2021年下半年，Netflix自制剧《鱿鱼玩耍》可谓风行寰球。截止2021年10月，《鱿鱼玩耍》片段正在TikTok的播放量攻破320亿次，正在Twitter也延续强占着话题议论热度的顶流位置。
正在执行流量为王的电商赛道，往常就算没有热门，也要生造出一些概念来匆匆进用户破费，火得莫名其妙的热搜话题“秋天的第一杯奶茶”便是规范的例子，而像这种奉上门的自然流量，卖家当然更没有会放过。
（来自：微博）
因而，剧中令人追念粗浅的面具、弹珠、椪糖等元素纷繁成为卖家追逐的中心。
例如说“椪糖寻衅”，就正在Tiktok上受到精深存眷，除了动员高达1040万的话题播放量之外，还乐成让袖珍加热锅具、饼干模具、缝衣针、金属盒子和配合套装出售热度激增。
若何让外交热门没有着足迹地变成引流目的以至实简直正在的采办率，是电商卖家以及实质创造者永恒争论的话题之一。到底，自然流量池即使再大，卖家能吃上来的也只要一全体。
论及实质营销的下层逻辑，本来没有难领会，即互联网极小地升高了信息传播效用，这使得寰球范围内的创造者也许相对于自在、加紧地输出概念、瓜分学识。征象地比喻，一个创造者理论上便是一家广告公司。
Statista数据也再现，2021年美国数字视频广告付出预计为553.4亿美元，瞻望到2023年尾，该项付出将增至785亿美元。
对于原作家：程桂良及阿米跨境阿米跨境是中国跨境出口电商实质办事智库，经过洞悉文章、案例视频、行业讲述、视频直播、线下寰球顶级社群等大局，为决议者们供给寰球跨境电商系统案例商机分解与提议。更多商机提议，请搜寻“阿米跨境”官网。
固然，身处后疫情时期，没有少卖家对付是否糜费更多施行实质营销尚有特定保全。个中一个缘由是，2021年，代价飙涨的没有止是物流运费，还有广告流量。
2021年整年，亚马逊平衡广告出售老本（ACoS）升至9-10美元，然而，其平衡转化率仍然牢靠正在12%-13%。这意味着，平衡代价为1.20美元的广告须要8次点击才华完毕一次买卖。
主观来讲，卖家的惦记也许领会，由于正在2022年，跨境电商钱难赚的趋势已愈创造显。
但另一方面，毗连国交易与繁华聚会争论发明，2020年，因为平易近众居家时光大幅缩短，寰球电商出售额增添到26.7万亿美元，正在寰球批发行业的份额占比由2019年的16%升高至19%。
不过，正在后疫情时期，即使寰球各地的封闭水准没有一，但2020年以后变成的电商购物的增添以及要地化款式并未所以孕育大幅改革。
创意广告公司wearesocial的数据再现，2021年，正在寰球范围内，利用Tiktok、Facebook、Twitter等各类外交媒体的人数逾越5亿，而这一数字正以14%的年增添率升高。
所以，实质营销依然一种比较切近用户的营销目的。那么，卖家该若何施行实质营销才华孕育更大收益？
第一，卖家要认得到收集社区文明的主要性，建立优秀、可复制的社区言论导向。
以正在2021年取得5000万美元B轮融资的户娘家居品牌Outer为例，正在社区空气的发觉上，Outer经过“Neighborhood Showroom街坊感受家”讨论，启发破费者之间彼此“种草”，即假设投身该讨论，将正在采办Outer产物时失去九折优惠。
破费者采办乐成后就将自家的后院变为一个“Showroom展厅”，因而当那些潜伏破费者想要试用Outer产物，就也许经过定位来发明自身范围是否有Showroom，然后申请去感受。
第二，正在后疫情时期，卖家若想更好地构建客户联系以及塑造品牌，要做到相投现在破费潮水。
2021年，指尖玩物成为最受泰西孩子喜好的玩物之一，并正在Tiktok上斩获165亿话题播放量。而且，其乐趣性及减压动机排斥漫溢成年破费者采办。指尖玩物品种范围广，常见产物有硅胶按压板、挤压球以及塑料软管。个中，硅胶按压板因其各类的色采、外型以及尺寸，已成为明星产物。
固然，没有破除全体卖家拥有选一种就爆一种产物的才略，但对于大普遍卖家来讲，最佳依然稳扎稳打做实质营销较为好。
（来自：Tiktok、亚马逊）
第三，往定制化方向繁华，是用户取得独一无二的营销感受。
据hubspot揭晓的《2022外交媒体趋势讲述》表露的数据，正在到场度（engagement）这一营销掂量目标中，文字类、图片类以及视频类得分为0.91、2.85以及1.5。
同时，媒体破费也因疫情初期的寰球交通查封而失去加快，即与疫情前比拟，有更多用户经过卖家揭晓的媒体广告被转化为孕育采办率的破费者。
假设说，正在疫情以前，用户上钩只触及到信息、娱乐、交友等非商业性震动。那么，从2020年起，随着线上购物须要兴盛，用户对于实质营销的须要也随之下跌。并且，用户集体指望卖家的实质营销规划是为自身量身定制的。
Fantastic Furniture的了局反应，正在电商赛道，定制TikTok实质是较为乐成的实质营销政策之一，其每次点击老本较商业电视广告低10%，而视频点击率要胜过8%。