结营收330亿韩元，约合1.7亿群众币。
5月4日，延续大额红利的HYBE公司领先秘密2022第一季度财报。正在3月BTS配合首尔演唱会的加持下，第一季度“音乐人直接到场”生意庖代间接生意成为本季度最大营收起因，完结营收1536亿韩元，同比增添130.2%。
图源自小鹿角APP
昨年揭晓的《2020韩流白皮书》中提到，以KPOP为代表的音乐韩流与电视剧、动画片等分歧，对于演出以及各类震动的收益依附度很是高。“经过演出收益与全天下不雅众直会见面并施行沟通的音乐韩流，由于新式冠状病毒而遭遇了莫大的亏空。”疫情时期，正在寰球范围内飞速繁华的KPOP生意没有得没有一面放缓脚步，一面正在窘境中努力攻破。
01
根底生意：发觉线上境况
疫情给Kpop带来最直接的阻滞，莫过于线下演出生意的停摆，对付夸大舞蹈与音乐协同的Kpop来讲，舞台才是爱豆魅力以及价值最大化的地点。
从商业模式上来讲也是如许。颠末20多年的繁华，韩国联想整体一经变成了一套幼稚的变现模式，即发行新歌→出售专辑，同时以签售等办法刺激专辑销量→线下巡演。个中，虽然专辑销量被视为联想歌手的成就标记，但因为歌曲版权、包装、MV专辑创造等老本较高，仅经过专辑出售，经纪公司难以完结大额红利，所以，线下演出时期的周边出售被视作创收的主要路子。
往昔，巡演时期联想的单人周边销量会以及专辑、音源成就一律正在粉丝中变成攀比，进一步刺激销量，而落空线下演出后，虽然联想公司的周边买卖照做，但粉丝为其买单的心愿却是大大升高了。
粉丝的破费心愿要靠伶人“交易”来维持，所以，为了正在没有能会面的状况下维护粉丝根底，韩国经纪公司挑选将底本正在线下施行的震动转化到线上。
开始，歌曲及专辑关节，韩国经纪公司挑选进步伶人新歌发行频次来维持暴光度。
落空巡演期后，伶人返回（指发新专辑并以此进展震动）周期缩小，要维持正在粉丝中的暴光度，除推广团综、vlog等凡是物料外，经纪公司没有得没有选拔返回频次来“固粉”。以JYP公司少女团TWICE为例，仅2021年一年，TWICE前后发行了席卷韩专《Taste of Love》、日专《Perfect World》、英专《The Feels》正在内的五张专辑及单曲。
正在进步返回频次外，歌曲主旨以及概念的挑选也正在特定水准上契合社会境况，积极挨近努力正能量的方向，例如男团NCT DREAM表达对于他日美妙等待的歌曲《Hello Future》，BTS通报努力糊口立场的《Dynamite》等。HYBE公司开创人、音乐创造人方时赫正在采用美国《时期》杂志专访时示意：“咱们的设法是揭晓新音乐来刺激处正在容易时代的人们，经过咱们的音乐治愈他们。”
打歌舞台扮演的“无不雅众化”，也给了Kpop特定的改革空间。镜头没有再仅仅揭示爱豆整体的器械，全体配合结束实验将编舞、音乐与镜头协同起来注解一些一定概念。
SM公司的新少女团aespa便是经过本领与镜头的协同，打造真人与AI交互扮演的8人少女团，NCT DREAM新歌《Glitch Mode》则是运用镜头以及编舞展现歌词中的卡整理感，而没有久前返回的“鸟叔”PSY则是将打歌舞台的镜头利用到极致，打造了堪比MV的打歌舞台视觉消失动机。
其次，专辑出售期的主要交易关节“签售”也被转化至线上。虽然比没有上与爱豆直接面劈面，但一对于一视频通话的“个人时光”异样对于粉丝有着极小排斥力，线上化也有助于爱豆整体冲破地带限制，“寰球化签售”因互联网而变成实际。
没有过，线上签售正在扩张受众范围的同时也缩短了签售周期，所以而今时常呈现爱豆一经停止打歌快要一个月后仍正在签售的状况。这一征象也引起了全体粉丝的怨恨，他们以为舞台才是爱豆的立品之本，这种“打歌三周签售三月”是一种偷懒的交易动作。
02
拓展生意：联想的N种线上交易法
正如上文所说，舞台是爱豆的立品之本，经纪公司异样邃晓这个情理，所以，正在线下演出受到限制的时期，韩国的线演出唱会家产仓卒繁华了起来。
对付韩国联想整体来讲，线演出唱会的载体并非如内娱普通的大型视频或音乐平台，而是尤其对于口、公司可控性更高的粉丝正在线调换平台。
为强化疫情时期与粉丝之间的关连，韩国联想经纪公司十分器重对于线上粉丝社区的修建，这种粉丝平台一致于海内联想整体的Fan Club，正在此根底上施行功能的丰硕以及进级。今朝利用至多的三大粉丝平台为SM公司开垦的Lysn，HYBE主控、毗连YG娱乐的weverse和由韩国老牌玩耍公司NC开垦的UNIVERSE。
三大粉丝社区根底都有十多少组联想整体入驻，个中Lysn、UNIVERSE向粉丝供给付费生意。2020年，Lysn上线Bubble板块，推出付费群聊功能。粉丝经过采办APP内的利用券便可参加线上聊天室与爱豆施行大型群聊，即使该利用券的代价并没有昂贵，单人单月3.99美元（合约26.5群众币），但“与爱豆聊天”仍是普遍粉丝没法反抗的诱导。
SM2021年财报再现，担任开垦与经营Lysn以及Bubble的子公司DearU，取得了54亿韩元净成本，继昨年22亿韩元的赤字之后扭亏为盈。2021年6月4日，JYP公司投资214亿韩元收买了Dear U23.3%的股分。同月11日，Dear U正式向韩缔交易所提交了上市恳求并煽动了IPO。
UNIVERSE的付费功能则更为各类，付费会员除了可享用真人群聊功能外，还也许正在下面不雅看付费照片、团综等物料。
没有过，付费陪聊功能的上线，也让爱豆与粉丝间的商业属性尤其分明。Bubble上线一年后，粉丝间拦阻的声音多少乎呈现没有见，相反，正在Bubble上发动态的频次被视为爱豆交易积极性的目标，粉丝中有专人统计某团每人每月的聊天次数，进而对于比其交易意识，常有爱豆因没有积极正在Bubble交易而受到挑剔。
为保险疫情时期的舞台演出数目，多少家头部娱乐公司纷繁发力于线演出唱会生意，且为保险会员没有流失，线演出唱会根底与各自的粉丝平台绑定。
weverse开垦内部线演出唱会不雅看网站weverse concerts，用户可正在weverse站内采办心仪整体的线演出出不雅看门票后登岸不雅看线上直播；UNIVERSE曾经正在2021年2月推出线演出唱会“UNI-KON”；SM则毗连JYP公司打造线演出唱会品牌Beyond LIVE，贯串AR、时刻3D图像本领完结线演出出与线下的交互感，成为疫情时期首家推出线演出唱会的娱乐公司。
线演出唱会的须要同时也正在刺激着娱乐公司的生意拓展方向，SM为打造Beyond LIVE，与韩国互联网权威NAVER公司施行本领单干；HYBE则经过子公司weverse收买NAVER旗下粉丝社区办事平台VLive的办法来完结weverse concerts的本领支柱。
03
线上买卖，收益多少何？
部分是头部娱乐公司如火如荼的线上生意繁华，部分是韩国疫情战术进一步摊开后迫没有及待恢复的线下演出，那么，颠末两年疫情锻炼，看起来线上生意模式已趋近幼稚的KPOP是否真的须要线下演进去救命？
至少从财报来看，又想闯美又想赚大钱的Kpop须要线下。
开始表示正在数字里的，是线演出唱会入没有敷出的本领及人力老本。财报再现，由JYP以及SM独特投资，创制于2020年8月的线演出出公司Beyond LIVE Corporation，整体2021年只取得了7亿韩元营收，净折本0.31亿韩元。
虽然多少家头部公司都有将本领算作下一步繁华方向的趋势，但算作以实质见长的娱乐公司，内部空洞IT人材储存，要正在底本的实质+人力焦点筹备模式上完满IT编制，前期老本参预一定大而长远。没有过，从HYBE、SM两家公司不停引入IT人材的行为来看，家大业大的头部娱乐公司并没有怕前期消费，繁华本领已是板上钉钉。
对于今朝的KPOP娱乐公司来讲，IT部门并没有能成为主力营收军队，即使是头部公司也仍十分依附联想生意。
YG公司财报再现，专辑DVD、周边等商品的出售额以及音源办事出售额收益不同占总收益的第1、第二，而受YG头部伶人BLACKPINK正在2021年仅施行过一次专辑发行作用，其埋头于音乐发行的子公司YG Plus再现有74亿韩元净折本。
相较于2021年Q1，财报再现，2022年韩国疫情战术的放宽帮忙HYBE完结了现场演出生意“0的攻破”，本季度营收613亿韩元。相较于昨年对于入场人数及现场动作的矜重管控，取缔外交决绝限制后，BTS首尔演唱会三日总加入不雅众量合计4.5万人次，HYBE第一季度现场演出生意环比增添35.4%。
而2021年一终年没有施行线下演出的SM公司，其演出筹划子公司Dream Maker Entertainment 2021年净折本29亿韩元。
今朝来看，Kpop头部公司的线上新生意中，开垦本领老本较低、对于联想依附度较高的如Bubble、weverse正在近期内完结红利并没有容易，而那些本领老本较高的线上生意，如线演出唱会等则须要较长的参预周期，现阶段依然入没有敷出。而支柱这些公司施行事业扩展的“底气鼓鼓”，照旧正在于繁华了20多年、已十分幼稚的联想生意。
所以，即使他日疫情状况恶化，韩国联想公司的线上生意繁华也没有会停留，但也没有会全面庖代线下，线上假造+线下实体的交互式交易将会是Kpop很长一段时光的流动繁华模式。