线下，高利润，
卖茶，压患上茶店东们喘无非来。
甚至于茶店东常怨恨：春茶给茶农打工，通常给房主打工，到了年末，自己还不如每一月领薪金的员工。
- 01 -
线下茶店东的失踪
月初，茶商王店东，
从老杨这里，搞了点坝歪单株古树，
假装冰岛老寨的老树卖给了客户，老杨素来卖4500一千克，到了老王手里，转手1万售卖去。
公然，近邻老王，不管是卖茶的，照旧其它，真不是食斋的。
预想不到的是，老王的客户反馈明天2下午居然很不错，说：
公杯里兰花香清香，进口几近无涩感，三泡出喉韵，十几泡仍无余韵。饮后两三小时，舌尖仍有生津，口齿仍余香赓续。
于是，老王的客户又整一千克送给敌人。王店东又来找老杨拿茶叶换包装。
闲着也没事，简洁就去老王何处蹭茶，趁便聊闲谈。
老王生疏地换了包装，喊了快递，又忽悠起老杨来，说：
弟兄，要不要租个店肆。这栋3层的楼，一年房钱30万，我租1层给你，一年8万。
老杨一听，这清楚即是稳亏不赚的事，自己通常用家里的会所，用不到茶叶店。一朝租了门店，房钱搭进去即是利润，这些利润，终究照旧要落在每一一饼茶叶上。表示着：售价高了。
跟老杨合营过的茶友都大白，通常卖茶很优点，因为老杨是轻运营，除质料利润，几近不别的付出。
即使加之房租等付出，茶叶价钱就被举高了，不吻合薄利多销的理想。这知道不合算。
一听说老杨不干，王店东忽悠中带着哭惨，说：
一私人做压力太年夜了，一年房租30万，两个茶艺师一年的薪金8万，再加之水电等付出，另有质料利润。当前这两年的行情，我到那边去整一年40万。
可是，撑不住也患上硬撑。一把年龄了，除卖茶啥也不会，当小店东当久了，自由惯了，也不想再归去打工。
王店东喝了一口茶，语中央长地说：你若是想干，咱们一同干。
通常，老王若是想喝高端葡萄酒，老杨也不吝啬。通常借点小钱，也会直爽地同意。
但是做茶这类事，每一私人都有自己的念头。在老杨的认识里，当前的实体店，除给茶客一个喝茶的所在，只能辐射角落三公里。并且，一条街都是卖茶的，别人纷歧定会到你的店里。
即使惟有让客户有个喝茶的所在的性能，家里的会所仍旧充满了，基础没必须租门店。
宁可要低价卖无数茶才气挣回不用要的付出，还不如间接就把好茶薄利多销，卖给喜爱普洱茶的茶友。
总之，增加完善不用要的付出，轻装上阵，这才是这两年的作法。
- 02 -
盈利不会长久在
这两年，线下实体店的压力的确很年夜。
无数茶友能够会说，当前压力那末年夜，早干什么去了。不租这样年夜的不就行了。
这样说，是不大白前几年茶行业的交易有多好做。就像无数人，收入高的空儿，果决买房，心想着，归正一个月收入3-5万，还患上起。
可是，何如也没料到，自己会有就业、还不起房贷的成天。茶行业也是同样的，无数茶店东觉得交易会向来好做，想不到自己也有被库存和高利润运营套牢的成天。
普洱茶的期间盈利
到昨天，普洱茶仍旧经由三波纹潮了。
2004-2007年，港台估客掀起普洱茶的中兴海浪。更加2007年终，短短几个月，普洱茶行业就创作少量的百万财主、切切财主。
可是，想赚最初一个铜板的吃瓜人民，成了商场盛极而衰的接盘者。
2009年，古树茶鼓起，2014年，又抵达一个小高峰。当时候，唯有是古树茶，都不愁卖。在山上承包茶园，建初制所的店东，赚患上盆满钵满。
而后，2014年下半年后，又是盛极而衰，那些长满蛛网的初制所，似乎纪录着曾的活泼。
2016年，在茶旅交融的年夜布景下，爱茶的人，到云南茶山观光，享乐茶山美食，与绚丽的古树茶来一个密切的拥抱。在茶山斗富与抢茶的情况中，何如能不买点茶叶。
这么的年夜布景下，在山上卖质料的茶企，仍旧活的特地超脱。做茶的店东，一个春茶就能赚够一年的钱。
云南茶店东，赶上茶山行盈利，一年买房，两年买车的人，并很多。这是期间赐与的盈利。
茶商王店东即是赶上茶山行盈利的人。
带着客户跑茶山，一个春茶，卖掉几吨山头茶（没看错，是吨），卖给做茶的偕行，卖给定制的茶友，薄利多销。
做两年茶，就买了车，买了房，还趁便在昆明租了一栋3层的凭据地。茶山质料交易好做的空儿，一年几十万的付出，老王基础不放介意上。
一到春茶，一个月就挣回顾一年的付出。辛劳一个月，躺平年夜半年，通常卖品牌茶，挣点零费钱，这日子的确太超脱。
2021年，十千克锦秀茶祖鲜叶以1068万的价钱成交，又把茶山行期间的普洱茶推向一个小高峰。
高峰后来，必定是低谷。2021年下半年，行情和2007年下半年、2014年下半年同样，再次走低。往年，又是一个雷同于2008年、2015年的穷冬。
这么的布景下，线下实体茶行业的确太难了，春茶不给力也就算了，面临线上的打击，茶店东更是毫无抵当之力。
2016-2018年，交易好做的空儿，一年30万的房租，两个茶艺师的薪金，基础不压力。
2019年，茶山质料交易就欠好做了。此时，刚刚走过盈利期的茶店东们，手中另有余粮，也不慌。
口罩三年，把热情满满的茶店东磨患上不所有脾性，兑现线下向线上直播转型的，小日子保持超脱。
无法兑现转型的，当家中的余粮也斲丧殆尽，即是夜不行寐地抓头颅。
果真应了那句：盛极而衰是铁律，普洱茶资产也不不同。一个行业的盈利，长久惟有那末几年。
在普洱茶的盈利期，来钱太困难，以为交易会向来好做，错把期间的盈利当自己的才华的人，
走过了长久的盈利期，凭命运挣来的钱，终究凭气力亏掉。
写在最初：
不一个冬季不会往日，不一个春天不会到来。
凭据普洱茶产销背面的周期法则来看，2023年的普洱茶春茶，会比往年好的。
但是从深刻来看，跟着贬低资金、协同富足、村落突起的走向抉择了：普洱茶行业，不会再闪现2004-2007年，2009-2014年，2016-2018年那样年夜盈利。
因为，普洱茶每一一次盈利的背面，都是茶资产除外有源源赓续的热钱涌进入。
2004年-2007年，是退出世贸的布景下，纺织业让一部份人生长起来。当时候不妨投资的物品少，普洱茶被当做投资品炒。
2009-2014年，是救市后来，年夜基建的盈利下，少量热钱涌进了普洱茶，抬举了古树茶的传说。
2016年-2018年，是赶上了互联网的余晖，这空儿，老人民也有钱了。云南茶山秘境，通过互联网发布谢世人眼前，吸收一批又一批的人朝圣云南古茶树，宏大的人流撑起了春茶的销量。
可是，昨天，资金商场被标准化，协同富足为的是普通花费才力。
曩昔的三波盈利，很难再闪现了。来日，撑起普洱茶的，是花费商场。花费商场，无非是做好德行，做好体例。
又或者许，茶资产，在方今看不见的所在，有新的盈利正在酝酿。
若真是这样，从业者要做的即是：有钱别滥用，别瞎搞，静待机缘。
终于，就算你能瞥见时机，也要费钱才气任事。
终于，人生一场，活在一个又一个的周期里。
即使命好、恰巧遇到期间的盈利。请记取：别飘。更不要把期间的盈利当自己的才华，要居安思危。
一私人，站在期间的盈后天3晚上利里，挣钱很困难，败掉更困难。但是败掉后来想从头赚回顾，比登天还难。
期间，不会眷顾一致私人两次。