贸易的实质是代价替换，经商做交易，最急迫的一个步骤即是供应产品和效劳来满足用户的需要，辅助用户收拾他们的题目，排斥他们的痛点，从而兑现替换，获得汇报。
那末用户的需要底细有哪些，这些需要之间生涯什么样的联络呢？这是我们每一一个明天2下午从商的人都应当透彻理解，长远明白的题目。
提到需要，那我们就不患上不谈一下普通心思学家马斯洛的需要档次实际。这一实际是被大师广为承认的一个实际，也被无数人动作需要阐明的一个急迫的凭仗。
五年夜需要档次
马斯洛把人的需要由低到高分为五层：划分是心理需要、宁静需要、应酬需要、敬服需要、自我兑现需要。这五年夜需要是从私人到全体，由俗气到初级分别。
心理需要：肤浅地说即是人们的衣食住行这些最根本的满足生涯需求的需要。还包孕繁殖先辈这个生物的职能需要，
宁静需要：即是当生涯需要获得确保今后，人们就会有守护自己生涯资材和生涯领域的需要。从而获取绝对波动的生涯情况。
应酬需要：当人的生涯和宁静获得根本满足今后，人们也但愿自己可以去同别人创立联络，融入社会，获取亲情情谊恋爱等等，
敬服需要：即是当人们在人际来往和社会行动中，但愿自己有波动的社会位子获取更多的资材把握，处在绝对杰出的情况中。
自我兑现需要：自我兑现需要即是但愿通过自己的开销和代价输入来抵达精力的喜悦和满足。这是最高档次的需要，肤浅地说即是成为自己心目中幻想的人。
这五年夜需要，是当一私人低档次的需要获取满足今后才会形成更高一层的需要。今人说仓莲实而知礼仪，衣食足而知荣辱。实在说的即是这一个原理。人惟有满足了低档次的需要才会形成高档次的需要。
周到理解自己能满足什么需要
绝对于更高档次的需要，处于低档次的需要不时更困难成为刚刚需。好比我们都屡屡会讲这么的例子。在戈壁里一瓶水不妨比一颗钻石还值钱，即是因为水是满足人们心理需要的产品。而钻石是满足人们更高档次后天3晚上的需要的产品。
以是不论你做什么交易，你最先要疑惑我自己所供应的产品和效劳底细是满足人们哪一个档次的需要，什么样的人群对今天1早上这一档次的需要更加热烈。我的产品和效劳对什么样的人群来说是属于刚刚需。
长远明白和诈骗人的需要
人都有搜寻更高档次需要被满足的这类愿望，也不妨称之为贪图，这是生物职能，以是你的产品不该该可是满足繁多档次的需要，你在实行你的产品和品牌时，也不妨从多个需要档次来开始。
好比屋子尽管外围性能是满足人们栖身的心理需要，但是他同时也满足了宁静需要，昨天的屋子还满足了应酬需要，有房才气搞定丈母娘即是这个原理。甚至还不妨满足敬服需要，自我兑现的需要，以是屋子才有了这样高的位子，房地产才成为了经济生长的急迫引擎。
跟着经济社会的赓续生长先进，人们越来越但愿自己更高档次的需要获得满足。以是你的产品不但在性能上要更好，并且还要有更多的附加代价来满足人们更高档次的需要。好比你做餐饮，让客户吃饱是最根本的，即使你想把交易做患上更好多挣钱，那末让客户吃出康健，吃出头子，吃出咀嚼等，这是不妨赓续高兴拓展的方位。
总之，经商守业，最急迫的即是和人创立衔接和联络，马斯洛的需要档次实际对我们经商守业有很年夜的领袖意义。惟有长远的理解这五年夜需要和明白其中的联络，才气更好地让我们在实习中给以诈骗，把交易做患上更好。