守业做交易，悟透这确定律，满足员工的分别档次需要，挣钱就不难。这确定律即是台甫鼎鼎“马斯洛定律”，也被明天2下午称为“马斯洛需要档次论”
“马斯洛定律”是由人类汗青上最弘远的心思学家之一亚伯拉罕·马斯洛总结出来的。在马斯洛看来，人是一种“有欲求的植物”。人们会赓续地形成百般需要，当一种需要获得满足后来，人们又会形成其余需要，延续去查找别的的方针。“马斯洛定律”的切实体例是，人的需要遵循由较低档次到较高档次的挨次不妨分红心理需要、宁静需要、豪情需要、敬服需要和自我兑现需要五类。对付这五类需要的切实体例，困难料到，也困难查到，年夜多半守业者和交易人也大白，这里不再摆列。“马斯洛定律”奉告我们，惟有把持了人的分别需要，设身处地地为别人假想，敬服别人需要，才气把明白和关怀别人的歇息做到位。
看待守业者和交易人而言，悟透“马斯洛定律”，满足员工的分别档次需要，是想要在交易场挣钱的一个根本素质。
来看一个切实的贸易案例：
在国际企业界，海底捞公司在员工照料上不妨说是马斯洛定律的诚笃实行者。在薪金上，海底捞的员工一致比其余餐饮偕行要高，生计上，海底捞的员工住在公司部署的、2 4 小时有空调停开水的公寓，特殊走路2 0 分钟安排即可抵达歇息门店，员工的饮食，不但适口，也很宁静，抱病时，会有宿舍照料员和同事携带，上级也会来看望……，这些满足了员工的心理需要和宁静需要；在海底捞，一致个门店的员工年夜多半都是老乡，在公寓不妨免费上网，各级经理领有财务权，著名效劳员则领有免单权，有照料后劲的效劳员有能够升为高管，不后劲的著名员工通过任劳任怨的歇息也不妨做到事迹员工的地方，“海底捞”鞭策翻新并以员工的名字命名，领有完备的做事契约和提升轨制等，这些满足了员工的情感需要、敬服探求和自我兑现需要……
总之，海底捞满足了员工在五个档次上的一齐需要，员工自然会冒死、愉快地歇息，这也是海底捞能成为一个“局势级企业”的基础原由。
海底捞员工动作守业者和交易人，确定要先搞明白员工分别档次的一致需要，对症后天3晚上下药，才气给予分别程度满足。切实而言，不妨从如下三今天1早上点做起。
一、看待下层员工，要点在于满足心理和宁静需要。
团队中的下层员工，收入不时较低，他们思量更多的是在心理和宁静上的需要。以是，要多和他们谈对付收入普通、歇息波动性等方面的话题，满足他们这方面的需要，波动他们在歇息中的心态，以依旧团队的波动性。
2、看待中高层员工，要点在于满足情感需要和敬服需要。
团队中的中高层员工，在需要上更多的是情感需要和敬服需要，他们有较高的收入、领有较为特出的才力，在社会也上有确定的位子，以是，他们起头在乎自己不妨归属于哪一个全体、好比退出某个协会、社团、俱乐部等；他们有较强的自豪心，并在乎身边人包孕同事、向导对自己的承认和敬服。看待这种员工，不妨多确定他们对企业或者公司的开销，多谈谈团队及组织的群体名誉。这类妙技不妨使他们越发布满歇息的动力和热忱。
3、向导层和股东要点在于满足自我兑现的需要。
团队中的向导以及投资团队的股东，他们的才力出类拔萃，财力也极其强硬，同时也是团队中以及社会上的佼佼者，实质上仍旧不属于团队的员工。以是，他们的需要更多的在于自我代价的兑现。看待他们，应当将其当做公司的精力协同体，宁可协同去欢迎危急、协同承当肩负、协同创作便宜。（百家号独家体例）