作家/长风
编写/彭箫恒
题图/IC Photo
近两年，海内的跨境电商正在本钱墟市上的动作不停，没有仅施行了多轮融资，敦煌网、三态股分等公司还络续开放上市的措施，子没有语团体也是个中一员。
比拟SHEIN，同为海内B2C跨境电商的子没有语团体虽然没有那么大的有名度，但其招股书再现，公司确实是业内的头部玩家。
2011年创制的子没有语团体以亚马逊、Wish、eBay品级三方电商平台渠道为主，努力于正在寰球范围内出售各类自主妄图的服饰、鞋履及其他产物，并以加紧的产物迭代和性价比为利器，排斥海内破费者。
截止今朝，子没有语团体一经推出席卷“Imily Bela”、“Runcati”正在内的300 多个品牌，个中爆款品牌数目到达87个，每个爆款品牌的年出售额逾越1000万元。其正在第三方电商平台孕育的GMV正在海内的跨境电商中一经处于头部梯队。
公司招股书再现，2021年，子没有语团体整年GMV正在中国跨境出口的B2C电商服饰及鞋履墟市的一切平台卖家（入驻第三方电商平台的卖家）中，排名第三 ，北美地带所孕育的GMV正在一切平台卖家中排名第一。
但适度依附第三方电商平台并没有利于公司繁华，亚马逊、Wish对付卖家有矜重的管控权，一旦涉及红线，就会蒙受封号、关店的处理。
为了潜伏告急、掌控流量，子没有语团体与大普遍跨境电商企业一律，采用了“第三方电商平台+自营网站（独立站）”联运的模式，这也是整体行业的繁华趋势，但经营独立站生存特定难度。
01.“亚马逊们”的蜜罐与毒药
打扮是子没有语团体最主要的出售品类。
2019年至2021年，子没有语团体陆续三年完结营收增添，每年营收不同为14.289亿元、18.981亿元、23.465亿元，2022年上半年营收也从昨年同期的11.007亿元增添至12.775亿元。
个中，服饰出售额占比为70%-80%，鞋履维持正在20%上下，另外为席卷电子产物、提喻产物正在内的其他产物出售额。这些支出主要来自于亚马逊、Wish品级三方电商平台。
数据再现，2019年、2020年、2021年及截止2022年上半年，子没有语经过第三方电商平台出售孕育的支出不同约为13.127亿元、15.059亿元、20.523亿元及12.003亿元，约占公司同期总支出的91.9%、79.3%、87.4% 及94.0%。
个中，亚马逊及Wish出售孕育的总支出占同期总支出的86.0%、76.7%、84.2%及92.3%。而近两年，Wish孕育的GMV在大幅缩减，可见亚马逊对联没有语团体的主要性。
这没有仅是子没有语团体面临的状况。
正在中国跨境出口B2C电商平台的漫溢卖家挑选的4个主要平台中，亚马逊墟市份额最大，到达66.0%，其次是eBay（21.7%）、寰球速卖通（7.5%）及Wish（4.8%），大全体企业对于亚马逊都有适度依附的征象。
本年3月提交招股书的赛维时期便是如许。
2019年至2021年，赛维时期来自亚马逊的商品出售支出不同为19.67亿元、36.82亿元以及47.59亿元，正在主交易务支出中的占比从2019年的68.33%增至2021年的85.55%。
子没有语以至还正在延续加码亚马逊平台，参预更多资源，将出售生意的要点转化至该平台，缩减对于Wish等其他第三方电商平台的参预。
但适度依附第三方电商平台生存很微风险，尤为是备受接待的亚马逊平台。
因为列国公法、文明、商业风气分歧，企业正在出海时会碰着各类告急与寻衅。子没有语就正在招股书的告急项目中提到，第三方电商平台常常可基于卖家经营及办理其卖家网店的办法，酌情憩息以至关停卖家的账户。
亚马逊正在各大第三方电商平台中法则相对于严苛，此前就曾经封失落过大度亿级大店。
2021年5月至2021年12月时期，亚马逊络续对于中国全体跨境电商企业实行“封号”办法，其主要缘由为全体跨境电商企业滥用评分反应或指摘和违反出售排名法则等动作。
昨年7月，有棵树因涉嫌违反亚马逊平台法则，大度站点数被封。停止昔日7月6日，有棵树正在亚马逊平台的受限资金到达1.3亿元。帕拓逊、傲基也未能荣幸逃脱。
据深圳跨境电商协会的数据统计，亚马逊平台由于违规被封店或拘押款项的中国卖家逾越5万家，瞻望大概形成的亏空逾越1000亿元群众币。
即使亚马逊回应称封号动作并非针对于中国卖家，并示意他日将建立亚马逊卖家训练焦点强化相干规章制度的鼓吹以及遍及力度，但海内跨境电商出于危急意识以及深化繁华思虑，一经变成了经营自营网站（独立站）的头脑，尤为是正在SHEIN凭仗独立站大火以来，各大跨境电商企业对于此尤其犹豫。
02、自建独立站，争做第二个SHEIN
亚马逊、eBay等三方平台虽然根底办法完满且拥有大度老实用户，但因为流量都掌握正在平台手中，进行产物出售的跨境电商企业没有仅面临办理告急，还轻易碰到增添瓶颈，难以做大。
独立站恐怕帮忙卖家积存来自破费者的一手数据，如用户破费偏好、买卖额、商品页停歇时光等主要数据，有利于帮忙企业损耗出更契合现代年老人审美的产物，同时有助于选拔品牌有名度及客户诚恳度，对于企业的永恒繁华十分主要。
近两年爆红的SHEIN正在创制之初就挑选了自建网站，并经过正在谷歌、Facebook等渠道投放广告告竣获客。
虽然自建独立站出售产物正在前期会孕育较高的获客老本，还要正在仓储设计、配送设计和客户数据分解方面参预大度时光、精神。但随着客户的不停积聚，企业的议价才略会不停进步，就有机缘变成领域经济效应。
这一点正在SHEIN身上一经验证。据误点LatePost报道，2021年6月，SHEIN挂号用户逾越1.2亿，日活用户逾越3000万。海量用户数下，SHEIN的出售额也消失加紧增添。据36氪报道，2022上半年SHEIN的出售额逾越160亿美元，折合群众币1107.2亿元，同比增速50%，墟市瞻望SHEIN将会超额告竣本年度设定的300亿美元出售目的。
大度定单让SHEIN正在供应商中极具议价权。
青岛市跨境电子商务协会开创书记长苏静此前对于媒体示意，因为SHEIN而今的定单体量很大，导致SHEIN虽然将供应链压到了没有能再压的境地，但与其单干的代工厂以及供应商照旧有利可赚。
这也给良多受制于第三方平台法则的跨境电商企业供给了新的繁华思路。艾媒数据再现，2021年，中国企业正在海内建立的独立站数目已到达20万个，连年来，子没有语团体也结束着重经营独立站。
自2011年创制以后，子没有语团体不断埋头于时尚服饰产物的出售。但简单品类墟市领域有限，近多少年，公司不停拓展品类，结束出售鞋履、电子产物、文具等产物，并将鞋履算作第二增添曲线。
为了做好鞋履品类的出售，子没有语团体正在2018年结束经营埋头于鞋履出售的自营网站，并正在招股书中示意，经过建立独立站，鞋履出售额完结大幅增添。2019年6月，子没有语团体正在独立站推出鞋履品牌“Jolimall”，年度GMV超2.7亿元。
因为省去了需正在第三方平台支拨的佣钱、广告费等付出，且定位主要面向中端客户、产物定价偏高，使得子没有语团体从该渠道出售进来的商品恐怕取得更高的毛利。
招股书再现，子没有语团体正在亚马逊、Wish等平台的毛利率正在70%上下，自营网站的毛利率则到达80%。
诸多劣势促进子没有语团体努力开辟独立站，2020年，子没有语新参预经营了多家自营网站。相干数据再现，2018年-2020年，其自营网站的支出得以大幅选拔，占总出售额比率不同为1.7%、7.7%、19.1%。
03、跨境电商企业迈向“两条腿”走路的时期
弗若斯特沙利文数据再现，2021年，正在中国跨境出口B2C电商墟市中，驻扎正在第三方平台企业孕育的出售额由2017年的群众币7211亿元推广至2021年的群众币20401亿元，瞻望到2026年将增至40139亿元，2021年至2026年的复合年增添率为14.5%。
第三方电商平台仍然是一个有待开采的金矿，一些独立站大户也正在向该渠道渗出。
根据亚马逊平台孕育的GMV算计，2021年，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履墟市的前五名中，有一位为主营独立站的企业。本年7月，SHEIN也正式入驻亚马逊。
没有过，这并没有阻碍企业们对付独立站的热心。
弗若斯特沙利文数据再现，正在中国跨境出口B2C电商墟市中，自营网站所占墟市领域由2017年的2034亿元推广至2021年的6983亿元，瞻望到2026年将进一步推广至14910亿元。2021年至2026年的复合年增添率为16.4%，逾越第三方平台的14.5%。
这促进各大企业自建独立站。2021年，GMV正在亚马逊排名前五的卖家均同时经营着独立站以及第三方电商平台。
入驻亚马逊的SHEIN也正在拓展出售分歧品类的独立站，以建立品牌、取得更多出售额。本年，SHEIN前后上线了亵服独立站Luvlette、美妆独立站SHEGLAM等。
这意味着，多渠道繁华在成为该行业的繁华趋势。但硬币总有正不和，第三方平台会受遏制，而自建独立站异样课题不免。子没有语参预经营多家自营网站后的增添态势，并没有延续太久。
数据再现，2020年，子没有语团体独立站的出售额占总支出的近20%，但投入到2021年，这全体定单数目及出售支出便结束大幅削减。2022年上半年，独立站营收占比缩减至6%。
对于此，公司给出两点缘由，称2021年上半年保养了经营政策，中心培植出售展现更好及更具红利潜力的自营网站，须要一段时光才华完结一般增添。
除此之外，同期削减自营网站上出售及营销的参预也是一大缘由。这意味着一旦休止广告投放以及折扣，就会落空客户，这对于企业来讲并没有是一个好征象，阐明企业还要进步产物力，保险独立站正在引入流量后恐怕留住客户。
即使今朝跨境电商企业掀起了自建独立站的热潮，但这并没有意味着企业将削减对于第三方平台的参预。子没有语团体正在招股书中示意，正在可猜测的他日，公司经过亚马逊品级三方电商平台孕育的出售将连续占总支出的绝大全体。
可见“两条腿”走路将成为跨境电商企业他日的繁华趋势。而着重于一切一个渠道，都没有是万全之策。