十一假期，40多岁的刘宽兴冲冲赶回位于河南周口市沈丘县的故乡，刚刚到门口就抬头端详自家的屋顶：300平米的四方地区，宽大平坦，平常里就在哪里晒晒太阳，想不到有成天它也能像农田同样生出钱来。刘宽边乐边介意里拨起算盘。
几天前，有光伏名目的代劳商找到他夫人，劝告出租自家屋顶，毋庸掏一分钱，而后“躺着挣钱”。夫人很心动，给在边疆歇息的刘宽打电话。电话里，刘宽禁止了夫人的摆设，他在网上看过无数安设光伏的信息，担忧内里有坑，让她等自己归去看看契约再做安排。
此次回家，代劳商登门介绍一番，刘宽也以为不错。物料都运来了，刘宽提意看看契约。契约有好几页，他一页页翻到最初，眼睛像扫描仪同样转化，猛然把契约往桌上一拍：“这何如成了我租你们的设立了？”他普通嗓门呵叱道，“这不是忽悠人吗！说患上再好，我也不装了！”
跟着“碳中庸”的春风吹向乡村地面，少量农民像刘宽同样，特殊看好光伏这一绿色动力计谋，但愿诈骗闲置屋顶获取波动收益。但是，并非每一个农民都像他这么精读契约，他们不懂光伏，齐备听信某些投机心切的非法代劳商的说辞，便恣意签了字，这很年夜程度上给追赶利润的资金以猜想的空间。
为了让公司的光伏板走进千家万户，品牌方各显法术，和跃跃欲试的金融租借机构合营，推出新的融资租借形式——逃避掉庄家间接承当存款的危急，公司为潜在危急兜底——减速了光伏的过程。无非，相应的题目也随之而来。
融资租借形式下，尽管庄家毋庸间接向金融机构还贷，但是实质仍旧是存款。一些公司在营销中，有意隐讳严重消息，以纯租借屋顶的幌子引导老人民租设立，致使庄家和资方、品牌方的断定降至冰点。融资租借形式自身计算上的庞大性，也让庄家谈“融资”而色变。
01 圈地运动
刘宽并不急于把自己的屋顶糊里懵懂地租出去，他的邻人们也还在开端理解各家传播的分别形式有何利害。对他们来说，唯有屋顶在，不愁不更改规的代劳商上门。
往年，刘宽地点的河南省新增装机量仍旧胜过山东，成为户用光伏第一年夜省，前三季度户用光伏新增装机仍旧抵达4.44GW；紧随自后的是河北，新增装机4GW；而早年的领军省份山东，则跌落至第三名。
在河南焦作做了7光阴伏代劳商的小何，显明体验到近几年商场在赓续增温。他奉告凤凰网《风波眼》，“2019年之前，人们寻常全款自投光伏电站，当时候实行，一年能装两三家就算多了。起初光伏租借形式鼓起，老人民的承认度提高，一个月能装二十多家。”
小何这么的代劳商，像光伏企业的触手，撒播在光照泛滥的泛博乡村地域。仅在山东，一个县就能生长出数十家甚至上百家代劳商。为了圈占屋顶，一些公司还以送家电、电动车、发补助等噱头吸收庄家，代劳商张实中坦言，尽量关上乡村商场是他们最急迫的方针，其它公司给30元补助，他们会给50元补助，这就像是一个疆场，一致个县里分别开辟商之间比赛强烈。
商场的火爆源于少量入局者。凤凰网《风波眼》不齐备统计，仅2020年以来，就有近百家企业跨界加入光伏周围。不管是做生猪养殖的正邦科技，照旧地产行业的蓝光生长、乳企皇氏集团，都高调传播重金投资漫衍式光伏或者者光伏电池步骤。
融资租借机构的涌入，也燃爆了行业的热度。国银金融租借、中国金融租借、中信金融租借等数十家企业纷纭入局。到往年5月底，中国金住客用光伏交易累计效劳的庄家数胜过10万户；到8月30日，中信金融租借户用光伏交易累计投放金额则冲破了1亿元。以家电为主业的创维集团，在加入光伏的2年来，仍旧安设 6万座家庭户用光伏电站。
户用光伏在山东、河南、河北、安徽、江苏、山西、福建等地遍地着花。从国度动力局数据来看，2013年华夏漫衍式光伏新增装机唯一0.8GW，到2021年，漫衍式新增装机初次胜过了齐集式，抵达29.28GW。其中，户用光伏新增21.49GW，占比近40%。
尽管户用光伏仍旧飞入平常人民家，在万千屋顶上迎着太阳熠熠发光，但是一些省份仍旧起头面临资材见顶的题目。
好比，向来是光伏新增装机排头兵的山东省，往年已经显潜力缺乏。一个原由即是在后期装机量爆涨后来，而今可供开辟的屋顶已经变患上稀缺。同时，一些乡村变压器容量也已经根本占满，确定程度上制约了光伏装机的进一步爬升。来日怎样“屋顶圈地”，还待破局。
02租借形式“内乱卷化”
跃跃欲试的公司跨界转型加入资本麇集型的光伏行业，也有自己的小算盘。
在“双碳”的国度计谋搀扶下，颁布转型的光伏公司，不论是从资金商场照旧融资渠道上看，都颇受商场喜爱。
皇氏集团公布跨界后，在10个歇息日录患上5个涨停，股价飞腾50%；兽药公司绿康生化在往年7月31日布告跨界后，一样连收5个涨停板，股价飞腾超61%；钧达股份旧年2月公布从汽车配套企业转型光伏，到往年8月，股价更是飞腾760%。
不但这样，因为国度在金融策略上搀扶，光伏公司的融资渠道也年夜年夜拓宽。他们因为天分和气力受限，很难向银行请求存款，可是却不妨向灵动的金融租借机构融资。
2016年终，光伏融资租借已经初具范围，中信金租等多家融资租借公司在光伏发电名目上的投放抵达100亿元以上的资本；坦然租借于2013年12月至2020年9月，为200余家企业投资漫衍式光伏电站供应资本赞成；别的，远东宏信在5年内乱也阴谋投放了2.4亿元资本。
资本和资金商场的两重热度，让品牌公司乐此不疲。可是，资金的涌入，带来的既是时机也有危急。
众多中小型光伏公司，借助资金加入商场后，因为对商场不理解，在开垦渠道中，打法蛮横，寻常最喜爱的弄法即是打价钱战。“代劳商招不到符合的人，就去其余代劳商处低价撬人，齐备是在打价钱战。”山东代劳商张三丰分解一个偕行，甚至把自己的利润拿出来，下放给商场。他很难明白这些人做交易的意义，觉得他们基础在“搅局”。
有些品牌方为了抢占屋顶，后期对旗下代劳商的作法也睁一只眼闭一只眼，致使电站收入不达预期。一些代劳商为了终了指标，或者者不业余，在下乡时，给不达方向屋顶安设电站，有遮拦或者角度欠安，会致使发电收益沉重缺乏。
周洋在江苏淮安做光伏代劳商，他就遇见过其余代劳商被光伏公司拉入黑名单。因为给不对前提的房屋安设光伏板、掉臂遮拦违规操纵，公司无奈获取收益，资本链跟不上，光伏公司不再向代劳商发光伏板。
除代劳商的违规操纵，在恶性的比赛和价钱战眼前，安设商也会采用以百般妙技下降利润，如运用旧式的水泥墩立柱，而不是新型的轻型钢，这致使安设材料良莠不齐，有些劣质材料会致使庄家屋顶漏雨，更难说在25年间确保平常发电了。
而投资方和品牌方也渐渐坠入“怪圈”，投资收益年夜幅拉低。因为投资电站的收益是牢固的，涌入者越多，利润越高，本身的收益愈低。
多位融资租借机构从业者对凤凰网《风波眼》默示，行业的火爆加重了资金的内乱卷，更多金租公司的加入，在进一步拉低光伏融资租借的利率。这致使从这一周围挣钱并不往日猜想患上那末困难。
当前甚至一家光伏公司的名目，会有多家金租机构比赛。往年9月，民营光伏公司晶科科技为13家全资上司公司融资6.17325亿元，就有多家入围。4家资方中有3家都是融资租借机构。东旭蓝天公司为光伏名目，也曾向起码3家融资租借机构融资。
“曩昔是名目追赶款项，当前是钱追着名目跑，即使说资本是‘僧’，名目即是‘粥’，僧多粥少。”华北电力年夜学教导袁家海称，金租机构的名目收益自然会下降。
为了争抢到光伏名目，融资租借公司之间甚至鄙弃拼价钱、拼营销、拼优惠。往日光伏融资租借投资汇报率，算上确保金等影响，能有10%安排。到2018年唯一8-9%，而当前已经有金租公司将光伏企业融资利率压到4%之内。
03哪类形式对老人民而言既挣钱又波动？
在资金逐利和庄家避险的比力中，因为商场比赛强烈，致使光伏公司的利润摊薄。为了赚到钱，光伏公司在圈占庄家屋顶时，渐渐改观契约形式，甚至赓续拉长签约周期。
一些公司为了更好地开垦商场，将平昔的融资租借契约变为盘算租借契约，甚至开辟出合营共建契约，在契约里逃避庄家承当“存款”的危急。
这些契约在为庄家剔除了掉“危急”的同时，也下降了庄家的收益。看似所谓的给庄家的“补助”和费用越来越多，由平昔的每一块板补助20元，飞腾到当前的50元、60元，本质上倒是把庄家的来日潜在收益挤压掉了。
当前的契约克日仍旧由平昔的10年、15年，延伸到22年、25年，甚至高达30年。而光伏板的计算寿命，本质上也唯一25年安排。契约期满后，所谓电站归庄家一齐，很能够可是一堆“废铁”。也即是说，通过拉长契约签订克日，光伏公司把“庄家的来日收益”仍旧压榨到了极限。
参考太阳能翻新学院列出的发电数据，以山东滨州为例，好比10千瓦的光伏板（正途品牌），即使安设电站角度凑巧是日照最佳，又无遮拦，那末遵循电站25年寿命揣度，发电度数是29万度电，年均1.2万度电。遵循山东上网电价0.3949元/度电，投资一座电站的收益约有11万元。
即使自投，遵循3后天3晚上元/瓦揣度，利润3万元。而发电收益，每一年发电1.2万度，一年收益是4738元，差不多6年回本。其他19年收益，将近8万元的收益都归庄家。
遵循融资租借协定，前10年，庄家获取每一年每一块板20元的收益，10千瓦的电站是22块板，也即是每一年获取440元。后15年发电收益的8成归庄家。实际上，25年电站，扣除了掉领取的首付款，庄家收益有5.5万元。
而盘算性租借形式下，即使遵循22年期的盘算性租借契约揣度，保底收益是15%的话，10千瓦电站下，22年庄家的收益是1.6万元安排，余下的3年的收益差不多有1万元，庄家收益无非2.5万元。
而在现时风行的“合营共建”形式下，25年期，前5年每一块板是60元，后20年是每一块板50元，10千瓦电站下，庄家25年的收益才2.9万元。而今天1早上有些公司的合营共建形式，每一块板的收益才30-50元，庄家的收益会更低。
概括来看，盘算性租借和合营共建的形式，收益几近是最低的，但是其开辟周期和开辟速度以及照料半径较短，以是困难被老人民采用。特殊而言，契约克日愈长，庄家收益愈低。更急迫的是，在商场实行时，交易员不会自动示知光伏贷和全款投资的收益有若干，在这“消息壁垒”下，本不妨赚取8万元的庄家，能够终究只赚2万多，运营一座电站的近八成收益都被金融租借企业和光伏公司抽去了。
无非，较低的汇报对应的也是更低的危急，不论是哪类安设形式，唯有是正途品牌，营销方迟延示明天2下午知庄家危急和收益，长而久之，城市遭到庄家欢送的。
光伏的年夜海浪之下，禁锢也愈来愈关心资金乱象。国度动力局近日组织的摸底视察，就针对这类形式，视察其能否生涯荒谬传播、误导农民存款投资光伏、售后无保护等种种侵蚀农民正当权利的情景。
忙着跑马圈地的资金，寻常多功利而短视，开销的价格也特殊惨重。好比无人货柜、社区团购等，在资金的炒作下，还没来患上及改观寰球便火速揳入舞台。当资金把光伏行业看做新的黄金赛道时，汗青好像又在重演，价钱战，争抢商场。可是和其余新兴行业迥异的是，晚期是薅“资金”的羊毛，可是光伏行业的非凡性——一齐的收益都来自电站——抉择着资金只能薅老人民的“羊毛”，老人民看似拿到手的收益越来越多，实则愈发菲薄。
（应受访者哀求，文中刘宽、张实中、张三丰等为假名。）