蜜雪冰城、肯德基、名创优品等这些有名品牌连锁买卖,是经过甚么办法加紧扩展的?
是直营依然加盟?
90%的品牌都是经过招商加盟做大做强的!
良多做连锁品牌的东家不断正在纠结,是该采用直营依然加盟?
周黑鸭便是最规范的代表,曾经经周黑鸭也经过加盟的办法扩展,以后由于经营、办理等缘由导致受挫,就不断争持走直营门路,直到2019年看到绝味经过招商加紧繁华了上万家门店,不管是市值依然成本都逾越周黑鸭,2020年才正式发布再次煽动招商。
良多连锁买卖采用自身直营开店很赢利,不过自身开的店越多就结束亏了?
主假如以下两方面缘由:
一是经营模子没有具领域复制性;
二是分钱模式妄图错误。
当你只要多少家店的时分,这多少家店的一切用度都是你出,一切的成本都是你的,不过当你的店多了之后,就会呈现办理失控、现金流须要推广、老本升高、成本下降,因而导致自身开的店越多,越没有赢利。
你只要多少家店的时分,资金都是自有的,办理也是自身管。
不过当你结束扩展,就须要融资、任用更多的办理团队,这些都是老本。
每个月的房租、待遇、营销用度等都是要你出,当你直营开的店越多,老本就会推广,当出入没有平定的时分,就亏了。
那怎样才华没有亏钱?
那便是升高融资老本、供给办理效用。
怎样做到以上两点?
假设采用招商加盟的办法,加盟商既是投资人,也是办理者,他自身开店当东家,自身当掌柜、自身出钱,也自身办理。
比自身直营的优点是,加盟商是正在为自身干,加盟商为了赢利以及存在下来,就像高铁一律,每个店便是一节车箱,每个店都是自我启动。而挑选直营,每个店便是一节普遍火车的车箱,靠你当东家的车头来拉动,列车太长,你就拉没有动了。
不过传统的加盟模式也有缺点,采用加盟的模式没有像直营模式,一切的办理者、店员都正在为你打工,都按你的要求来施行,不过加盟商为了好处,有时分很难管,为了仓卒回本,大概有损品牌征象,升高办事质量,以至挂“羊头”卖“狗肉”。
有没有更好的招商模式呢?既也许加紧扩展又能确保品牌以及办事没有减分,还能确保门店的红利才略?
假设你的经营模式具备可复制性,也许做到规范化管控,也许采用经营托管的招商模式。
甚么是经营托管?
便是加盟商当东家,总部来当掌柜。加盟商出钱投资,不过由总部来办理。
加盟商是投资人,品牌商是办理者。品牌商出让直营的“一切权”调换收费融资,但拥有门店的“筹备权”来确保经营的规范化以及红利才略。
这种经营托管的招商模式,有没有乐成案例?
良多筹备很乐成的连锁品牌,便是采用经营托管模式,例如名创优品、海澜之家、肯德基、麦当劳等。
哪些买卖也许采用这种模式呢?
采用这种经营托管招商模式的买卖,基础条件是你的门店经营也许做到规范化、系统化、可复制化,并且总部具备门店经营办理团队的教育以及派出才略。
没有管采用传统加盟依然经营托管模式,假设你的品牌想招商。想让品牌值钱,枢纽是能把买卖做好,能让加盟商延续赢利。
招商的本体便是“赢利办法的复制”。
怎样做到这一点?
便是招商没有能急于求成,要先慢后快,也是咱们常说的,先从0到1建模子,再从1到N做招商扩展。
一切买卖要做招商,第一步便是找到可复制的单店模子,也便是要打造MVP,这一点很主要,不过良多品牌主对于这点没有够器重,因而导致招商退步。
招商的历程应该是:从0→0.1→1→10→1→N。
从0到0.1。
这个历程没有是你有几许设法,而是你有没有干法?
当你能把设法变为产物以及办事,自身开了一家店,当你自身开的店真正结束赢利了,才是告竣了从0到1。
当你开出第一家店红利了,就也许小步慢跑的再开多少家店,看你第一家店赢利是没有是运气鼓鼓好。
当你开了多少家店都红利了,就告竣了从1到10的历程。
这时分你要干的没有是从10到N,从速煽动招商,而是要再次从10到1。
对于。我没有说错,没有是从10到N,而是从10归还1。
为甚么?
要打造招商模子!
前方的小步满跑,是为了试错。试错,是为了优化以及迭代。迭代,是为了真正完结世界的可筹备化复制,是为了打造经营编制的SOP。
这便是以退为进,前方的慢是为了后面的快。
再从1到N。
这时分,才是真正煽动招商、世界扩展的结束。
良多品牌做连锁加盟买卖,一招商就亏钱,良多时分便是由于没做好打算,还没有到招商的阶段,拔苗滋长,想加紧招商,了局快就变为了慢。
一切想招商的买卖,都要先打造好模子,再招商复制,没有捷径也许走!
不然,招商就变“招伤”!