有点像门第界的变形记，杜厦这次卖的仍然是一种模式，只没有过这种模式更像是杜厦的一个灵感。
平安洋联盟，简捷地说，便是让中国球友正在寰球享用代价实惠的“One Membership More Golf”报酬——从签证结束，做好你去美国所需的全部办事，直到把你送回首。“总之，我把中国人当作很是高贵的客人。”杜厦正在美国一分钱贷款也没有，买球场用的都是真金白银，而且还会犹豫地连续买上来。
高尔夫专家：平安洋联盟正在中国的主要破费人群是谁？
杜夏：讨厌到海外去打球观光的人。良多打球的人度假都指望去寻味一些天下顶级球场，但他们总会扫兴而归。观光社设计的每每是众人球场以及一些匆匆销球场，他们的主要目的是赚取差价。但美国的高端个人球场分歧，绝大全体是一年1万场次。咱们买的良多球场一年才七八千场次，只要300多名会员，会员年费可高达1.8万美元，平凡根底没人，草坪维护得稀奇好，观光社根基进没有去。平安洋联盟最新加盟的Laguna National(新加坡礁湖国家高尔夫村庄俱乐部)的周末会员佳宾价是700新币，但平安洋联盟的会员价是60美元。咱们会正在9月19日的北京揭晓会上推出75个联盟球场，这些球场咱们的会员价都是60美元。
因而说平安洋联盟合作的是高端旅行项目？
咱们没有合作，根基没有是一趟事，这是个独一无二的项目。
既然平安洋联盟是高尔夫行业里前所未有的“大买卖”，它的创意来自何处？
它起因于三件大事：第一件大事是我住正在多伦多。多伦多有个很是乐成的高尔夫企业叫ClubLink，本地大全体球场都被这家企业掌控。这家公司的开创人叫布鲁斯·西蒙兹(Bruce Simmonds)，他的家族是做电讯公司的。1992年经济危急时，西蒙兹高价买下一座球场，以后越买越多，就结束卖会员卡，他们的口号便是“One Membership More Golf”。ClubLink而今有42家球场，正在多伦多的时分，我要末就去打其余多少个球场，要末就只要买一张ClubLink的会员卡——但我有一个准则——没有做他人球场的会员，因而我觉得很纠结也很苦闷。这个课题搅扰了我许多年，我既恋慕他们对于墟市的垄断，又没有想遵循。
第二件大事是迩来的这一次金融危急，美国地家产溃逃，高尔夫算作房地产的从属行业也受到很大阻滞，球场变得极为昂贵，墟市价值大幅度缩水，让我看到了机缘。
今朝，正在中国的高尔夫行业繁华因为各种缘由生存着容易，建好球场有很大的难度，但打球人口的增添没有会以此为转化。新加坡是个小地点，没有甚么土地，球场也没有多，但而今那边最大的球场拥有会员1.9万人。咱们的联盟球场Laguna National(礁湖国家高尔夫村庄俱乐部)而今就一经有了3000个会员。只有经济发财，高尔妻子口就特定会增添。以来中国也会呈现多量人节假日去海外打球的征象。我自己从2002年结束，到而今十年了，其间带了很多人进来到美国以及加拿大打球。这个墟市须要是生存的。
这三件事穿起来，我就结束想：假设也许把ClubLink的筹备概念复制到中国人讨厌去的所在，如拉斯维加斯、夏威夷、旧金山以及纽约，就特定会乐成。我也许把一片地带的多量好球场买下来，就也许使本地打球人口成为我的会员。同时，正在美国，再赢利的好球场一年也有良多闲暇时光，尤为正在春节、十一以及圣诞节时期国人旅行的旺季，却是美国高尔夫的旺季。中国人也许给球场带来良多买卖，机缘没有就来了吗？
从拥有这个创意到结束入手做平安洋联盟用了多万古间？
三年。
昔日日自己曾经经正在美国肆意收买没有动产，个中席卷了圆石滩，这也引发了美国对于日本商人的反感以及以后的“圆石滩捍卫战”。这样的史乘对于你会没有会是前车之鉴？
美国以及加拿大正在某种意思上也许看做一个国家，文明极为如同。平安洋联盟收买球场的是加拿大人，我是加拿大人。因而，没有是中国人去买球场。我能没有能正在美国做这个买卖的枢纽正在于，我能没有能找到ClubLink的创立人布鲁斯·西蒙兹。我必需拉到他来帮我。他来，我的创意就创制，假设他没有来，我一个球场都没有会买，一分钱都没有会投。运气的是，我带他去了不雅澜湖以及佘山后，他彻底被震晕了。我对于他说：“你自身买过40多家球场，但没有都正在多伦多吗？咱们应该到其他地点去做这样的办事。你往日赚的都是小钱，只要加上中国墟市，你才华赚大钱。”他被我说动了，确定复出。
而今西蒙兹是我的CEO。我为甚么也许买到这么多好球场？为甚么能把代价谈到这么低？为甚么以及美巡赛有这么好的联系？为甚么有方法找27个球员来独特出面妄图球场？都是由于他。假设没有他，我甚么都没有会做。这也是我跟日本买卖人的分歧，日自己到美国做甚么都靠自身，没有置信要地人。但我没有一律，我以及西蒙兹都住正在多伦多统一个社区里，咱们自己便是冤家。
退一步说，假设没有中国墟市，一其中国人都没有来打平安洋联盟的球场，一张卡也没卖进来，我也能赢利。我买的这些球场正在美国而今就赢利。我给北美团队的要求是：你要搞领会这球场赚没有赢利。因而买入前他们要做很是精细的商业考察分解。只要这些球场正在本地自己就赢利，我才也许高枕无忧。
你是否有过让平安洋联盟正在美国上市的讨论？
ClubLink是一家上市公司，那是由于其时西蒙兹没钱，他自身有一家球场，让他弟弟买了一家，又找街坊买了一家，以后靠上市资金滚了近二十年才变为42个球场。我的公司没有特定要上市，这要看我的趣味。横竖到而今我正在美国一分钱贷款没有，用的都是真金白银，而且还会犹豫地连续买上来。
平安洋联友邦际会员卡定的价是2万美金。对于参预以及回报，你是否做过精细的分解以及数学模子，这钱要怎样赚回首，多万古间能赚回首？
开始我没有能告知你买球场用几许钱，也没有能告知你我怎样赢利。但我也许这么说，我花的钱正在美国赚，没有正在中国赚。我思虑的是中国人怎样“上算”，这张卡我卖几许钱他们才会中意。
中国人承诺买一张没有合算的卡吗？他们一定要算自身多万古间去一次美国、要打几许场、每次要花几许钱、我把这些算完之后，得出这样一个结论：假设这张卡卖2万美元，维持三十年大概更万古间，他们会承诺。平安洋联盟会员打球代价是60美元，跟会员正在海内打球的价差没有多，这个中还席卷访客价多少百美元的顶级球场。你也许一切时光、没有一切限制地去打球，我以为中国人会觉得“上算”。
平安洋联盟正在美国的主要破费者是哪些人？
平安洋联友邦际卡的破费人群没有一个是美国人。美国人买的是咱们正在美国以及加拿大出售的美国卡，他们要交很高的年费。还有一种会员是全部球场的本地会员，收费规范也没有一律。二者的区分是美国卡是没有主场的，没有能天天打一个球场，根据规矩，离你迩来的平安洋联盟球场也至多要75英里。正在美国收买大概联盟球场，正在球场挑选上的规范是甚么？
那便是我。这些球场我都事先打过。我挑选球场有四方面的特征：第一是要有很是好的景不雅，正在中国看没有到的景不雅。假设中国会员到了美国，打完之后觉得这球场“还行”、“普通”、“跟海内球场差没有多”，那有甚么道理？因而我必需让你打完之后觉得振动。第二是名师妄图，咱们的球场大多出自满师，例如皮特·戴伊、汤姆·法齐奥、杰克·尼克劳斯以及琼斯家族等。第三是远大比赛的赛场。第四是拥有特定的史乘。
这四点必具其一，最主要的是我集体的觉得。我置信自身选球场的见地，由于我是个很好的golfer，也分解甚么样的球场对于中国人有排斥力。前一段我聘请没有少球会总司理以及媒体冤家去美国打平安洋联盟的球场，有的人只打了一座球场就说“这趟真值了”。
美国人眼里的好球场没有特定顺应中国人，例如鲍比·琼斯的主场东湖，对于美国人而言是高尔夫的圣殿，但我打完后觉得中国人特定没有讨厌——很平，没甚么震动，大树希罕，谈没有上有景致，寻衅性也没有强。TPC的球场除了锯齿草我都没有打过，由于我置信美巡赛挑选球场的规范，直接以及他们签了双边协议，互相的会员都能享用对于方的球场报酬。
你怎样对付中国墟市？
咱们没有分解，我仅仅以为中国人有去美国打球的须要，但今朝到美国打球至多的本国人依然日自己。假设美国签证封闭，中国人特定比会日自己打得凶，花钱也比日自己风雅。假设是这样，咱们就等好了。而今咱们没有介意有几许人去、有几许人买，只有你想去了，咱们就也许卖你这么一张卡。
今朝咱们正在中国出售的仅仅普遍会员卡，明年后年随着咱们对于中国墟市领会的加深，大概会推出其他分歧类别的卡。咱们正在中国卖五年后，就去韩国，三五年后再去日本。全中国今朝我只正在北京卖，到明年春季再搬去上海。我没有讨厌大吹大擂，我也没有讨厌找一些英俊小少女孩做出售、对于客户撒娇。我的货色便是这个，品格便是这样，假设你想买，咱们承诺为你供给办事，从签证结束，做好你去美国所需的全部办事，直到把你送回首。总之，我把中国人当作很是高贵的客人。
平安洋联友邦际卡的第一个海内墟市是中国，为甚么？
假设你是本国人，你挑选的第一个海内墟市是何处？固然是中国。没有管你卖甚么，第一个海内墟市都应该思虑中国。
采办这样的会籍对于中国人来讲要支出很大的信赖，到底谁也没有分解这样的公司会没有会溘然之间就没了……
你买房子假如地动塌了怎样办？买电视万一爆炸了怎样办？这种顾忌是生存的，但你为甚么要正在北京买一张球会的会员卡，莫非你就没有怕球场被改大概被收了吗？北京的会员卡莫非就没有会有告急吗？咱们拥有的没有是一座球场，我有22个球场，而且到2013年尾，我自身拥有的球场一定会逾越50个。你感慨落空一个球场的大概性以及落空50座球场的告急哪个更大？有这样顾忌的人，特定没有是咱们的破费者。
做平安洋联盟有甚么目的吗？你究竟想要做甚么？
我到明天2下午而今从没说过自身要投资几许钱，由于我也没有分解，我便是要买球场，连续买上来。总体上说，咱们没有介意正在中共有多长期的路线，也没有介意正在中国卖几许张卡，我只判别一座球场值没有值，是正在谷底依然谷峰买的。日自己昔日正在美国地产最值钱、最贵的时分买入，他们是正在炫耀财产。我思虑课题没有是这样，我是一经退休的人了，日子过得挺安适，球也打得挺好，何苦进去折腾？但既然我说动了布鲁斯·西蒙兹，我就有负担、也有才略把这个模式复制进来。
咱们想把这个模式复制到北美的9个都会去，正在每个大都会群都要有20个球场，让夏威夷的人炎天也许去多伦多、纽约，让纽约、多伦多以及华盛整理的人冬天也许去夏威夷、洛杉矶以及拉斯维加斯。我要做的事会改革美国的高尔夫家产。
根据我的算计办法后天3晚上，有一天你拿着平安洋联盟的会员卡也许正在全美打200个球场。假设我拥有200个球场，联盟球场加起来就会变为500个上下。一切一个美国人到全北美一切一个地点，均可以打球。交了年费，打球没有用再花钱。复制这个模子到全美9个都会群，这才是我的商业讨论。
回到适才那个怎样赢利的课题，我正在夏威夷一经有了10个球场，本地一共也就20多个高端球场，一半都被我买下来了。一年到那边打球的岛外人快要70万人次。你想想，我怎样大概没有赢利？上个月我买了5个球场，没有一个没有赢利。5个球场一年的赢利是600万美元，而我买下来的时分又是抄底价。
我正在拉斯维加斯买下了一座尼克劳斯很是钟情的球场——South Shores(南岸俱乐部)。昔日的制作老本是7000万美元，但它的母公司休业了，银行招标，寰球招标的就只要我以及尼克劳斯两集体，人家也很承诺卖给他，但他没现金，必需贷款，我也许直接支付票，因而买这个球场我用了没有到十分之一的价值。你说，我怎样大概没有赢利呢？
底本要退休的后三十年，而今又结束繁忙，你巴望的退休糊口究竟是甚么样的？
便是而今这样！我一经退休了，也对于自身而今这种水准的介入觉得中意。算作投资人董事长没有会占用我太多时光。我对于共事说，有两件事我必需办：第一件事是球场必需看、必需打，我带多少个小冤家去现场一打三，很喜悦；第二件事便是跟一些须要的人物侃大山，例如接下来我要以及美国的商界大亨唐纳德·特朗普会面，也要采用一些年老尔子们的采访。这对于我都没有是甚么有压力的事。人应该是钱的主人而没有应该是钱的跟班，我一定没有会为钱在世。
诺曼谈杜厦
格雷格·诺曼既是平安洋联盟的单干者与征象代言人，又是《高尔夫专家》的独家专栏作家。他对于本刊形容了他眼中的杜厦以及平安洋联盟——
我以及杜学生的第一次战斗是正在昨年，其时平安洋联盟要从新妄图正在夏威夷的Makaha west球场，找到了我的表露鲨公司。咱们见了多少次面，杜学生聊起他的平安洋联盟会员讨论，随着对于他的讨论越来越领会，我也对于此孕育了粘稠的趣味。我结束积极问他一些更全部的课题，并正在佛罗里达以及奥古斯塔同他一统打过多少场球。杜学生的视野、对于这个项想法领会和他所争持的一些准则令我追念粗浅。这些都让咱们的单干得以进一步深切。
正在此日，用普通规范化的模式去建立以及维护高端俱乐部一经越来越难，杜学生的讨论跳出了这个固有的头脑模式，给它注入了新的价值，无疑是值得实验的，也是更有指望乐成的一条门径。这是一个很有创意的商业目的，也激发了我的猎奇心，因而我确定与他单干，成为这个全新项想法代言人。
如今，中国的高尔夫球场投资受战术限制。而正在良多方面，杜学生都想得比这个时期更远。他认得到，这是一个给中国球友们供给与众分歧的高尔夫感受的机缘，他一经让这个妄想变为实际。平安洋联盟一经正在美国买下了多个高尔夫球场，这一经成为面向中国富翁阶层的整体会员项想法组成全体。不断以后，杜学生的团队正在各个方面都做得很精彩。他们建立起了整体项想法架构。9月中旬，第一届平安洋联盟锦标赛正在杜学生的Kapolei高尔夫球场进行。这意味着，夏威夷一经有了两场冠军巡行赛。更主要的是，它增添了冠军巡行赛正在9月份日程上的空缺。我也将正在短期前往中国，投身平安洋联盟会员项想法煽动仪式。正在接下来的多少个月时光里，我将花更多的时光，以及他一统为这个妄想尽力。
杜厦的大生意九问平安洋联盟
1.我经过甚么渠道也许获知你们产物的信息？
平安洋联盟将于2012年9月19日正在钓鱼台国宾馆举办国际会籍官方揭晓晚宴。也可登录平安洋联盟公司网站www.pacificlinks.com、中国公司网站www.plgolf.cn以及新浪、腾讯的平安洋联盟官方微博盘诘。其余，正在北京多家高尔夫球会以及有名操练场同时单干出售平安洋联友邦际会籍，单干球会会所均有产物揭示。
2.首期没有到2万美元的会员费恐怕享用到哪些权力？
拥有 “平安洋联盟” 的一张国际会籍卡可尊享寰球75家顶级高尔夫球场的会员报酬；享用 “平安洋联盟” 为您量身定制的一站式办事(席卷：球场预约、签证、机票、旅社、餐饮、不雅赛、不雅光、购物)。打球费60美元/18洞(含球车)，其他破费享用会员报酬 。
3.我想领会会籍的全部分类及代价。我少女儿正在美国念书，我时常会去看她，这种状况办甚么会籍最适合？其它我带冤家去打有优惠吗？
今朝正在中国仅推出实名集体会籍卡，代价为2万美元，开创会员1.5万美元，限量2000张；假设一年中多月份正在美国，提议处分美国本地会籍(也可打平安洋联盟一切球场)；带冤家打球，冤家享用各球场佳宾价5折。
4.我对于美国球场没有领会，你们会为我妄图打球门路吗？
平安洋联盟会根据各地打球节令、大赛时光向会员们引荐打球门路。
5.每个球场每年打的场次有限制吗？会籍也许让渡吗？
有限制，全部场次条目尚正在拟定中。会籍终身弗成让渡。
6.你们为国人量身定做的办事有哪些？我全面没有会说英语怎样办？
“平安洋联盟” 为您量身定制一站式办事(席卷：球场预约、签证、机票、旅社、餐饮、不雅赛、不雅光、购物)，您假设有须要，咱们会供给全程翻译跟随办事，没有会碰到一切障碍。固然各关节的用度须要您来支拨。
7.我是美籍华人，能成为平安洋联盟会员吗？
提议处分美国本地会籍(也可打平安洋联盟一切球场)。
8.平安洋联盟球场正在美国的散布若何？他日还会有推广吗？
可参照平安洋联盟球场散布图；球场数目还会不停推广。
9.有配套的本地旅行办事吗？你们是否有单干的航空公司？
咱们将会与各个国家最优质的、代价有合作力的观光办事公司以及航空公司单干。
平安洋联盟现有的自有球场及联盟球场名单
夏威夷：
1 Makaha Valley高尔夫俱乐部
2 Makaha West高尔夫俱乐部
3 Kapolei 高尔夫俱乐部
4 Royal Hawaiian 高尔夫俱乐部
5 Olomana高尔夫俱乐部
6 Hokalei村庄俱乐部
7 Wailea Gold村庄俱乐部
8 Wailea Emerald村庄俱乐部
9 Wailea Blue村庄俱乐部
10 Ka ‘anapali 高尔夫俱乐部
11 Hokuli’ a高尔夫俱乐部
拉斯维加斯：
12 SouthShore高尔夫俱乐部
13 Southern Highlands高尔夫俱乐部
14 Rio Secco高尔夫俱乐部
15 Cascata高尔夫俱乐部
16 TPC Las Vegas高尔夫俱乐部
17 TPC Summerlin高尔夫俱乐部
加利福尼亚：
18 TPC Stone Brae高尔夫俱乐部
19 TPC Val今天1早上encia高尔夫俱乐部
20 Stadium Course at PGA West 俱乐部
21 洛杉矶川普国家俱乐部
22 Lost Canyon村庄俱乐部
23 Dove Canyon村庄俱乐部
24 West Covina高尔夫俱乐部
佛罗里达 ：
锯齿草高尔夫俱乐部
26 TPC Tampa Bay高尔夫俱乐部
27 TPC Prestancia高尔夫俱乐部
28 TPC Treviso Bay高尔夫俱乐部
29 TPC Eagle Trace高尔夫俱乐部
30 TPC蓝魔高尔夫俱乐部
纽约：
31 新泽西川普国家俱乐部
32 Manhattan Woods村庄俱乐部
33 TPC Josna Polana高尔夫俱乐部
34 Pine Barrens高尔夫俱乐部
35 新泽西国家高尔夫俱乐部
36 Minisceongo高尔夫俱乐部
37 Twisted Dune高尔夫俱乐部
美国其他地带：
38 TPC Boston高尔夫俱乐部
39 TPC River’s Bend高尔夫俱乐部
40 TPC Potomac高尔夫俱乐部
41 Pete Dye高尔夫俱乐部
42 TPC Michigan高尔夫俱乐部
43 TPC River Highlands高尔夫俱乐部
44 TPC Wakefield Plantation高尔夫俱乐部
45 TPC Piper Glen高尔夫俱乐部
46 TPC Sugarloaf高尔夫俱乐部
47 TPC Twin Cities高尔夫俱乐部
48 TPC Deere Run高尔夫俱乐部
49 TPC Southwind高尔夫俱乐部
50 TPC Louisiana高尔夫俱乐部
51 TPC Craig Ranch高尔夫俱乐部
52 TPC Las Colinas高尔夫俱乐部
53 TPC San Antonio高尔夫俱乐部
54 TPC Scottsdale高尔夫俱乐部
55 TPC Snoqualmie Ridge高尔夫俱乐部
加拿大 ：
没有列颠哥匹敌亚 ：
56 Arbutus Ridge高尔夫俱乐部
57 Olymic View高尔夫俱乐部
58 Nicklaus North高尔夫俱乐部
59 Crystal Lodge高尔夫俱乐部
60 Furry Creek高尔夫俱乐部
61 Mayfair Lakes高尔夫俱乐部
62 The Bear高尔夫俱乐部
63 The Quail高尔夫俱乐部
64 The Pinnacle高尔夫俱乐部
65 Gallagher’ s Canyon高尔夫俱乐部
澳大利亚 ：
66 The Grange高尔夫俱乐部
67 Sandhurst 村庄俱乐部
68 Sanctuary Lakes 村庄俱乐部
69 The Vintage
70 神仙湾
71 Joondalup Resort
西北亚 ：
72 Laguna National高尔夫村庄俱乐部
73 红猴子园
74 Loch Palm
75 岘港高尔夫俱乐部