有名品牌营销磋商公司--沪琛筹划团体，缭绕基于产物选方式，和经营团队打造两个维度对于逆境电商进展周全剖析。
甚么产物顺应甚么方式？
以家纺品类为例，该产物生命周期长，反复采办率高，属于长尾产物，所以即便没有呈现正在产物首页上也能拥有较好的销量。
家纺产物受益于海内破费者糊口风气和利用风气缘由，该品类属于快消品。据领会，正在美国全体洲没有能晾晒只可烘干处置，且本地浑水处置用度过高，和破费群体对付化纤类产物的采用水准较高，所以大全体本地家庭正在利用完家纺产物时常常都会正在利用一段时光后就将其丢弃。
第一，产物成本高。大全体家纺产物没有分明的节令性及淡旺季识别，若何判别一个产物是否高成本，枢纽正在于其要有延续的成本空间，从亚马逊TOP100卖家的出售代价统计来看：
（1）化纤类产物的出售代价为29美金-35美金，成本占比出售代价的30%-35%之间；
（2）普遍纯棉类的出售代价为50美金-65美金，成本占比出售代价的40%-50%之间；
（3）高端纯棉以及棉麻类出售代价为70美金-120美金，成本占比出售代价的55%-60%之间。
第二，物流挑选主假如以海运为主，空运为辅的办法。主要缘由正在于家纺产物套件类分量大，芯类体积大属于抛货。为此，绝大普遍卖家为了推广自身的成本率，都会正在物流办法上挑选海运为主，而空派办法则主假如为了新款上架测款，和适时补货时利用。
甚么方式顺应甚么经营团队？
就我集体体味来看，没有论是主打精巧化经营的卖家，依然铺货大局的卖家，都须要根据所挑选的平台来做确定，例如，亚马逊根底是以精巧化经营以及作风品牌经营的门路，针对于该平台：
01产物线建立
小卖家。开始，也许建立4-5个Listing，每个Listing中尺寸变体有三种（TWIN、QUEEN、KING)，花型或神采变体有4-5种；然后，不同针对于分歧的SKU根据主推花型以及畅销尺寸施行空派发货测品；最终，再根据自身团队对于这个项目亦或是这个品类的参预水准施行产物档位以及数目的挑选。
中型卖家。主要根据产物作风线施行Listing的打造，例如今朝寰球家纺作风趋势主要席卷有艺术笔触、拼接多少何、孟菲斯妄图、网格弥补、编织外表、极简平易近俗、当然轮廓、炽热萌宠等。
02物流办法
物流办法挑选上，一方面，小卖家前期正在三个周期上下的时光以空派办法告竣产物的根底测试，前期则视出售状况施行海运为主的补货；另一方面，中型卖家也许挑选海派大概海卡为主，正在两个月内告竣产物排名定位，如遇断货等突发状况以快递办法施行补货。
03洽购办法
卖家须要做许多维度月销量定量及定性的数据分解。例如，月单品销量分解须要细化到每个尺寸变体，嗣后再贯串下一个月团队是否有经营动作或平台想法地国家的淡旺季状况，做好月分散洽购数目的增减定性判别，尽大概分散式的洽购特定水准上也能升高洽购代价和物流老本。
04产物出售品位的挑选
中、高、低端产物有自身的分歧成本，但同时也有分歧的销量表示。挑选产物的档位更须要贯串公司项目筹备的估算规划施行正当挑选，假设估算空间较大的状况，提议也许挑选相对于中高真个产物，反之，估算空间小则也许挑选相对于低真个产物，以防销量推广之后呈现资金周转等课题。