1.抖音直播带货究竟赚没有赢利
本来带货一经消失出U型繁华，最头最尾赢利，中间全体无一例外都是血亏。
这边的头是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜。头部的红利模式很简捷。凭仗往昔的商品数据以及自身作用力，做直播招商收取特定的坑费，每次直播都参预流动的扩张用度。
短期的Feed流直播间扩张，单小时房间10W人气鼓鼓消费30-40元W上下，掌握产出比，最终用商家的钱玩付费流量。即使一个定单的变换老本是20元，只有我有20元以上的净成本，这个玩耍就有夸大的空间。
本来这全部都是先有鸡依然先有蛋的课题。
没有本钱帮忙就烧没有出英俊的数据，没有英俊的数据就拿没有到高质量的供应链。没有高质量的供应链，就没有代价低、商品好的产物。没有代价低、商品好的产物，就没有能排斥粉丝。没有英俊的数据，就没法取得高质量的供应链。……
明星带货之因而起步，是由于他们也许靠自身的名望做直播招商，用招商的钱做好第一次带货数据。
而今直播带货一经成为品牌的超级孵化器。
一些杂文牌以至没有如正在李佳琪、薇娅、的直播间做一年的广告。品牌找他们的想法没有是下单，而是告竣性价比高的产物鼓吹。
正在罗永浩直播间找罗永浩代言的用度以及40个坑W比拟之下，老本几乎是九牛一毛，然后你就也许正在旗舰店光辉正大地利用罗永浩的肖像，名正言顺地打上老罗引荐
然后截取带货片段弃捐抖讯息息流或直接去鲁班正在线扩张，40W坑费是帮忙产物出道，帮忙品牌出圈，这是大直播间对于中杂文牌最大的意思。
尾部没有仅指单头小个别，还席卷商家以及货源供应商。
很多商家吐槽明星带货难。如火如荼的直播带货直接成了直播诈骗。多少十W的坑费没有能出货也没有能鼓吹，很鸡肋。
这一征象也再现了腰部直播各人的多余以及无助。
人材带货行没有通，商家以及品牌只可自谋前程，自身带货。如今，直播带货仍正在打代价战。虽然主播都声称厂家面抵消费者，没有中间商赚差价，但本来这是一个伪命题。
收集闻人串演中间商，中间商赚取佣钱差价，假设没有中间商的代价劣势会更有排斥力。
追寻收集闻人或明星带货的最大价值是以最高的性价比猎取流量，完毕买卖。假设直播带货的性价比没有如淘宝纵贯车，为甚么商家挑选直播带货而没有是花钱烧车？
与其给收集闻人坑位费以及佣钱，商家没有如用这个用度砸自身的主播，给自身的主播买流量。feed网红带货一旦没有流量性价比，就毫无心义了。
这便是为甚么抖音腰部的人带货没有好的缘由。直播也许算作人材完结的一种办法，但没有应该是人材完结的主体。
2.直播带货谁赢利？
7月，至多有10位冤家来以及我谈谈抖音直播应该去何处。有些人被切韭菜的梦想破灭了，回到实际后没法体贴他们的愚笨；
另一全体是走传统门路，传统玩耍，想积存粉丝，粉丝没有耽心完结，假设粉丝没有能完结，然后刺激自身证实粉丝没有够，直播才略没有完善，但真相上，这种无理的商业模式很多退步者证实了弗成行。
也有一些以后者，根底都是传统商家，想走上述门路。
既然通例打法走没有通，那么谁正在抖音直播带货的大水中赢利呢？
(玩法拆解的想法没有是让专家效仿，而是防骗避坑)
①成本高，毛成本高
保健茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖等效用产物，让早期测量矩阵玩家一夜暴富，佣钱70%，撰述暴利，视频爆炸后播出，谈话启发高定单买卖，暴利。
②套路化玩法
一元秒表是规范的套路玩法，一元拍下赚的没有是邮费差价，而是拍a发B，收到的货以及直播间看到的货全面没有一律。退货只可退一元，至多是差评，以废店为价值。
一元秒杀苹果手机，秒杀是让不雅众到场互动，排斥用户推广用户停歇时光，数目到达颠峰是出售一些老本效益高的佣钱产物，或数目颠峰直接改革代价，提防看是iphone仅仅主图是11手镯ipone11.理论拍的仅仅手镯。
③狂妄霸气鼓鼓，赝品横飞
直播带货原本便是一场代价战，供应链劣势成了直播间爆单的枢纽。没有代价劣势怎样办？没有卖正品卖高仿，就有代价劣势。
带一群人来XXX大厦总部门口，拍了多少段，派头汹汹地喊着XXX咱们来了，今晚8点，直接把它拿走！卖空这座建筑，然后个专卖店大概打印一张XXX专题海报，打印一张A4纸高呼自身有授权，经过各类渠道推广信赖背书，Feed流一上直接开卷！
④假设带没有到货，就卖课程
每当我看到冤家圈的线下训练教授，教一群中年妇少女拍摄镜子以及利用牢靠器时，我就忍没有住笑了。
仿佛他们学会拍摄就能走红。他们教得越多，就越感慨有价值。只要回去操练，才华冲破靠抖音一夜暴富的妄想。
而今抖音训练也正在打下沉墟市，直接与微信生意团队对于接，打着全平易近直播带货风口，5G短视频超过的灯号。
屯子妇少女苟且播种梦想致富，梦想赢利的理想有多强烈，她们有多决心付费价值。低支出人群并没有意味着低破费。微信生意团队以及各类保健产物并没有依附于浩大三、四级都会妇少女的骨干。
⑤物美价廉，薄利多销
找一个也许直接硬的好产物，质优价廉，成本低，出售多，例如拍一发八，给人一种从通例视觉上占昂贵的觉得，把高价直播政策发扬到极致，然后协同feed流直推直播间，正在人好货好的基础下，也许改善转型！
例如9.9包邮的优质电动牙刷，9.云南白药牙膏94支，7.9箱蛋黄酥，15.手表8。
你大概以为很难找到这些货源。多多金宝直接攻破高价，扩张淘客模式。即便如许，你依然也许取得20%-40%的佣钱，更没有用说你还没有进步代价了？下一步是将链接转化到店铺
每一个向糊口和解的成年人都会更名拼夕夕，有时分高价真的没有等于质量差。
各处都有项目，各处都是金矿，但你必需钻牛角尖，改革头脑突然开明。
⑥挂榜电商，播种猖狂
挂牌电商是快手玩剩下的货色。我真的没有想提。快手笨拙的套路正在抖音依然可行的。去看周文强教授的直播间，每天挂牌。
翻车怎样样？翻了这个家，换了下个家，粉丝割没有完，春风又吹了。
挂牌电商帮忙主播流量完结，暗自与主播瓜分赃物。万一翻车，更多的罪名正在于电商而没有是主播，共谋此事，电商一集体扛。
挂帮电商挑选:丝绸被子、四件套、乳胶枕头、阿胶、装饰品、皮带、吊坠银饰……挑选准则：成本只要一半，永久没有会卖！
如今，现场直播也许负担得起粉丝经济摒弃高价政策，玩高价高卖犹如只要电子商务列表，昂贵没有主要，只有你能让你感慨昂贵就渊博了。