编写导语：小红书的改版必然会迎来许多营销政策的改革，改版的最终想法是进步小红书的支出，本篇文章作家周全分解了小红书的营销政策，精细地叙述了其改版进步支出的方式、分解了小红书改版的改变和判别值没有值得投薯条的方式等，一统来练习一下吧，指望对于你有帮忙。
迩来小红书的薯条大改版了，从往日的只可投非商业笔记到而今也许投商业性笔记。改变趋势照旧根据咱们的预计正在走。
泰半年前我多少篇文章频频旗子暗淡地提到，小红书的当中压力是做支出，各类目的都会缭绕这一点，其时还有小红书争论者没有信邪，而今的薯条改版照旧是牢牢缭绕这一目的。
1、薯条改版恐怕何如进步小红书的支出
1. 薯条的改变
投放代价进步50%。原本50元起投，每50元可采办5000个暴光量。而今75元起投，每75元可采办5000个暴光量。
推广了营销扩张功能，可给有商业动作的笔记投薯条。原本只可给没有分明商业想法的笔记投薯条，投薯条只可加笔记赏玩量大概加笔记互动量大概加粉丝存眷量。而今也许挑选给商业笔记投薯条，也许直接启发到私函，也许投分明有商业实质的笔记。
也许揭示组件，缩小启发到私函的链路。原本是限制私函功能的，非企业号每天只可积极私函5集体，没有禁止大领域私函引流。而今有了私函组件，就也许进步用户看了商业笔记私函后的概率，这样就也许经过私函大度猎取关连办法。小红书私函战术行将所以保养，到时咱们测试当时与会员冤家跟进政策。
投放门槛升高。原本要求500粉以上才可投薯条，只可投90天内的笔记。而今商业扩张没有要求粉丝量，没有限制笔记的时光。
以上4条，每一条都是为小红书进步支出办事的啊。
恐怕牢靠投薯条的用户，小红书的薯条投放至少是做到了参预100元赚200元的水平，因而，原本这200元支出里，平台拿100元，投放者拿100元，专家对于半分挺好啊。而今这200元支出里，平台拿走150元，投放者拿剩下的50元，你75%我25%，这平台的狰狞面貌就进去了，但到底依然有点钱赚，依然忍气鼓鼓吞声吧……
原本商业投放主要走信息流投放，大概达人投放。有一些个别户大概小商家的须要就得没有到很好的满意。例如一个处事室，他也没几许钱投放达人呀，也没有敢冒进投信息流广告呀，到底坑太多了。自身做的账号又半去世没有活。而今薯条也许投放商业广告后，就也许以75元为一个单元施行投放测试，追寻转化动机好的笔记，参预回报高的笔记，追加投放，来赢利。这全体小客户虽然琐屑，不过一旦被激活起来，恐怕发觉的支出依然很可不雅的。
私函组件，激活了一群须要猎取用户关连办法的，大概须要经过延续沟通来成交的商家。这类商家，他的客单价较高，大概成本较高，值得为客户施行一对于一沟通。私函的途径缩小，当然私函率就会进步。例如拍照处事室、疗养、教训、学识付费、家装等项目，他们的特征是商业体量也许很小，办事的客户没有用多，但单个客户的价值也许较为高。
投放0门槛。积存到500粉丝对付良多商家而言，须要没有少的时光，光是积存到500粉丝，破费的钱大概就有多少万块了，变现路漫漫，轻易让人摒弃啊。投放0门槛后，对付小红书而言，就有了一大堆现代的韭菜也许收割了。固然，也会有一大堆刚入局小红书的人很快就能收到回报。
2. 看看官方的先容
二、怎样领会小红书的改变
1. 经过新版薯条更好地收路过费
往昔多少个月小红书不断正在处置用户引流到其他平台的课题，我说了，本体依然小红书指望收路过费，没有给小红书路过费的引流正在小红书眼里都是耍无赖。
以前是奖励暗暗引流的，但没有给这些暗暗引流的人很好的前程，虽然堵住了一全体，不过依然有一全体人正在暗暗引流。而今新版薯条就给了一种束缚规划，经过薯条交路过费，依然也许暗暗摸摸引流的。
但并没有意味着投了薯条交了路过费就也许光辉正大引流了，仅仅说这样一来，引流的政策就多了。但引流到站外依然大概被打压。
小红书的最终想法，是指望专家恐怕正在小红书站内成交，这样小红书才华赚的至多啊，正在薯条上收一遍路过费，正在平台佣钱再收更多路过费。
不过，小红书平台内成交今朝依然任重道远，平台修建还很衰老，只可一步一步徐徐来。
2. 平台卖流量的政策进级
薯条新版进级，要站正在更高的视角看，那便是，让广告呈现更多优质实质，广告更软，削减硬广告，对于平台尤其有利。平台一方面要收广告费，一方面指望这个广告是用户更讨厌看的。这是大势所趋。
新版薯条，禁止投商业广告，便是激动商家损耗更多受接待的实质，为这些受接待的实质投广告。
由于薯条是按暴光数计费，150元钱就只可买10000暴光量，你的实质越受用户接待，点击率越高，你这150元钱取得的赏玩量就高。
好的实质点击率恐怕高达20%，那么150元钱买到的便是2000个赏玩量。劣质实质点击率只要1%，那么150元钱买到的就只要100个赏玩量。分歧很大。
而按点击收费的广告，因为单个点击的代价是根底牢靠的，广告主就没有优化实质点击率的能源，留心的是引发步履的转化率例如成交转化率。这时，广告就会尤其直白更硬。
这便是为甚么正在电视广告时期，喊12遍羊羊羊的恒源祥广告、喊收礼只收脑白金的广告一方面让人喜欢，一方面又发觉了辽阔的动机。
由于这类广告本体均可以领会为单个播放量的收费相对于牢靠的呀。
抖音迩来也有一致的动作，那便是抖音的千川结束向优质实质竖直，广告的实质假设被果断优质，会给更多竖直。
粗心便是千川将更接待软广告而没有是硬广。广告软没有软，也许根据点赞、完播、指摘来掂量。
这个以及薯条新版改版是一律的情理，都是正在让商业广告的实质变软。
当薯条也许投商业广告后，原本必需投放信息流广告的商家，就也许思虑选拔实质质量，进而投薯条了。这大概会是一个永恒趋势。值得商家们存眷。
三、怎样判别值没有值得投薯条
1. 薯条能引爆实质吗
往日官方推小红书薯条的一个卖点是，也许将实质引爆，打造爆文。而今一经没有提了。
我昨年9月写了一篇行业作用力很大的《小红书的实质营销逻辑》，里面第一次给专家归纳领会了小红书引荐最主要的三因素：翻开率（点击率）、互动率、搜寻了局翻开率。
用薯条推爆文的缘由主假如两个：
一个缘由是也许看到点击率数据，然后就也许屡次优化笔记来进步点击率。点击率高了就有大概被系统引荐成为爆文。
另一个缘由是，用薯条扩张系统引荐的人数，进而让原本大概被潜匿的好撰述被发明，发明对于该撰述感趣味的人群，进而正在该人群中成为爆文。
不过这两个缘由而今一经都没有创制了。
1）正在我那篇作用精深的《小红书的实质营销逻辑》揭晓之后，精确两个月，小红书的数据背景结束给每篇笔记更新当天变动的点击率数据。
检察途径：小红书APP端创造焦点（专科号焦点）——点击不雅看数——笔记分解——点击某一篇笔记——笔记诊疗。
这样就没有须要薯条也也许检察笔记的点击率了。进而根据点击率的状况预计笔记有没有成为爆款的潜力，大概有没有投放薯条的价值。
此日看了下，点击率的数据一经被潜伏了，可见小红书正在新版薯条揭晓后适时补上了这个马脚。今朝的数据以下：
点击率数据改为很好、普通等评介目标。没有过点击率的百分位数据还正在，根据咱们以前统计的点击率对于应的百分位，依然也许查出该笔记对于应的点击率。这个数据表没有宜大范围秘密，被小红书发明后迟早也会补上这个马脚的，因而只可永远小范围瓜分给咱们的会员了。
2）良多人将小红书的薯条以及抖音的dou+相提并论，以为他们很像。
都是花钱采办暴光量为实质加流量，大概为了涨粉大概为了涨互动量，暴光量的采办代价维持牢靠。
采办dou+比起采办薯条更有大概开采出爆款实质，撬动当然流量。
缘由正在于，一个抖音短视频的初始流量是200-500，初始人群太少，导致良多优质定位于细分人群的实质被潜匿。投抖+采办流量就大概埋没出这批优质实质。
而小红书的初始暴光量是2000-5000，这样你的实质点击率假设是1%的话，你也有至多20-50的赏玩量。
看起来赏玩量很少，但本来一经被多少千集体审定过了，这多少千人大概一经蕴含了大度细分人群了，就有更少的撰述被潜匿。
因而对付小红书薯条，主要没有要寄指望于经过薯条把底本没流量的实质引爆。
而是要追寻你的质量没有错的实质，经过薯条，让这些实质取得更多暴光。怎样看质量没有错呢？
看看你这篇笔记点击率是没有是较为高，看看你这篇笔记的互动率是没有是较为高，看看你这篇笔记的搜寻了局点击率是没有是较为高。全部的操作咱们会正在自媒活路学识星球连续瓜分。
2. 投薯条要算计参预产出比（ROI）
要看是否值得投薯条，得算一笔经济账。
假设你投薯条的目的是为了涨粉，那你要算计每个粉丝平衡破费几许钱，这个粉丝是否值得你破费那么多钱？
假设你投薯条的目的是为了取得出售，那么你要算计你参预的每笔用度，瞻望能带来几许出售额大概几许成本。
假设你投薯条是为了涨赏玩量，是为了涨赞藏互动量，也应该做一致的算计。
以下举例投薯条带来出售额的算计方式。其他的算计方式，假设有须要，也许来自媒活路学识星球，咱们帮你施行策动。
假定咱们正在做一个名为自媒活路的小红书账号，商业模式是经过小红书笔记启发私函，然后启发加微信，然后经过微信调换启发付费采办会员。
已知私函启发加微信的比率约莫为70%，微信启发采办付费会员的比率约为30%，会员费为499元，单个会员出售的毛成本率为50%。那么每条私函的平衡产出为70%×30%×499×50%=52元。每条私函平衡产出的出售额为104元。
假定自媒活路这个账号今朝发了一篇笔记，赏玩量为500，检察点击率为8%，已知这500个赏玩量带来了5条私函，私函率为1%。
假设咱们要花150元采办薯条，至多取得了10000个暴光。投放薯条带来的私函量是10000×8%×1%=8个。投放薯条孕育的价值瞻望为8×52=416元。
因而算计得出投放150元薯条，也许孕育416元的毛成本。投放150元薯条，也许孕育832元的出售额。
ROI=孕育的出售额/参预金额=832/150=5.55
经算计得出，这个投放效用很高，值得投放，因而确定每天采办500元薯条投放该条笔记。
先做出没有错的笔记，再投薯条。大概先算好经济账，再投薯条。没有政策地瞎投，就很轻易像以下这个：
3. 怎样投放薯条
1）争论你的商业途径
梳理领会商业途径，才华分解你做小红书的目的是甚么，才分解你何如才华由于小红书取得价值。
常见的多少种小红书商业途径：
小红书笔记——小红书私函——取得关连办法——关连引发成交；
小红书笔记——小红书群聊——推广关连办法（加微信、加大众号）——成交；
小红书笔记——电商平台搜寻——成交；
小红书笔记——小红书私函——电商平台搜寻——成交；
小红书笔记——小红书涨粉——接广告；
小红书笔记——小红书商城——成交。
2）预估每一层的转化率
因为你的商业途径是流动的，你这个商业途径的每一步转化率也许经过测试预估进去。
你就也许预估几许人看到你的这篇小红书笔记，对于应的转化几许出售额。
为了让算计简化，咱们也许用单元赏玩量产进去估算，假定咱们正在经营中发明，当咱们每取得10万播放量时，就发觉了5万的出售额，那么咱们的单元赏玩量产出便是0.5元每个赏玩量（播放量）。
固然，这样算计是建立正在咱们没有施行转化途径优化的根底上。假设要施行转化途径优化，依然提议用前方算计参预产出比（ROI）的思路施行。
3）挑选大概值得投放的笔记
咱们提议，小红书经营者也许建立笔记的统计表。至多蕴含以下数据：笔记题目、今朝赏玩量（播放量）、点赞量、珍藏量、指摘量、瓜分量、涨粉量、点击率（点击率水平）、笔记引荐占比、笔记搜寻占比。
这样就也许算计出以下指数：点击率（根据点击率施行排名）、互动率（根据互动率施行排名）、涨粉率（根据涨粉率施行排名）、引荐流量（根据引荐流量施行排名，有两种算计办法，一种是赏玩量×笔记引荐占比=引荐取得的赏玩量，另一种是赏玩量×笔记引荐占比÷点击率=引荐的暴光量）、搜寻流量（根据搜寻流量施行排名）。
这样，就也许提早规章盈亏平定线，根据分歧目的，投放分歧的笔记了。
例如，我迩来须要涨粉，那我就投放涨粉率高的实质。迩来须要打造高互动实质，那我就投放互动率高的实质。迩来须要取得更多赏玩量，那就投放点击率高的实质。
4）建立薯条投放讨论
点击笔记右上角···也许看到薯条扩张，大概正在“我”菜单栏点左上角“三”投入创造焦点，也许看到薯条扩张。
解读下多少个选项：
分解你的笔记受大众群是否较为大，假设受大众群很小，那么采办更多的暴光量正在更短的时光内暴光，系统大概更恐怕发明你的目的人群。例如挑选采办10000暴光正在6小时内告竣扩张。
假设你的笔记受大众群活泼的时光偏好像较强，6小时的暴光大概就比24小时的暴光更轻易触达目的受大众群。
实质假设有强烈的性别偏好，就也许思虑自定义人群挑选性别。
实质假设有强烈的春秋偏好，就也许自定义人群挑选春秋段。
假设是地带偏好强的生意，就也许挑选全部的省分。
也也许试试智能优选以及你自身选的范围哪个动机更好。
商业模式假设是abcdf，常常就挑选选拔笔记赏玩量。商业模式假设是e，只怕挑选粉丝存眷量动机更好。假设要维护账号数据取得更好的广告报价，大概须要挑选点赞珍藏量。
是否挑选揭示私函组件，仅当你感慨须要启发读者私函你时，才挑选揭示私函组件。由于私函组件的生存，会让读者更轻易把实质当作广告周旋，实质的其他数据大概就会有所下滑。因而，尽管没有要给读者多余的挑选。
5）复盘优化投放讨论
复盘表头举例：
可根据全部生意施行保养，也也许以及投放前建立的统计表合二为一，一切数据分散到一个表里，麻烦数据的办理以及前期数据分解。
有了数据表，就也许实验施行各类数据分解，归纳动机好的投放体味。不停优化投放了局。
最简捷的，便是分解何如的投放政策，带来最佳的私函数或加微信数。这种政策连续相沿。
对付小额投放，先用好薯条就也许了。至于薯条贯串信息流广告的玩法，咱们以来再异常议论。
作家：江流，大众号：江流。
本文由 @江流 原创揭晓于人人都是产物司理，未经答应，允许转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。