受疫情频频的作用，直播卖房再次成为房地产行业的中心，不过直播很难无效果，这是一个行业性痛点。
直播卖房是个很多细节组成的震动，须要全程发力，一切的遗漏均可能拖后腿，上面咱们从实战角度，来看看若何让直播无效果？
定位
认识的定位以及人设，是直播的枢纽
直播没动机，一方面，是由于大全体开垦商对于直播也空洞“永恒主义精神”，更多是一次性震动。而直播又是私域流量基于信赖的买卖，因而很难无效果。另一方面，触及直播的定位。定位没有一律，动机就没有一律。假设只用成交量来掂量直播，大全体直播动机一定没有巴望。
分解自身想要甚么，才华找到正确的直播定位。不过定位，特定是基于客户的，也便是客户想看甚么。总结起来，普通看直播主假如有三个动机：
1、看主播：用明星、网红、大V排斥流量
直播带货炽热，大多都是网红主播动员粉丝破费，是粉丝基于主播人设的喜好以及信赖孕育的采办动作，转化率本来取决于信赖度。
所以，直播带货最主要的是主播的人设，不过房地产很少做异常主播人设的积存，突然让置业顾问硬上，只好使尽满身解数排斥眼球，才艺扮演、搞笑搞怪、以至耗损反串卖丑恶，只为博客户一看。
为领会决人设难题，有些房企请闻人直播，例如富力聘请李湘、万科聘请刘涛等，由于闻人主播自带流量，正在鼓吹中也有噱头，正在特定水准上也许束缚流量难题。
2、看实质：用趣味以及学识打造可延续直播
实际中并非每个主播都是自带流量的网红。不过，只有直播有实质可看，依然能排斥讨厌该实质的粉丝。
普通来讲，直播的实质分为两类，趣味型以及学识型。
趣味型，疫情时期良多房企都做过，便是请各个趣味范畴的达人大概业主来直播，例如健身、厨艺、手工甚么的，这类直播顺应做震动，举办一次就散了。
学识型实质时常较为精确，例如异常的购房指南、都会板块分解等等。这类实质排斥的客户也多是对于买房较为存眷的，而且主播自己大概也自带一些精确粉丝，例如某开垦商聘请坐拥57万粉丝【懂楼帝CQ】直播，一次就卖了18套。
专科实质也也许做成可延续性的直播节目，这样较为轻易永恒变成私域流量的积存以及认识的主播人设，例如万科的八点半、《老谭侃房》和聘请吴晓波、韩秀云做的小金罐教室。
3、薅羊毛：用“真优惠”逼定匆匆转化
凡是直播带货，客户除了由于主播去买的，还有良多是由于昂贵去买的，以至仅仅去到场抽奖秒杀等薅羊毛震动。
不过，房地产是大额买卖，很难像李佳琦一律经过话术启发从速下单。所以房地产直播，带货很难，要末是带品牌，顺应抖音直播，由于抖音公域流量多。要末是带货，也便是经过特价优惠匆匆进已有私域客户的转化，顺应视频号直播。本来，最存眷项想法，是两类客户：刚成交的客户以及到访过但还未成交的梦想客户，直播也最轻易排斥他们。
打算
天时天时人以及，鼓吹造势引爆
搞领会了直播的定位，上面投入直播实战的打算关节。所谓于“台上一分钟，台下十年功”，本来直播的主要处事都是正在前期打算，这些打算也许分为前台以及背景。
1、背景：“天时、天时、人以及”有备无患
开始咱们来看看，背景有哪些处事须要打算？
1）人以及
打算处事从人结束，直播的人员配置普通须要1名经营、1-2名主播、1名场控。同时，直播也要有精细的规划、直播剧本以及施行表，节点倒推、负担到人、过程认识，这些筹划们应该很纯熟。而且，规划还要彩排，让人员磨合协同，同时纯熟过程，保险过程的通顺性。
其余，还要对于一些不料状况施行预警，打算好预案，例如没有严慎呈现违规二维码，被停播大概商品下架，若何仓卒从新开播以及上架等等。
2）天时
天时便是要打算好直播器材以及直播场合。器材会直接作用直播的参观动机以及阻塞性，突然障碍就会导致“翻车”。
直播间场合很主要，房地产普通挑选能表示项目特点的背景，如logo墙前、榜样间内、园林内、休闲区等。假设是永恒争持做直播，变成常态化，也许搭建异常的直播间，例如万科城云望项想法玻璃房直播室。
3）天时
直播是个把时光切割很是精巧的震动。短短一个小时直播，不过时光节点稀奇多。例如客户投入直播间后，前 3 秒留下主要看场景安顿；30 秒内主要看主播的状态，3 分钟内留下主要看直播实质的排斥水准。还要开播前2天/1天/6h/3h/1h/10min延续指示。
很多的互动关节，例如抽奖、启发存眷、点赞、指摘、秒杀、抢券、加企微，这些都要提早妄图好时光点。
2、前台：鼓吹造势预定，引爆不雅看量
咱们再来看看前台的打算处事，也便是针对于客户打算处事，主要便是鼓吹预热，保险流量。
1）鼓吹造势：变成“社群+直播+短视频”三位一体
地产营销鼓吹开始轻易想到的便是各类传统资源，例如单干新旧媒体资源、新媒体矩阵（大众号、视频号、抖音等）、分销渠道、营销部门（尤为置业顾问）及横向部门（尤为是财产）、供应商及单干火伴等等。碧桂园直播就变成了鼓吹造势5重奏：自媒体大V、世界官微矩阵、网红玉人及房产大咖、置业顾问1V1邀约客户、传统大型媒体及单干的直播短视频机构。
本来直播是一种新媒体玩法，鼓吹还应该以及社群及短视频贯串，以“社群+短视频”为两翼，变成“社群+直播+短视频”三位一体的鼓吹主体。
2）直播预定：一对于一邀约，选拔精确客户数目
开播
经营本领+利用器械，拉升直播动机
直播历程虽短，不过处事很主要。直播停止后，处事并没有停止。
1、直播中：匆匆活泼，匆匆存储，匆匆转化
直播结束后，全程须要完结三个想法，匆匆活泼，匆匆存储，匆匆转化。
1）匆匆活泼：刮刮卡+福袋，让客户嗨起来
匆匆活泼，便是要经过互动办法，让客户随时到场到直播中来，例如启发存眷、点赞、指摘以及抽奖。明源云客正在给城投·东方以及府筹划两场直播震动中，就经过挂载刮刮卡以及福袋，匆匆进客户活泼以及裂变。一方面也许让客户停歇更久，另一方面，还也许经过外交裂变拉人。
2）匆匆沉淀：一键推广企微，承接私域流量
咱们前方说过地产直播很难说从速就下单成交，还须要把公域流量沉淀为私域流量，并施行延续经营。往日直播，直播完了，流量也就断了。而今视频号直播也许直接正在页面一键推广置业顾问企微，无需扫码。然后经过企微云客多完结私域流量的承接以及沉淀，便于后续发送物料、震动及延续经营。
3）匆匆转化：无缝连接线上售楼处
匆匆转化主假如针对于梦想客户，经过优惠券大概特价房等“真优惠”完结逼定。留神特定是”真优惠”才华匆匆转化，不然直播轻易沦为自嗨。云客线上售楼处产物也许接入视频号，正在直播页面上架优惠券。客户点优惠券便跳转到线上售楼处小法式购券，还也许一键授权取得客户可靠号码。客户买券后，购房也许直接抵扣优惠额度。
3、直播后：鼓吹、经营、复盘
直播后，主要也有三件事要做：鼓吹、经营以及复盘：
1）鼓吹
直播震动的后续鼓吹，这个筹划们较为拿手，我就没有啰嗦了。想弥补一点，假设是专科实质大概有明星网红大V直播，也许剪成短视频，施行二次鼓吹以及积存后续鼓吹素材。
2）经营
往日直播停止了，除了高梦想客户，其他流量根底就断了。前方咱们说过，靠一次直播想成交很是难，更多是积存私域流量，延续筹备，从中挑选教育梦想客户。对付简直没成心向的客户也也许繁华成为全平易近经纪人，大概裂变传播的种子流量。
3）复盘
筹划善于写震动讲述，主假如消失结果，给引导看的。复盘，主假如发明课题，归纳体味，主假如自身人看的。新媒体复盘最无效的方式是“让数外传话”。
让数外传话，最主要是要从数据中诊疗课题，例如总不雅看量，时常是鼓吹动机相干；平衡不雅看时长；以及实质的排斥度相关，点赞数目以及互动妄图及互动才略相关。这些都是也许反省课题，提出优化规划的地点，以便后续延续直播的不停优化。
结语
疫情不停频频，直播卖房大概会成为房地产行业的常态。所以，要争持永恒主义，积存私域流量，打造直播人设，建立信赖联系，才华见到动机。
有些事，没有是看到了指望才去争持 而是由于争持才会看到了指望！
材料起因：明源数字营销院、明源地产争论院、天津明源云客等，正在此一并报答！