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文 | 剁椒TMT，作家 | 西西弗、廿四
挺胸夹背跟我练，腰酸背痛都没有见。
今晚（11月2日），刘畊宏的太太ViVi王婉霏登岸淘宝开播，截止发稿，淘宝直播账号 ViVi肥油咔咔失落 的粉丝攻破1.7万，单场直播已播种2.7万场不雅。
10月31日往日，刘畊宏以后天3晚上及太太ViVi还以抖音的直播间为主，随着双11的邻近，二人双双入淘。ViVi的直播试水之后，11月9日，刘畊宏将会开放他的淘宝直播首秀。
值得留神的是，刘畊宏正在淘宝直播签约的MCN并没有是无忧传媒，而是麦空文明。
本年双11前夜，各大主播结束频仍跨平台直播，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏以及ViVi，再到无忧传媒旗下的刘思瑶，纷繁从抖音跨平台到淘宝直播。
除了抖音与淘宝的PK，网红们正在其他平台之间的震动也很分明：
抖音发展起来的 小杨哥 正在视频号做了一场直播试水；
B站 顶流 何同窗离开抖音，揭晓了4条1分钟的竖屏短视频；
缇苏等MCN旗下的红人，如黑心少奶奶，则是正在抖音以及快手上
也许说，为了取得更多流量和更大的商业价值，越来越多的 超头达人 、 顶流达今天1早上人 结束了双平台，以至全平台筹备。
这面前，一方面是各家互联网平台流量赢余见顶，主播们须要从更多平台猎取流量；另一方面，也意味着流量平台的博弈投入到了一个全新阶段。
01 MCN三大跨平台直播带货玩法如今，MCN基于自身状况，孕育了三种跨平台直播带货玩法。
第一种是按主播势力以及现状来划分平台，有两个规范的MCN：无忧以及谦寻。
这次双11，无忧的带货大本营还正在抖音，由旗下抖音五绝对粉带货超头主播 广东伉俪 镇守，这对于伉俪首场直播5小时内GMV就攻破4亿元；而旗下两绝对粉头部网红 刘思瑶nice ，挑选从抖音跳来了淘宝试水。
无忧内部人士告知剁主，以及广东伉俪这类自己拥有带货性子的主播分歧，刘思瑶达人属性更重，输出实质更偏娱乐化，虽然用户流量正在抖音，但带货动机并没有好，再加上男粉多，她善于带货的美妆、家居等产物以及这些人群并没有匹配。
早正在2020年9月，刘思瑶就正在抖音做了直播带货，即使直播中优惠条件很是多，但成就并没有巴望，一共35件商品，出售额多少乎为零。
今朝，刘思瑶须要挑选出一批有破费心愿以及破费才略的用户，出于对于自己实质的维护，再加上淘宝的关切邀约以及扶助许诺，最终挑选来淘宝沉淀属于自身的电商私域人群。
11月1日，刘思瑶开放淘宝直播首秀，终场半小时，直播人数就攻破60万。
谦寻则正在这次双11押注旗下的两大主播直播间：琦儿以及蜜蜂欣喜社，不同正在抖音以及淘宝带货。
琦儿曾经经是薇娅的助播，这也是她正在抖音的第一个双11。飞瓜数据再现，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。理论上，本年5月，琦儿已开放抖音首秀，当晚结束仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随即，不断稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV平衡1.7亿元上下。
据业内助士展示，琦儿自己便是抖音百万粉丝达人，来抖音带货，一方面是避嫌薇娅，正在新平台积存自身的粉丝；另一全体则是以及蜜蜂欣喜社分平台修筑，分别告急。
而蜜蜂欣喜社背靠薇娅的供应链，正在淘宝直播带货成型且幼稚，凡是稳居淘宝头部主播TOP1（除掉李佳琦），这次双11其场不雅更是罗永浩的两倍。
第二种玩法律是MCN按生意来划分带货平台，规范便是新东方正在线。
新东方正在线旗下有两大板块生意，教训以及东方甄选的农业带货。东方甄选而今是抖音带货界的 当红炸子鸡 ，本年6-8月，东方甄选3个月累计出售额约22.49亿元。6月至9月，陆续4个月位列抖音直播带货第1名，并延续维持高速增添势头。
反不雅旗下的成人以及大学生正在线教训办事还处于折本状态，10月31日，俞敏洪现身 新东方讯程教训专营店 淘宝直播间施行教训直播，带货大学生相干教训产物，一个小时的直播里最终排斥了150万人不雅看，比拟昨年双11猛增84倍，粉丝量推广3万。
第三种则是交个冤家、遥望科技的做法： 伶人+独立IP直播间
这次双11， 交个冤家 IP抖音、淘宝双开，其头部达人罗永浩算作 代言人 来新平台淘宝坐阵6次直播。双11预售当天，罗永浩首场不雅看量破了绝对，带货2.1亿元。（当天全部细节可戳）
查看交个冤家的抖音、淘宝直播间，选品根底不异，都是白酒、电视、VR一体机等男性须要强的品，有的品正在赠品以及体制上做出区分，避让单个平台呈现最高价。同时，交个冤家还聘请了笑果文明的脱口秀演员热场。
对付两大平台，交个冤家 一碗水端平 ，淘宝直播间聘请了徐志胜、李诞等，抖音直播间则聘请了王开国以及杨笠等。
再看遥望科技，这个双11的话题热度大全体都正在张柏芝身上。10月13日，张柏芝正在抖音开放以及遥望单干的带货首秀，累计带货成交额超1亿元。10月24日，张柏芝又呈现正在遥望科技的淘宝直播间 遥望妄想站 ，带货2200万元，粉丝量攻破150万+。
遥望方展示，旗下其他明星也会络续离开直播间 遥望妄想站 。席卷遥望签约的贾乃亮、杨子黄圣依伉俪、黄奕、郑秀妍等明星主播。
02 超头主播、MCN，何以纷繁与平台 解绑 ？以前的直播带货，专家都默认超头主播悠闲台是绑定的，以李佳琦为例，有业内助士展示，微信视频号屡次想挖李佳琦，但李佳琦基于正在淘宝的业绩和他日的深化繁华，从未松动过。
现如今，直播带货行业可谓是僧多粥少。抖音正在自身的流量散发体制之下，流量竖直的工具不停更迭，头部主播的梯队从未定型，从罗永浩、广东伉俪、贾乃亮，到东方甄选、猖狂小杨哥，可谓是 铁打的平台、流水的主播 。
而站正在MCN的角度，押注简单平台太轻易履历潮起潮落。例如正在东方甄选爆火之后，交个冤家直播间大伙GMV曾经下滑近30%。
东方甄选也居安思危，8月份就结束自建APP，且正在双11前正式上线，异常于一个根底版的电商平台，麻烦施行会员私域沉淀，掌握代价、供应链积极权。
连抖音粉丝破亿的猖狂小杨哥都孕育了深深的焦躁。
10月15日，小杨哥面前的团队结束正在视频号试播，计算施行抖音、视频号双平台繁华，既有自身的私域阵地，也正在流量平台投放兵力。
而对付平台来讲，超级主播是对于平台的限制。明天2下午有业内助士示意，今朝抖音的观察规范一经从单纯的观察GMV变成 实质+转化率+GMV 的分析观察，对付以趣味电商为主导的场景化直播来讲，假设直播间的实质以及货品输出做得好的话，流量的老本就能压得很低，没有的话，只可花钱投流。
但实质直播的爆火要靠天时天时人以及，有很大运气鼓鼓身分正在，同时很难复制，中小主播的教育试错老本也正在变大。总体来讲，便是MCN正在单平台流量增添乏力，想要索求直播筹备的牢靠性。
单腿跑步没有如两条腿走路。
火星文明开创人李浩示意，而今没有主播大概机构思做单平台，越来越多的大主播结束做分析型商业团体，今朝，头部主播变动便是正在测试平台的玩耍法则和电商平台的流量资源。
03 主播全域繁华，对于原平生台利大于弊？主播跨平台震动，最分明的呈现正在抖音以及淘宝之间。这跟淘宝本年以后推出多项扶助主播的战术也相关。
自从薇娅以及李佳琦变成超头之后，淘宝直播就正在成心识地扶助中腰部主播。本年以后，淘宝直播以至保养了自身的流量散发逻辑，从成交为主，变为了 成交+实质 双目标。
本年早些时分，一场来自淘宝直播的站外KOL引入讨论引起了各平台直播机构的留神 超级新咖 。
据知情人士展示，这正在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝直播步履的 发令枪 。平台会为KOL供给流量、营销资源、选品、宣发等多种扶助，目的便是，让抖音、快手的主播存眷到 离电商更近 的淘宝。
正在这项讨论之下，本年以后，抖音拥有绝对粉丝的娱乐短视频达人 一栗小莎子 朱一旦 ，从微信自媒体起身的母婴KOL 年糕母亲 ，B站潮鞋达人 Z哥 等，相继投入了淘宝，开放直播首秀。
只怕有人会问，抖音花大力量做起来的电商直播，而今达人却没有ALL in正在自身平台上，为甚么抖音批准这些达人跨平台繁华？
真相上，抖音直播电商曾经经为平台以及直播带货行业带来一块新的增量墟市，它重构了人、货、场的框架，为用户购物供给了全新的购物感受，但当它与传统电商进展反面对立时，抖音照旧须要回覆最根底的课题：为用户供给了甚么样的价值，为甚么用户要来抖音商城购物。
而根据《误点》的报道，抖音电商瞻望正在2022 年将到达 1.5 万亿元的成交额，它在加紧迫近天花板。
为领会决他日增添空间有限的课题，抖音在从存量的墟市里劫夺份额 本年 5 月，它正在抖音首页开设了 商城 出口。货架电商已成为实质电商之外，一个新的增添极。
除了抖淘之外，大主播们都面临从其他平台攫取流量的现状。况且，从昨年起，反垄断、互联互通等监管办法不停演进，平台逼主播 二选一 ，无异于跟互联互通要求反向而行。
曾经经 牢牢拥抱 的时期大概早已一去没有复返，越来越多的平台心态保养成了 但求住址没有求一切，而不管是达人依然MCN，则要面临一项全域筹备的全新问题。
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