漫笔：
昨天刷到一则音信，一年少人花1.5万在鹤岗买一套房，5W块钱搞装修，1000块钱请了个保母，间接过上了若干人梦寐以求的生计，鹤岗民间也回复了鹤岗移居买房热的情景。
我记患上应当是两三年前就报导过鹤岗这个县城房价低的信息，此次鹤岗再度成了天下楼市最靓的仔。我关怀的不是鹤岗的房价，我好奇的是谁推动了这波买房热，去买房的是什么人？
据传，这波移居鹤岗的年少人要么是画师，要么是搞直播的，都属于是线上办公，属于空间自由的歇息，月给都上万，拿着北上广的薪金住在那天然香了。
但是你若是不完备这个前提呢，外地薪金程度2000+，你靠什么在何处生涯。以是，对那些想找名目或者者做副业的人，我发起去处置互联网关系的行业，轻财产运营，投资小，商场年夜，就有有限能够。
惟有光阴空间都不受部分，你才气兑现真实的自由。
朋分：
即使你正在苦于不大白怎样去找风口名目，看到这篇作品你是遭殃的，看完后你会无意想不到的劳绩。
先问你一句，即使有一个不需求鼎力实行的形式，客户自动上门拜望，你意会动吗？
看待步伐员来说，器材很困难制造，但是卖不出去。无数步伐员不大白顾客全体底细在那边，也不太专长去包装实行，以是酒香也怕小路太深。
这几年，我们易智付科技公司向来力求于微信生态零碎的软件开辟运用，包孕“多端小步伐DIY电商零碎”、“数字门店零碎”、VR全场景营销零碎等。
因为向来在定制零碎这件事务，比拟理解客户的需要，以是就朋分一个互联网的蓝海弄法，助力你产业增进。
大师身边有不这类人，明显在互联网年夜厂仍旧生计患上很不错，拿着不菲的年薪，却照旧热中去找一些低杠杆的副业来做，每一个月也挣不了几个钱。
一看到这类局势，我内心就舒服，你说你有着多半人不的编程才力，不妨近乎零成的让电脑帮你干事，为必去和别人硬拼膂力呢，做事就这样让你信誉啊？
不想着去施展自己的才气，即是对先天的欺压，最少你有这几件事不妨去做：
本文首要介绍的即是第2种变现妙技——“卖器材”。
我先跟大师梳理一下要讲的团体框架。
全豹有5部份：
1. 你是谁，你从中不妨获得什么？
2. 在这个模型中挣钱的根本逻辑是什么？只用一句话介绍。
3. 在这类形式下，步伐员、SAAS源代码和明确客户划分指的是什么？。
4. 事实案例透彻解说
5. 怎样能找到风口名目？
一、你的身份，看完你不妨获取什么代价？
1. 即使你是步伐员或者者开了一家搜集科技公司
不妨让你多交手一条挣钱的途径——出卖SAAS源码，而且对不需求很高的营销才力！
2. 即使你是一个守业者或者者想要守业的人，今后能够会购置百般软件零碎或者者仍旧购置过了。
不妨帮你明白的理解IT行业很少见人大白的“零碎版本”，让你不至于被坑。
2、这类形式的挣钱逻辑是什么？
实在他的逻辑特殊的浅显：采用风口名目，为守业者们供应挣钱的器材—SAAS源码。
打个比如，曩昔的淘金热，大师都去淘金了，那这个行业仍旧是红海，这空儿为其余新来的淘金者供应铲子、衣服等货物，你就能赚到钱。赚想挣钱的人的钱，是最好的交易。
另有一种雷同的即是“出卖教程”，想挣钱患上先学，买课程的纷歧定能赚到钱，可是卖课程的确定不会亏，更加是在风口名目的中后期，反映快的人城市从自己干转成教别人干，就想当前的短视频培训行业，处置短视频的人多了，风口仍旧不在，他自己就不做了，转而教别人做，那他的客户体量就特殊之年夜！
3、SAAS源码、精准客户划分指的是什么？
1、什么是SAAS源码？
唯有处置互联网营销的人，你应当都听说过这些词汇，“开源”、“源码”、“模板”、“定制版”、“单开版”、“运营版”、“有限版”“自力布署”、“OEM布署”等等。
接上去，我通过下面这张图来表明一下刚刚才那些观念。
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① 开源版，即是免费给你的，你要有岁月不妨自己改代码，github或者码云上头特殊多，像我们多见的“wordpress”建站零碎，也属于开源，不妨二次开辟成新产品，可是有一点要注重一下，分别的开源协定，商用后能够会有危急。
② 商用单开源码，即是平常用来出卖的不妨商用的零碎源码，好比织梦建站零碎、ecshop、shopex等，市面上也特殊多这么的平台和产品，这类零碎最好间接找到源头的开辟者购置，否则做年夜后困难吃讼事。
③ 明天2下午SAAS运营版，这个做搜集公司的确定都有交手过，商家也能交手到，好比像微盟、有赞、小鹅通、墨刀、蓝湖等都是这类，你购置的可是他们的一个帐号，惟有运用权，数据和源码都不会给你的。
④
SAAS源码，
这个即是百易守业网老颜要主讲的零碎。我们拿小鹅通来举例，某个公司或者者私人想出卖雷同小鹅通性能的零碎特殊有两条路线：
1）做小鹅通的代劳，别人需求时找他开帐号，好比小鹅通一个帐号6800一年，代劳商的利润能够是2800一年，以是利润照旧比拟贵的。
2）即使想浪费利润，那你不妨采用开辟另一套零碎，零碎性能跟小今天1早上鹅通雷同，那后续你的利润便可以降到很低，甚至能够卖几个代劳就回本了，后背满是利润，你想卖若干套都不妨。
但是这类形式只适宜至公司，早期需求加入的资本年夜，开辟周期也比拟久，还需求有确定的营销机谋才气躺赚。
那天下那末多家中小型草创公司何如做这个交易呢？
小鹅通是做学问付费的平台，那他们便可以去购置一套学问付费典型的“SAAS源码”，将称呼变动为自己的LOGO，这将使你可以启用一个性能雷同于小鹅通的零碎，而且您还不妨为内部出卖开立一个有限账户，而无需自行研发。开设账户的利润根本上为0。
当前你理解什么是“SAAS源码”了吗，也理解了他切实能收拾哪些行业痛点。
在每一一个新兴的风口中，都有多数的搜集公司准备做出远大高兴。他们正试图找到适宜他们产品的步骤。他们领有渠道和营销才力。即使代劳年夜厂产品，利润不但很高，并且最急迫的是客户不在自己手中，能够给别人做了嫁衣。
他们觉得，当他们团队需求某个品牌开辟零碎时，一个性能雷同的SAAS源码零碎骤然闪现在他们眼前，不妨代工到自己的品牌中。有限制开户不妨将每一个后续账户的利润降至零。
2、步伐员需求什么本领？众多年夜厂的步伐员能够领有充满的业余学问。但是想要复制本文中的模型，需求完备如下本领：
① 找到需要，收拾痛点；
② 残缺的计算全面产品；
③ 产品性能计算；
④ 代码编辑；
⑤ 产品包装实行；
⑥ 产品革新迭代；
上述本领岗位布局如下：
1. 产品经理：找到风口、找到需要、收拾痛点
2. UI计算：产品计算和包装
3. 前端后端工程师：编辑代码
4. 营销职员：产品的实行营销
5. 客服：产品的售后效劳
切实需求若干人合作配合，要看名目的性能庞大度，即使小型的短期风口名目，一两私人来终了整套零碎也很困难，后背会有关系案例介绍。
值患上注重的是，售后效劳是一个急迫的步骤，客户的程度上下纷歧。它需求一次又一次的培训领袖，以辅助客户建设和运营。
这里要做好笨伯式的操纵文档：
1）.零碎一键笨伯式安设
2）.制造辅助教程。在客户安设并登录零碎后，请遵循教程中的步骤对其举行成立
3）.汇集清算多见题目的收拾方案
4）.录制操纵视频
后续即是凭据客户在本质出卖中的反馈，美满零碎性能和售后文档，一步步做年夜做强产品。在商场变患上风行后来，众多客户会自动找你购置零碎。
3. 谁是精准客户？怎样找到他们？
从上头我们不妨大白，“SAAS源码”的精准客户是在华夏不研发气力的中小搜集公司！
找到他们也浅显，每一当有新的风口时，他们就会疯狂地查找不妨打包到自己产品中的“SAAS源码”。你只要要把风口和产品选好。哪怕你不采购他们，顾客城市来找你。
即使最后的零碎不够驰名，它需求做一些适应的传播，并自动获取客户。多见的促销渠道包孕：
① 电话营销加微信（搜集公司的关系妙技好找）；
② 一些站长平台上的告白（卢松松、A5、站长站、巨量引擎）；
③ 推出一些开源零碎以吸收客户（码云、Thinkphp平台、各源码平台）；
④ 互联网圈子（微信群、QQ群、软件协会）；
⑤ 私有流量。
4、的确案例细致拆解
当前我们来谈谈的确的案例，但愿能辅助你透彻明白这类形式。为中小型搜集公司供应SAAS源代码零碎的贸易形式将在来日10年延续生涯，还会生长患上更好。
雷军说过“在风口上，猪都能飞起来”。我还记患上这句话，2010年的百团年夜站，2013年的淘宝期间，2014年的民众号期间。我从这些风口获益颇多。
起初，我老是关心最新的热点，查找新的卖点。微信张小龙在2016年提议的“运用号”，当前这即是一个小步伐，我向来都记在脑海中。
当初，在APP这个商场，一方面开辟利润十分远大，另一方面又吻合用户体会，总以为装太多APP忧郁全，手机也太痴肥，以是欠好实行。
当初我就以为“小步伐”来日会是代替app的一个好的庖代品。终归，在2017年5月，隔绝微信小步伐正式宣布几个月后，在腾讯敞开遥远小步伐性能的加持下，小步伐团体的需要终归迎来了爆发式的增进。
我还明白记恰当时小步伐的售价，一个极简的展现型小步伐要1-2万，庞大点的商城小步伐要2万以上，而且有无数商家会自动找上们来，这即是风口的气力。
此时，头疼的是怎样制造小步伐。当初，一个很好的方案是代劳老练的零碎。来日，制造小步伐的利润将达数千元，转一手便可以售卖低价。
2. 阐明怎样出场
从上述短短一两个月的光阴不妨看出，代劳费特殊高贵，利润特殊高，而商场也在年夜范围爆发，客单价将从慢慢起头降低，内乱卷起头了。即使有成天，我的比赛敌手为一个小步伐报价800元，而我的小步伐代劳利润是1000元，我该怎样比赛？
在全面疯狂的商场中，我创造为末端商家制造小步伐不是一门稳妥的交易。我领导团队从为商家开辟和出卖单个小步伐改变为开辟小步伐零碎的“SAAS源码”，并将其发售给查找零碎代劳的人或者者已经退出小步伐行业的搜集公司。
凭据商场需要，我们开辟了一个价钱为5980的“万能门店小步伐零碎”。搜集公司购置了该零碎的源代码后，不妨将其自力布署在自己的效劳器上，制造有限量的小步伐。众多小步伐都因此低利润消费的。
一起头，我们的零碎可以为牢固页面制造一个展现类小步伐。通过迭代晋级，我们不妨改观全面页面的脸色和图案，并添加商城出卖性能、群建性能、预订秒杀性能、页面DIY拖拽性能和代劳性能。跟着性能的鼎新，越来越多的客户来购置我们的零碎。
宁可他代劳零碎相比，运用我们的零碎制造的小步伐利润靠近于零，而且版权不妨定制。受代劳型创造商的部分，与品牌SAAS效劳供应商相比，小步伐的上风越来越年夜。
3.剩余数据
2017年6月至次年6月，一年内乱售出300多套，去掉了最后的研发职员加入，剩余胜过百万。
停止方今，该零碎仍旧晋级和保护了5年，减少了众多新性能，零碎架构仍旧举行了两次重组。该产品在方今的商场中仍旧耸立不倒，是众多草创搜集公司的首选零碎。即使你想理解更多对付这个零碎的消息，不妨探寻“易智付软件”小步伐或者者私信“百易守业网老颜”。
5、怎样才气筛选到风口名目？
于是无数小同伴应当会说，每一次我都是预先诸葛亮，当我加入这个周围时，全面行业快要中断了，怎样在第偶尔间找到新的出卖点？
怎样支配并追踪趋向？我们患上从如下几点起头。
① 通过36kr、IT桔子、虎嗅等IT行业的融资消息，你不妨很快找到向来在补偿和生长的势头。即使3个月内乱有3家机构在一致周围投资，你无疑会走在前列；
② 查找行业SAAS向导者。即使他供应的零碎不岁月壁垒，客单价高（胜过7000元/单），这是不妨搜求的方位；
③ 通过国度策略，我们不妨理解国度来日将动员哪些周围，并为这些新兴周围供应必须的零碎；
④ 通过微信生态、领取宝生态、抖音生态等生态策略，关心它们供应了哪些新的赞成策略。这些是参考方位；
⑤ 新频道的闪现必定会重做平昔的事务。譬喻，在民众号期间，有分销商城运用微信等应酬软件动作营业平台。
小步伐问世后，一些运用微信等应酬软件动作营业平台的分销商城将开辟一个小步伐商城零碎（抖音同理）。
线下转到线上再重做一遍，之前创作产业并领有远大后劲的“1元结交纸条”被迁徙到了网上，成为了“盲盒结交零碎”。
2. 的确案例领会
小步伐、企业微信、抖音、快手、视频号等，每一年都有无数风行风口。下面是通过“SAAS源码”形式兑现的两个的确案例。
案例一：盲盒结交小步伐源码
“风向标”是获取风口的优良渠道之一，它是多个线下案例，将是一种经由考证的风口形式。另有一个是在外地的小范围盘算名目，不互联网的上风。它需求开辟和上线，并发售给可以操纵的人。
跟庞大的SCRM零碎相比，盲盒结交小步伐属于一个特殊轻量级的零碎，无需壮健的开辟团队，不妨快捷的研收回来。
数据结束 600元x400套=24w（21年10月-22年2月底）。
案例二：私域爆客零碎
一个特殊浅显的形式是更动原始二维码（点餐码、充电宝吗、推拿椅码等）。变革后，新顾客第一次扫码，会添加商家企业微信领取餐费。这类形式将交易的“流量”变化为“私域流量”。
出卖形式特殊浅显，唯有介绍零碎性能，急迫的是介绍产品怎样辅助他剩余。辅助他们阐明他们的客户群在那边、怎样促销、怎样订价、怎样托付、商场有多年夜以及他们能赚若干钱。他们认可产品的性能代价，对他们来说，来日挣钱是一件特殊动摇的事务。为什么不买你的零碎？
第一版零碎的开辟周期为2周，并减少和鼎新了无数性能。单价为2500元1套。累计出卖170套，收入42w+（停止2022年10月）。
易智付软件的更多火爆案例中断上线中，譬喻“抖音爆店码”、“wifi分销”、“挪车码”、“视频混剪”、“抖音谈论抓取”等N多火爆的产品，都靠此形式获取高额营收。
6、中断语
即使你能看到这里，我自满你对“SAAS源码”的全面模型有开端的明白。即使你有一个好的出卖渠道，而且有一个研发团队，你不妨凭据上头的体例快捷开辟出卖零碎。
天然即使你不研发团队，又想要做这类轻财产的名目，我们易智付公司不妨将产品受权给你，新产品研发，性能革新迭代都毋庸你去操劳，你只要要后天3晚上认真做好营销这一件事便可以了。