咱们先往返顾一下前2期的实质：
投资人眼中的跨境电商合规长啥样？｜财税专栏Vol.5
从OEM到自有品牌，财税小疾易成大患 ｜财税专栏Vol.4
字母团体抓住机会繁华缓慢，但正在历经封店潮后，堕入经济危急，因而结束思虑引入投资机构；但却被自身过往没有合规的财税狠坑了一把，连尽调都没经过。
幸亏投资方也舍没有得这个集产物、品牌、经营于一身的公司，因而两边正在一整理推心置腹之后完毕统一目的，那便是尽快合规化！
这一期实质，就来讲说这一份争论讲述。专家都分解，投资≠做慈善，投资机构的最终想法便是赢利，而赢利的主要路子便是上市。
因而，皮相上看字母公司赢利是没用的，真正要做的是对于整体行业施行周全且深切的考察，因而，连年施行IPO的跨境电商公司的上市呈报质料以及监管询问函，就有了争论意思。
最终，正在此根底上，字母公司的财政尽调中心课题清单，出生了！
财政尽调中心课题清单
财政模式与商业架构
字母公司现在的生意模式，资金流、什物流以及团体架构出口报关模式，挑选缘由，和面临的合规告急实体公司与店铺公司的联系，境外资金回路途径
扩张模式与封号告急
各平台店铺账号挂号法则，团体内店铺经营合规状况，逼迫封号告急引流办法，跨境电商平台对于站外扩张办法限制站内扩张/礼品卡等是否作用店铺一般筹备，是否生存封号告急
境外公司定位与并表闭塞
境外公司股权机构，本能定位外管37号文要求下， 境外投资是否法式合规
公司家底确认
公司存货状况，实务物业与账面物业是否账实统一？公司净物业状况，股东出资核查
公司营利状况分解
公司支出确认办法，回款确认、出库确认更调货状况下，支出老本冲销会计处置产物老本变成状况，质料？人工？用度？头程运费分摊状况各产物毛利水平，与同业业比拟，状况若何？
用度率水平
FBA等海内办事付出若何分摊，各种用度占总付出比率分歧渠道扩张回报率状况以及占比，人力付出、研发用度占比以及变成
境内外税务合规以及告急兜底
团体内部各公司主体若何施行会计处置海内出售揭开区域，境外税务合规状况群店模式下，团体内部税务设计跨境交易中触及转化定价的合规合法正当性，是否生存税务告急公司史乘税务课题，大股东可否施行集体兜底
清单里这些待束缚的课题，就这样成为了字母公司走向本钱的拦路虎，而这些课题之中最主要的，莫过于投资方最为体贴的中心：公司净物业、毛利水平、史乘斑点，换句话说，便是公司究竟有几许支出以及成本。
回首以前的实质，咱们会发明，这个正在良多人眼中特简捷的课题，却正在字母公司的东家们那边，打出了一个大大的问号？
成本确切较为难算一点
不过为甚么东家们连支出都搞没有领会呢？
这就以及财政核算相关了！
财政核算
常常状况下，东家认为的支出，便是一段时光内赚得手的一切钱；不过正在财政上，支出是根据会计模范里的要求来确认的，是否赚到或瞻望赚到的钱并没有算数。
东家眼中的支出≠财政核算的支出
支出-老本=毛利
毛利-用度-企业所得税=净利
从这两个算计公式也许看出：
支出，算作净利的起点，假设没有够确切，那么最终算进去的成本就没有够认识，而成本，是投资方的估值最主要的掂量规范之一。
换句话说，支出确定毛利，毛利确定净利，净利确定估值。因而，搞领会支出课题，就迫正在眉睫。全部实质以下：
支出是刷单带来的？依然自觉的流量？甚么时分确认支出？是回款时？出库时？依然收货时？假设产生退货，支出若何算计？
财政付出
说完支出，咱们再说付出。
老本以及用度都属于付出，不过这个“付出”是放正在老本依然用度上，就确定了最终的毛利、企业所得税以及净成本。
不过，良多跨境电商公司正在付出上，并没有会识别的稀奇具体。
例如：研发人员的待遇究竟是计老本依然用度？平台费、FBA、广告是算老本依然用度？假设都计入了老本，那么受到毛利作用的企业所得税就会有所变动，这样算进去的净利以及直接计入用度算进去的净利是全面分歧的。
因而，老本以及用度确实认，能让最终的成本更确切，进而让投资方更好决定估值，也更领会地领会公司的商业模式。
甚么是商业模式？
往简捷说便是企业若何赢利的一套模式，来去杂说，便是企业发觉价值，传播价值，猎取价值的模式。
例如，沃尔玛、麦当劳等，都是经过“薄利多销”的模式繁华起来的。贬价，低成本；多销，高周转。再例如，古董行、珠宝行等，便是利用了“三年没有开张，开张吃三年”的模式。高成本，低周转。
对付跨境电商公司来讲呢？
异样是正在亚马逊上出售“蓝牙耳机”，A、B两家公司定价根底不异，不过A公司入场早、销量好，一经有了特定的口碑，因而没有须要正在广告左右良多功夫；不过B公司入场晚、有名度没有高，因而须要不停经过好评卡、KOL等办法施行引流，广告付出大大进步。
算作投资方而言，分歧的商业模式、分歧的成本展现，导致分歧的估值了局。估值越高，投资的概率也就越高。
而字母公司，便是由于财政报表杂乱，并没法以认识的数据来阐明公司的可靠状况。
公司家底
最终，咱们来看公司家底。算作估值的中心按照之一，公司净物业、股东出资状况、公司有几许负债，按理来讲都能正在物业负债表中表示进去。
不过，对付字母公司而言：各公司之间的挂账、结算、冲抵，生意的推广，记账风气的分歧，财政人员的震动……到最终，借了几许？欠了几许？存货几许？净物业几许？就连他们自身都没法核算领会，最终只可以核销算作最终的目的。
可即使核销了账目，但财政可靠的状况依然没有方法恢复；即使施行了合规保养，最终的报表仍然没法反应企业的可靠状况。
而算作投资方，以增资换股的办法，参预公司，这样的状况一定是没法采用的。
最终评估
最终，投资方虽然很看好字母公司的繁华，不过因为财政环境，导致估值升高，投资金额大打折扣；多少位东家虽然没法采用这样的估值，但也由于史乘数据没法撑持，再加上确切缺钱，最终也只可采用。
同时，投资机构提出：要求那些没有正在字母公司旗下， 由东家直接持股不过又由字母团体一致办理的公司股权，转化到字母团体直接控股。这样一来，3位东家又要负担股权让渡溢价20%的税，又付出了一大大笔。
这样一来，既能保险股东间的信赖；又能正在整体团体内施行股权激发项目。到底，东家一集体，是没有能保险公司的繁华的，主要的是整体团队，尤为是当中人员。经过股权激发，能维持人员牢靠，并排斥更多高层人材，比支拨待遇更无效。
最终，字母公司正在施行财税合规以及股权让渡后，融资到位。东家们正在这一轮轮的保养以及沟通中，也更懊恼自身的财政整理以及合规保养做晚了。
咱们用了3期的时光，精细先容了公司的状况、投资方的设法、公司的合规保养实质。不过，全部的实质以及理论的状况，咱们也没有方法经过文字的大局来施行表示。
回到实际，字母公司一面合规、一面沟通、一面和解，整整用了6个月的时光，才终于拿到了融资。也指望每一个跨境电商人，能吸收教导，正在早期就结束改善公司的财税，没有要给他日留下隐患。
本期实质就到这边，下一期，咱们将连续经过行业中的新鲜案例来为专家解读财税合规转型中会碰到的各种课题。