本文来自微信大众号：，作家：半佛神仙，头图来自：视觉中国
这篇文章没有是一篇新货色，3年前就写过了，还做成了视频。
为甚么这个时分要再发一次呢？
由于迩来呈现了多少个办事，我感慨有须要帮忙新读者损坏一下自身，也接待专家转发给身旁有设法的人，救他们一命。
一个是蜜雪冰城上市（今朝的加盟之王），一个是T97咖啡喊麦直播间爆火（咖啡加盟），一个是陆正耀教授（瑞幸开创人，以后被踢进来了）的新项目是连锁咖啡加盟，一个是喜茶正打算封闭加盟。
仿佛加盟行业一下子又也许帮忙普遍人追梦了。
因而迩来背景一波一波的人问加盟的办事。
我先把结论丢进去，后面再给专家论证。
3年前我就提议专家别脑子想没有开，3年后，我都没有是提议你别想没有开了。
我提议你想都别想。
正在这个节点，牢靠打工是最佳的。
奶茶（咖啡）加盟临时爽，钱包失落进火葬场。
一
加盟这条路，正在10年前，确切是一条还行的路，真有没有少人赚到了。
但到了2019年，根底都被人刨坑刨烂了，路上堆满了想要退款的长辈们和亏了个精光的热血少年。
而今线下店是甚么状况，外卖店有多卷，买卖有几许没有决定性，没有须要我给专家多废话了吧？
你自身，去你家四周，多走走，看看换店频次，你比谁都懂了。
其它从本领上，绝大普遍人，根基就没有顺应搞加盟，只顺应老憨厚实上班。
高收益对于应的向来是高告急，能负担高告急的人是少少数，绝大普遍都是自认为能负担，了局真出来了才分解甚么叫“告急”。
你正在公司上班，天塌下来先弄你东家，你还也许仲裁告状他。
你进去做买卖，做到最终发明你高估你自身。
高估自身没有重要，但你要照料好你的钱包啊。
绝大普遍想着做买卖的人，都是甚么状况？
对付行业一无所知，以前根基没干过这一行，我还见过炎天开张火锅店，冬天开张露天烧烤的，这些憨憨的钱都没有分解是何处来的。
对付行业生存沙雕的放恣梦想，尤为以咖啡店、花店、书店、奶茶店和宠物店为五大毒瘤，认为光阴静好就能赢利。
对付现金流的概念为0，根基没有现金办理以及杠杆的根底学识。
自身现金储存以及抗告急才略为0，对付老本毫无概念，就那么十多少万多少十万钢镚，还想着吃一辈子，多少个月没有赢利就得破产。
办理才略为0，向来没有管过3集体以上，根基没有分解管人是怎样样容易的一件事。
工作才略没有足，往昔只要打工体味，根基没有分解一个企业的过程有何等噜苏，对付税务以及各项反省毫无处置体味。
与人打交道才略没有足，根基没有懂若何以及供应商施行媾和，没法拿到最有劣势的代价。
抗压才略重要没有足，没有分解一睁眼就欠了一屁股水电、房租、职工待遇的日子要怎样熬上来。
对于社会毒打的领会重要没有足，没有分解对于手为了合作也许怎样阴你。
二
假设看到这边，你感慨自身虽然很茫然，对付加盟也没有太懂，不过青天特定没有负蓄谋人，你感慨你也许，那么我来问你多少个全部的课题。
我称之为灵魂毒打5式，合用于大普遍投资的坑，提议你细密思虑一下这些课题，对于你的人生大概有优点。
这些课题大概有点痛，不过痛要比你想没有领会出来送命要好。
这整理毒打，是我的和缓。
课题1：你对付你要加盟的行业领会几许？有没有打过工？
这个课题当中是检验你的信息掌握的才略，假设你的信息以及对于手的信息是错误称的，那么仅有的了局便是你被割韭菜。
加盟也是如许，一个行业你没有懂，不过人家懂，人家就能割你韭菜，信息差孕育利差，这个天下便是这么赤裸裸。
假使你加盟奶茶店，你懂没有懂奶茶的SOP？你分解客流潮汐是甚么概念吗？若何办理你的职工没有让他们偷钱？怎样以及房东搞好联系没有让他给你坐地起价？开外卖的时分若何保险没有被外卖平台坑用度？原质料的保质期以及品牌要怎样办理？
假使你加盟小饭铺，你对付人流量有没有过测算？你分解若何正当搭配生鲜的洽购数目，避免现代度以及节约的失衡？你分解若何正在菜墟市没有被他人坑?面对于霸王餐要若何正当处置摆平？消防、卫生反省，若何办理？他人来挖你的厨师你有甚么方法？主顾吃出课题了你怎样办？
假使你加盟一个打扮店鞋店，你对付囤货老本是若何思虑的？你以及加盟品牌的结纳最低限制是几许？过季产物若何处置，品牌方是否接收？接收价算多少折？若何应付网店甚至官方的电商渠道阻滞？串货怎样说？工厂直接出货你怎样拦？你计划自身做震动，总部给你的调价权是几许？
假使你加盟一个宠物店，你对付动物学识领会几许？你分解猫狗的检修检疫老本有多高吗？你分解杂交以及血缘里的玄学溢价吗？你分解为了让猫狗油光锃亮，你得支出几许老本吗？你分解中国最大的猫类零售地正在辽宁吗，本地零售猫狗真的是按肉价算的。你分解活物是最障碍的货色吗？你分解一没有严慎一个沾染病去世一个店，弄没有好还沾染人类吗？
每个行业都有自身的课题。
以上课题，对付生手根底是无解的，假设你没有真的去这些行业打工过，你以至都提出没有了这些课题，更别说去束缚了。
算作一个生手，傻乎乎甚么都没有分解，就怀着发家的心撞出来，了局普遍都没有太好。
别置信那些搞加盟出售的说甚么要细密侦察品牌势力、行业劣势、本领水平云云，那都是正确的废话，你一个生手你懂个DAN的利害？你究竟看了几许家加盟？你以及几许真正的雇主聊过？你看法过几许一头热血赔光首付的幸运蛋?你看过加盟品牌的当中CRM数据吗？
你何处来的办法区分利害呀？最终还没有得是听着人家出售一通骚话给你造梦？还没有是只可看他们的榜样店？他们只管卖给你，你赢利没有赢利关他们甚么办事？
三
课题2：你去加盟创业，你有甚么他人没有的资源劣势？
加盟这个买卖，本体上以及其他买卖没甚么分歧，都须要你发扬自身的资源劣势来束缚课题。
记着，这边的劣势是你自身的资源劣势，没有是所谓加盟品牌的劣势，由于加盟品牌谁都能投身，因而这货色没有能算劣势。
开门店，最主要的三因素是，地段，地段，依然地段，店铺位置确定90%的买卖。
那么课题来了，你有渊博的劣势地理位置资源吗？你家正在闹市区有自有门头房，那固然是好的资源，你有吗？
哪怕是低老本的劣势地段店铺也也许，留神要低老本，你有吗？
假设啥都没有的话，你说说你凭甚么？没有交电用度爱发电吗？
你假如还得靠求爷爷告奶奶的腰掏光裤子里的铜板来求一个没有怎样样的地理位置，那你别来搞加盟了，别开店了，由于你特定会发明最终赚的钱还没有够交房租，几乎是赔钱给房东打工。
为甚么良多加盟店活没有过3个月就要让渡？由于房租普通是押一付三，第一个周期停止后，他们就觉醒过来搞这货色要完犊子，依然打工划算。
置信我，绝大普遍开过店的人，最终都觉醒过来，自身是给品牌方以及房东打工，真的依然上班更划算。
固然你非得自身贯通一下的话，我本来也感慨年老人被社会毒打有利于身心强健。
感谢你，为房东做奉献。
感谢你，房租侠。
四
看了前两问之后，假设你依然感慨很无所谓，那很好，咱们连续。
课题3：你真的分解这些加盟赢利依然没有赢利吗？
这个课题检验的是你的考察才略以及处置课题的才略。
若何侦察加盟赢利依然没有赢利？别听那些出售顾问们跟你讲，从他们嘴里就说没有出没有赢利这种办事，你要分解你的好处以及他们是没有统一的，他们的吃喝拉撒都要从你的加盟费里弄进去呢。
普通加盟方都是给你看一下榜样店、标杆店，这些店本来根基没有一切参照价值。
很简捷的情理，异常用来揭示的店，能差到何处去？包装一下老本能高到何处去？
你要看的，没有是他们总部带你去的那些店，而是以及你正在不异都会区间（专家都是三四五六线都会）的那些店，而且要多看多少家分歧的，异样的店开正在分歧的都会大概都会天差地别，要多以及雇主聊天抱怨。
这种状况下，你才华领会到可靠状况，究竟买卖怎样样，品牌方究竟要没有要脸，墟市合作剧烈依然没有剧烈。
就拿奶茶来讲，而今各类奶茶猖狂开店，我楼下一条商业街20多家奶茶店，大全体买卖都没有怎样样，平衡都活没有过2个月，细密一点的话，这些信息根基没有难猎取。
更专科一点的，你选定多少家店，天天盯着饭点以及周末的客流潮汐，然后简捷估算GMV。
我往日做尽调的时分，也许看店看半个月，然后随机进门直接抽出当天的小票来校阅。
假设你没有承诺做这些办事，也没有懂，那你依然好好打工吧。
这个买卖天下对于你太仁慈。
五
课题4：你究竟有几许钱也许烧光没有疼爱？
这个课题本体上是问你的抗告急才略以及资金流掌控才略。
我置信每集体做买卖都没有是为了赔钱的，但做买卖这件办事本来便是赔以及赚，而绝大普遍人都是赔钱的，没有然怎样贫民这么多？
别总想着孤注一掷破釜沉舟，人类史乘上乐成的也就那么多少个，绝大普遍都是去世的没有要没有要的没人分解，当乞丐还有当成皇帝的呢，这叫做幸存者缺点。
加盟参预可没有是一笔钱投出来就也许坐收其成了，你还要延续不停地参预经营资金、货款，甚至主顾赊账以及预料外付出，这些货色每每品牌没有会告知你，怕把你直接吓跑。
加盟是吃资金流的买卖，假设没有渊博的资金储存，是架没有住烧的，开过店的人都分解，每天一睁眼，欠房东几许钱，欠职工待遇几许钱，欠水电原质料几许钱，真认为店能生金蛋么？
当你发明手里的钢镚经没有住烧的时分，就真的晚了。
假设你没有是家里有矿，烧个多少十万没有疼爱，就当感受糊口的大少爷姑奶奶，那么别想没有开来搞加盟，乐成率确切有，不过低到你赌没有起。
这些年我看法到的开店的也好，给供应链做尽调时分做用户访谈也好，看到的数据也好，那种由于加盟搞得物业归零的太多太多了，良多人以至搞到妻离子散。
想想你的家人，对于自身好一点吧。
六
课题5：你真的置信这个天下上有人会把赢利的货色原底本本的送给你吗？
人道是无私的，假设一个货色真的赢利，那么为甚么要瓜分给你？
加盟便是这样的一个反人道的买卖。
既然加盟品牌也许做到让你一个生手轻便赢利，那么要你干嘛？当吉利物吗？一个百分百赢利的买卖，为甚么要开加盟？为甚么没有自身做？一个赢利的大品牌靠着流水都能加紧扩展，缺你一个生手那堆钢镚么？
你从生物学的角度思虑。
对于方有没有大概是你失踪多年的亲生父亲？
除非，他们便是靠加盟来过日子的，就靠你养活了。
而且吧，真做的牛X的品牌，要末是重新到尾没有封闭加盟，人家自身赚。
要末是早期封闭加盟后面没有封闭了，比如星X克。
要末是加盟门槛高到吓人，只以及有势力的单干，比如肯X基。
总之，都是没有缺你口袋里那多少十万的。
七
假设接受了灵魂毒打5式之后，你依然感慨加盟这个行业大有可为，没联系，我还有大招。
我讨厌管这个叫做“独孤韭剑”。
第一剑，加盟费。
你交给品牌方的加盟费也好，保险金也好，大普遍状况下是要没有回首的。
你别认为品牌说甚么完毕甚么条件退给你，甚么为了麻烦办理有所制约之类的大话，置信我一个九成以上连登记都没有的行业，人家玩儿韭菜是最专科的。
小量状况下，他们的讼师会拿出那些你都看没有懂的公约来告知你，小冤家你别想得美了。
普遍状况下，他们直接呈现大概闭门没有见，并提议你直接告状，告状的人太多，你大概先得列队拿号。
这便是一个当爹的买卖。
交钱以前你是爹。
交钱之后他是爹。
八
第二剑，店铺选址。
前方说了，一个店最主要的是位置。
绝大普遍品牌都号称也许帮忙加盟商精确选店，真的，这货色本来便是个伪命题，他这么牛X会选店，选店就能束缚筹备课题，干嘛要你加盟来负担告急？
良多品牌本来根基没有懂选店，只会选人流量大的地理位置，而且还有店的面积要求。
这些地点，意味着。
贵，贵，依然贵。
假设你分歧意吧，想想你的保险金以及加盟费，而且品牌也许甩锅说你自身选店没有好，买卖没有好以及他们没联系。
假设你批准吧，这面前代表的便是老本，底本给你承诺的老本，一旦加上他们选的地理位置，百分百超标，没有品牌能给你算准老本的，老本超标是精确率事宜。
大普遍加盟品牌都没有会告知你，好位置=估算超标=他们承诺的小参预根基完结没有了。
房租一付，钱包打算结束痛哭。
九
第三剑，店铺装修。
当你咬着牙选了店之后，你得装修吧，良多品牌都会要求你利用他们的装修队和装修质料，说是为了保险作风一致，给主顾最佳的感化。
可拉内啥倒吧，都是嘴上说的难听，本来便是想正在装修上坑你一大笔，你假设拿着他们的妄图图以及规范，自身找军队装修，至少省一半的钱。
不过吧，想想你的保险金哦小冤家，你咬咬牙大概就忍了。
祝贺你，装修一掏，没有管你会没有会垮台，品牌方一经大赚特赚。
感谢你，装修侠。
十
第四剑，原质料。
根底上一切的加盟，都要求你利用他们的原质料。
那么课题来了，他们供给给你的原质料，本来都是加过价的，只有你买了，没有管你赚没有赚，他们都是赚的。
人家嘴上说的很好，为了保险品格，为了让你尤其轻便埋头于买卖，供应链给你赋能。
对于。
但加了几许价？谁给你说？
你也许翻开一个叫做1688的APP，自身去看看质料代价。
但我没有提议，由于对于你血压没有好。
你假如想暗暗换质料，人家察看以及巧妙访客未必时呈现，靠的便是罚你的钱来赢利。
假设你想抵拒，想想你的保险金，想想你的房租，想想你的装修。
哎。
感谢你，材料侠。
十一
第五剑，压货。
假设说卖的原质料贵就算了，良多品牌还有要求结纳量，一次要结纳N多，根底便是把加盟商当作接盘侠来出货。
你别想抵拒，这些货色都是写到公约里的，想想你的保险金，设想你的房租，想想你的装修，哎呦我都说没有上来了，你钱正在人家手里，你钱都投了，你还想何如呢？
老憨厚实，挨毒打吧。
感谢你，压货侠。
十二
第六剑，失控的同品牌加盟和剧烈的同业合作。
根据情理来讲，每一家店都有自身的一定辐射范围，一致于土地的概念，一旦统一块土地呈现了2家及以上的店铺，那么就会呈现剧烈的同品牌合作。
纯自营的店，这类课题没有多，茶颜悦色这种纯自营也许正在一条街一个分析体开4个，由于都是总公司自身的肉，无所谓。
但假设，是4家加盟店呢？
你们4集体的好处没有仅没有统一，还大概打斗。
不过很遗恨，加盟品牌大普遍都没有会留心这货色，读到这边，你应该发明他们有几许种方式正在你身上赢利。
因而没有要希望品牌当人，也没有要对付过多少天你隔壁呈现了统一个品牌觉得惊奇，这个天下是这样的。
卷吧，你们一统尽力，帮忙多个房东过得喜悦。
十三
第七剑，让你扛没有住的各种震动和互联网营销。
你分解么，良多品牌本来动没有动就要搞甚么世界震动，甚么节假日大匆匆销，须要加盟商私费（固然钱直接给他们更好）创造物料，然后自身掏钱贴补震动，请他人来开单。
这时分你看到的排长队，根基没有一切意思，赔钱卖谁没有会呀，这种震动搞来的尽是代价敏锐性用户，他们没有是来买的，他们是来占昂贵的，谁昂贵就去谁那边。
而且，这边面还会有各类羊毛党呈现，从品牌方到加盟商，让他们练习大概领会若何提防羊毛党，确切是超纲了。
最终一看定单多多，赔的更多。
至于各类外卖平台的震动和抽佣，更别提了，提起来都是眼泪。
感谢你，外卖店侠。
十四
第八剑，金融产物榨干你最终一滴血。
怀着财政自在妄想的人良多，不过能一次性取出良多钱节约正在加盟上的人没有多，不过你没有用耽心，金融贷款而今这么发财，只有你蓄谋，有一百般方式让你成为最绿的韭菜。
良多加盟品牌以及贷款公司单干，推出了一键借钱办事，简捷赶快，资本优惠，催收和暖，让你的休业之路又顺又快又刺激。
假设说搞加盟是蠢，那么乞贷搞加盟，我只可说是有设想力。
何苦呢。
十五
第九剑，传销一律的传布目的，韭菜渣也能拿来炒鸡蛋。
当你开店满1个月的时分，你就会全面意识到一个课题。
你被坑成笨蛋了。
这时分你想退加盟费，退用度，都晚了，别说没门了，窗户都给你用合金封去世。
也有的品牌稀奇鸡贼，说退钱也许，不过你要拉来至多3集体投身加盟，才华把你的钱退给你，然后你就变为了他们的推销员，为了自身解套，猖狂坑人，猖狂给人讲这个项目何等有远景。
还有的品牌直接搞了一个加盟下线体制，拉人加盟入伙，直接也许取得佣钱，下线再拉下线，还有佣钱。
以及传销一律一律的。
最终专家发明，万物基于传销。
十六
五大毒打外加独孤韭剑，够没有够？
假设看完之后，你依然感慨自身也许。
那阐明你是真的有钱。
加盟行业的他日，靠你了。
感谢你，加盟侠。
假设你简直拿未必留神，没有分解信谁。
冤家，一面是劝你别乱用钱，这年月要学会损坏自身，稳住自身的糊口；
另一面是恨没有得让你此日就签公约掏钱，从你的加盟费里吃提成的。
你说谁正在你身上捞优点？你说你该信谁？
假设你这都想没有领会，我感慨你该信梦。
由于梦里，甚么都有。
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