1987年，从北京前门的第一家没有足100平的门店，并从此结束以惊人的速率誊写黄光裕以及国美的筹备神话。1993年，黄光裕的小门面变为了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变为了10家；1999年国美从北京走向世界 到2004年尾，国美电器一经正在世界的40多个都会及喷鼻港及西北区地带，拥有了190个门店以及30个分公司。
分解黄光裕之因而博得此日的创建，也许归纳出以下多少方面的体味：
开始，源于黄光裕自己的商业敏锐及敢于改革的特性。也许说，国美的每一步前进都表示了黄光裕敢于改革的思路。他最早实验新的供销模式，脱节中间商，而与厂家直接战斗；他最早正在媒体投放广告；他最早开设了连锁店；他最早实验跨地带繁华 自国美制造后的18年间，经过一系列的改革，黄光裕将连锁业态的相关实质都做了实验，这种实验的乐成，为自身积存了原始的财产。
国美繁华史上有三个枢纽点，也是黄光裕的三次改革：
开始是正在1993年将北京的多少家门店 国豪 、 亚华 、 恒基 等，一致为 国美 ，拥有了自身的品牌。此举为国美此后的扩展奠基了根底，黄光裕可谓是海内企业家中最早有 品牌意识 者之一。
第二次，正在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的海内家电企业兴起，国产家电品牌繁华势头势弗成挡。黄光裕感化到中国家电建造业所具备的特有劣势和所带来的辽阔潜力，他仓卒地将产物组织由先前单纯筹备进口商品转向筹备海内品牌，多少乎正在一夜之间，一切国产物牌都稳稳地站正在了国美的揭示台上。而今，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%。
第三次，是正在1999年，国美走出都城，结束世界性的跨地带筹备。从天津结束，上海、成都 一起攻城掠地，迄今国美正在世界40多家都会有了自身的 权力 。
黄光裕的改革思路表示正在国美筹备的每一步。虽然国美的成名本原于它的 高价格 ，而正在上世纪九十年代，厂家、商家大打代价战时，国美又提出了 收费送货上门 、上门装置调试、800收费电话办事等动作，这些动作的实行使国美的售后办事比一些大商场还周到，大大选拔了国美的合作力。
其次，受益于加紧扩展的生意模式。从1993年起，国美结束正在北京开设连锁店，到1995年一经拥有了10家店。到1999年，黄光裕没有再满意于北京墟市的创建，从天津结束，拉起了世界扩展的大旗。从此结束，多少乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店正在某一个都会出生。同时，国美电器的商品品种也不停扩充，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT等。2004年，国美又增设了数码产物、音像成品等。
黄光裕走出都城的第一步挑选了附近天津。1999年7月10日，国美正在天津的第一家店开张。因为国美所售商品的代价比天津墟市上昂贵数百元，引来津门国民抢购。这正在本地批发业中引发了一场强烈地动，本地十多少家商场毗连起来对于国美施行封杀。正在国美天津两家连锁店开张前10天里，天津劝业场、百货大楼、滨江商厦等天津十大商场至多召集了三次聚会。他们创制了 商业毗连体 ，揭晓《对于一致电讯商品批发标价的毗连证实》，并要求 厂家没有要因临时之利，而作用咱们多年培植的联系 不然，咱们将毗连提出***采用相映的办法 不过，正是这样一份证实，反而使得破费者趋之若鹜，国美日出售额飙升至140多万元。一年后，国美正在天津的分店就增至5家，墟市占有率保有一致劣势。
固然，扩展历程中也有缺点误，那便是 国美王府井商城 败走麦城。1996年头，交易面积达3000平米的国美电器王府井商城开张，黄金地段、精密装修，黄光裕以及整体国美办理层对于其十分存眷，仅开张前的广告费就达100万元。但开张后却发明：房租过高，筹备老本居高没有下；交通没有便，紧邻夜市而致交通梗塞，货运车没法投入。各种为难之处，唆使国美提早停止公约，撤出王府井。
王府井商城的选址错误，让黄光裕意识到连锁筹备的一些规范和过程的主要。1998年，他构造编写了《国美筹备办理手册》。个中，选址规范归纳为：
1.面积：准则上交易面积应大于1000平方米，个中从属周转库房面积应大于200平方米。
2.楼层：准则上只挑选首层，也许思虑首层带二层。
3.交通：具备没有少于20个停车位，众人交通方便的商业区域为最好。
4.刻日：租赁刻日应正在五年以上，十年以下。
《国美筹备办理手册》成为国美扩展历程中的 红宝书 ，这个手册的出台使得国美正在世界扩展历程中，良多伯仲都会恐怕自创幼稚地带的体味模式，少走弯路。
第三，争持了 薄利多销 的商业目标。黄光裕扩展，所用目的并没有繁复，是他从来持之的 薄利多销 战术：以比对于手低很多的代价去排斥破费者，仓卒占有墟市。因而，国美每晚进入一个新都会，都会引发本地破费者的连夜列队抢购，也令本地的合作对于手坐卧没有安。不断到此日，薄利多销仍然是国美每一步繁华的当中政策，哪怕他从最初的一家小门店繁华到此日正在世界各地拥有200多间卖场，哪怕他的生意范畴从家电批发扩充到房地家产--2004年尾推出的 国美第一城 的出售，打出的口号便是 像卖家电一律卖房子 。
国美所售商品之因而能比合作对于手低很多，一方面是经过直接从厂家结纳，节略中间关节，升高了老本；另一方面，也有赖于国美的领域，他经过自身的渠道劣势而尽大概压低厂商的供货代价。
常常，出售商为了削减资金占压，也为了升高筹备告急，以及厂家单干多为代销制。但正在1999年，当国美对于出售国产物牌有了特定体味后，黄光裕颠末一番思虑，确定与厂家订立包销协议，要求厂家以最优惠战术以及最优惠代价供货，而国美则负担异常大的出售量。这种与损耗厂家直接订立的、数绝对元以至上亿元的出售大单，对于每一个厂家都是极小的诱导，这时国美每每也就能以很低的代价拿到货。 勤进快销，以销定进，留神库存的正当性，以来日能卖几许或先天半夜能卖几许来确定此日的结纳量。 销量越大，进价越低，进价越低，销量越大。 这就变成了国美高价扩展的良性轮回。
转自：中国网