凭据学问付费SAAS器材<学问部落>供应的数据，近半年来，越来越多的教培主播加入视频号卖课，我们昨天就来聊聊这个话题。
为什么要卖课程？
三人行，必有我师焉。三百六十行，行行出状元。唯有你在某个周围有专长之处，便可以将你的本领学问朋分给大师，给别人创作代价的同时也获取确定的汇报。好比你会歌唱、会弹钢琴、会下象棋、会书籍法、会画画、会照相、会瑜伽、会跳舞、会太极，会羽毛球、懂房产、懂茶艺、会烹调、意会理引导、会家长培养、会编程、会玩短视频直播、醒目PPT、谈锋好等等，唯有你能输入你的赞成，便可以通过卖课程变现。
学问付费守业门坎绝对较低，不需求租门面，也不需求太多的人，是一种轻财产守业的妙技，也很适宜动作副业赚外快。
课程毛利高。事物商品年夜部份惟有20-30%的毛利，而课程毛利不妨高达100%，收入特殊可观。
为什么采用视频号？
这还患上从微信民众号提及，恰是因为有了微信民众号，抬举了一少量自媒介守业者，无数都转型为培养博主。因为微信生态的联络，他们对视频号会更亲热。
相比抖音快手，视频号处于绝对晚期的阶段，这个阶段比赛压力不那末年夜，平台条例和部分也不那末严。
视频号正处于高速生长中，依靠于微信全球12亿用户，方今视明天2下午频号日活抵达了5亿，均匀用户时长50分钟安排，2021年GMV年夜约在100亿安排，预测2022年视频号的GMV在1500亿安排。而这一指标，快手2019年是350亿，2020年是3800亿，2021年是6800亿，抖音2020年5000亿，2021年8000亿。从GMV的指标来看，往年的视频号十分于是2019年-2020年的抖音快手，正处于商场爆发的前夕。
视频号也是积淀私域流量最佳平台，一齐流量的比赛最初照旧私域的比赛，患上私域者患上世界。抖音快手都显然克制主播将平台用户引流到微信，而视频号本即是微信旗下产品，不这一部分。别的，视频号到微名誉户的路途最短，也特殊无利于积淀私域。
另有哪些变现妙技？
直播打赏，好比粉丝在直播间给你刷礼物刷火箭之类的。特殊需求有比拟年夜的粉丝基数，而且偏偏颜值、文娱类的直播间适宜打赏。
接告白，需求有确定的粉丝补偿，熟稔业内里有确定的名气呼呼后，会有人自动找上门让你拍一些植入告白的短视频等，十分于软文本质。年夜部份主播并不适宜。
带货变现，年夜主播不妨，可是凭据笔者的考察，年夜部份学问型主播在转型带货时，功绩都不太幻想。学问型主播顺带卖卖书籍是不妨的，无非GMV都不是过高。
付费直播，即是想看直播，需求付费才行，特殊不妨准许试看几分钟。付费直播也是学问变现的一种好妙技。
以是，比拟适宜教培类主播变现的妙技首要照旧卖课程。
流量何如获得？
基本流量推选逻辑，每一个平台根本上都同样，首要是看停顿时长、互动（点赞、打赏、谈论）、营业变化等指标，这里就节减细说了。
具有视频号特色的流量逻辑，是私域撬公域的逻辑，即你把若干流量从私域导致进你的直播间，零碎将会以流量券的情势赞美给你，你不妨在后续的直播中运后天3晚上用流量券。客户通过预约直播、伴侣、群聊、敌人圈、民众号、小步伐等一齐除了直播广场除外场景带过去的流量都算是私域流量。
何如贸易投流，方今除运用流量券外，也不妨运用加热器材举行投流，微信告白也不妨举行投流。
短发优良原创短视频，想要自然流量多，照旧要高发一些优良的短视频，通过优良短视频上抢手，吸收精准客户成为你的粉丝，而后再直播间举行变现。
不妨在哪些场景卖课？
直播间，这是视频号卖课程的首要场景，有了粉丝后首要通过直播间去成交。
短视频，年夜部份短视频因为播放量无限，而且课程商品的非凡性，并阻挡易通过短视频卖课。
开创者主页橱窗，部份粉丝能够会去主播橱窗逛，而后举行成交，无非比例较低
私域，这块根本上不妨跟直播间齐平，主播年夜部份会想要领把粉丝导致到私域，或者者是在直播间放出廉价引流款课程举行试用，而后通事后续的效劳和深度建联举行变化。
运用什么开店器材？
你想要在视频号卖课程，确定要有个卖课程的店肆器材，之前微信推出的是小商铺，当前推出的是视频号小店。
小商铺。在不视频号小店之前就有小商铺了，小商铺是微信小店的庖代者。无非方今小商铺仍旧不行在入驻了，存量的商家在2022年11月30日后来也不行把商品挂到视频号了。来日小商铺的运气梗概率跟微信小店同样会被下线。
视频号小店。尽管小商铺是微信的亲儿子，视频号也是微信的亲儿子，这么说来，小商铺可是视频号的弟兄，还不是亲儿子。视频号并不太承认小商铺，以是对小商铺到处打压，正如上头说的，后背要扫除除了视频号。
视频号小店的缺乏。因为腾讯并不电商基因，也不什么电商零碎的积淀，之前小商铺尽管美满了一些性能，可是被视频号小店复制过去而且舍去一些性能后，的确离老练的电商零碎还很远，在这块视频号小店有很长的一段路要走。即使教培首要要运用视频号小店卖课程的话，会生涯天分门坎、确保金、课程托付等卡点，这个下面讲。
即使要在视频号卖课程，实在不发起运用视频号小店，果然是血泪史。
开店所需天分？
需求业务执照，不妨是企业或者者私人户业务执照。当前网上有无数代劳业务执照的，价钱看起来也不太贵，可是隐患确一年夜堆，到处是坑。大师不时只看到价钱优点、能拿到业务执照，可是不料到不标准操纵后续的隐患。最先，无数备案业务执照并不的确的商用地址，这些早晚会被工商和税务盯上；其次，唯有办了业务执照，不管有不真实的业务也不管有不开辟票，都需求举行税务申诉，无数人不懂不定时税务申诉，也不请代劳记账（一年也要2000-3000元），税务早晚要找上门；别的，每一年还需求年报，无数人不大白也不会。
需求ICP承诺证或者者ICP立案。无数人连这个词汇都没听过，压根无从入手。笔者测试过自己操持ICP承诺证和ICP立案，ICP承诺证特殊讲师根本上就办不上去，ICP立案很烦琐，需求多个所在操纵，不确定的互联网功底压根就无从入手，别的审核周期还很长，根本上半个月到一个月。
说话类、资格测试等部份类目还需求<民办书院办学承诺证>
要不要交确保金？
视频号团队于2022年8月18日宣布布告，后续要交确保金，从8月26日正式奏效，可是到了8月26日也迟迟不奏效，比来笔者创造该布告被寂然的置为“已经生效”。遵循确保金条款描绘，出卖培养培训类目课程，分别类目所需交纳确保金分别，确保金界限在2千-2万元不等，其中自媒介运营、守业等类目确保金高达1万-2万（私人户1万，企业2万），情感心思类目需求交纳5千-1万。
尽管当前毋庸交，可是也是早晚的事务。
课程何如托付？
即使运用视频号小店开店器材，在课程托付步骤会遭到远大的寻事，首要表示在：
明显是课程类的虚拟商品，讲师还需求像事物商品那样手动点击发货，费时辛苦
学员下单后没要领即时研习，而是需求讲师关系学员加微信，而后再领袖前去其余平台研习课程，不光讲师费时辛苦，学员的体会也极差
闪现以上题目，实质原由在于视频号小店是程序电商收拾方案，它不是学问付费行业收拾方案，尽管能下单付款，可是运用起来会很造作。视频号小店当前程序电商的收拾方案聚散格都差距甚远，视频号小店的产品岁月资材又比拟无限，加之教培行业的GMV无法跟零卖电商比，以是视频号小店的精力确定不会放在这块。
怎样积淀粉丝到私域？
之前有提到视频号是积淀私域粉丝最好的平台，也提到过视频号私域撬公域的流量逻辑，以是积淀私域就特殊急迫，首要的妙技有如下2种：
企业微信。请求企业微信后，跟视频号举行绑定，在直播时不妨在直播间弹出企业微信手刺，导致粉丝加你的企微。无非照旧无数微名誉户比拟抵牾企业微信，终于贫乏温度。
私人微信。在商品概况页或者者下单后弹出微信二维码导致粉丝添加你的微信。无非视频号小店商品概况不准许放二维码，下单后也不赞成弹出微信二维码，即使想抵达这个成果，发起运用其余的卖课器材。
我想多平台卖课何如做？
无数主播实在是跨平台的，一种因此某个平台为主，别的几个平台为辅；还一种是之前在某个平台做，当前想转到别的一个平台做，可是之前的平台也不舍弃。因而会有多平台卖课程的诉求。这类情景下最好找运用一个卖课器材便可以在多个平台卖课的器材，这么不妨融合照料你的课程、订单、今天1早上粉丝和资本，省去了跨平台照料的零星光阴利润，也省去了相熟理解器材的研习利润，实在也会更省钱。