线下赚钱小生意好做吗 “卖吊牌”的南极电商们，这究竟是没有是一门好买卖？

时值冬日，花费者王姑娘在某电商平台买了一件南极人牌的羽绒服，收到货物后却创造货过失板，与店家相通无果只能采用去黑猫平台上赞扬。

在黑猫赞扬平台上，对付南极人的种种赞扬事情有近2000件，波及荒谬传播、货过失板、品质题目等。

花费者即使探寻淘宝、京东等电商平台，会创造除南极人民间旗舰店外，还充满着少量的南极人专卖店，如南极人淘朗专卖店、南极人悠选专卖店、南极人杜尚专卖店等等。人们猜疑于哪个是“果然”，但是或许这些店卖的都是“副品”，可是年夜年夜小小的店肆出卖的产德行量整齐不齐。

南极人做的是“卖吊牌”的交易。而不仅是南极人，诸如恒源祥、金利来、皮尔卡丹、浪莎、同仁堂等企业也在做雷同的交易。

“这类形式特殊轻，无需重财产加入。” 鞋服行业自力阐明师程伟雄向记者阐明称，“企业充足诈骗本土供给链上风，从消费端间接贴牌对接花费商场。今天1早上

看待一些企业来说，“卖吊牌”在从前高速生长期时也的确是一门好交易。但是在高速无节制的扩大后，而今这些企业遭受了瓶颈：产德行量难把控、花费者赞扬赓续、售后怎样保护以及品牌佳誉度的斲丧都在寻事品牌照料才力甚至恫吓了企业后续的生涯。

正如程伟雄所言，“这类形式弊病即是品牌的佳誉度跟着受权品牌品类普遍掩盖，售后和德行管控上无奈保护，带给花费者的体会感在递加，长久中断下去品牌力将受损。”

怎样平均、收拾这些题目，是品牌和它的合营商需求思量的。

轻装上阵“卖吊牌”

都说南极人是近些年来国际企业里“卖吊牌”最失败的企业。

2015年，这家公司借壳上市，摇身一形成南极电商（002127.SZ）。这是南极人的变化点。后来，南极人砍掉了一齐的消费线，卖掉了一齐的工场；只专一于品牌设立，供应增值效劳，具备走上了品牌受权的“轻”贸易形式。

动作保守的创造业，轻装上阵后的南极人的转型不堪称不可功。数据显现，借壳上市后的南极电贸易绩中断增进，从2016年到2019年，公司业务收入翻了8倍，抵达了近40亿元。2019年，南极电商的营收和净利划分创下39.07亿元和12.06亿元的新高。在当年的财报中，公司方面称，“损失于2019年营收中毛利率较高的品牌概括效劳费收入年夜幅减少，营收利润依旧了胜过33.26%的增幅。”

但是在2021年的一次股东年夜会上，南极人的独创人张玉祥对外表明，“南极电商不是卖吊牌的”。“我当初提议南极(电商)协同体，即是觉得创造业过剩，效劳也不够，因为中小企业创立不了品牌，不研发、创造、数据、财务、法务等初级人才，而南极电商不妨免费供应。”张玉祥但愿能收拾创造过剩的题目，为供给链端效劳。“工场或者经销商和我们合营，领了10万元标(品牌受权)，卖不掉不妨退给我，我们不保底(出卖)。”

张玉祥默示，除品牌受权，南极电商还为客户供应数字化照料等效劳。

这块儿交易指的是2017年9月，南极电商以9.56亿元采购互联网营销公司光阴互联整个股权。

南极电商的财报显现，其交易板块首要波及的是品牌概括效劳交易及经销商品牌受权效劳交易（即向经销商供应品牌受权及概括效劳，划分收取品牌概括效劳费、经销商品牌受权费）、移动互联网营销交易等几块交易。遵循主营收入来看，移动互联网营销交易才是公司营收交易的年夜头。以2019年、2018年的功绩为例，其移动互联网营销交易占比约为62%、66%，但是毛利率仅为7.5%、6.89%。绝对来看，前两块儿概括效劳、受权交易的占比加起来约为33%、28%，毛利率却均胜过90%。网上有评价戏谑，南极人卖吊牌的利润甚至赢过了茅台。

看待外界的质疑，2020年，南极电商董事、副总经理沈晨熹在采纳媒介采访时表明，光阴互联实质上是移动互联网告白公司，告白代劳行业即是高收入、低毛利，与品牌受权交易高毛利不具有可比性，这是由分别的盘算形式和行业抉择的。

南极人最先以保暖内乱衣发迹，无非而今在电商平台上探寻就会创造，足浴盆、纸尿裤、护腰带、汽车坐垫、电热毯等都挂上了南极人的牌子。遵循公司自己的说法，品牌方今掩盖60多个产品品类，常年在内乱衣、家纺、女装、童装等类目干流电商平台上依旧销量第一。因而，被网友戏称，“万物皆可南极人”。

张玉祥曾说，其贴牌道路，“根本对照恒源祥形式”。

暗地质料显现，早在1991年，恒源祥起头谋求配合体形式。位于无锡藕塘的绒线厂首先拿到恒源祥的受权，它消费的绒线运用恒源祥的标志，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥仍旧生长了近百家下游工场和两万多个卑鄙经销网点，当年业务额3亿，其中收取的牌号运用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。

业浑家士看待这么的交易形式见责不怪。在知乎上，一些行业从业人士提高最浅显的确定步骤是，“在天猫探寻你要买的品牌，看店肆数量，即使这个品牌有少量的受权店肆，好比什么专营店、专卖店、百般店，根本都是卖吊牌的。因为品牌方不所有利润，以是便宜最年夜化的采用，即是有限受权，品类也不部分。”

究查起来，“卖吊牌”这么的交易形式实在是个舶来品。“卖吊牌的始祖是西欧企业。”程伟雄奉告记者，品牌受权形式最先在华夏商场动员的有金利来、皮尔卡丹、恒源祥、南极人等品牌，“实在前述南极人等品牌都做患上很失败，更加在华夏在线商场挣患上盆满钵满。特殊舒服卖吊牌做受权的品牌都完备确定的著名度。”

卖吊牌是行业俗称，更加民间标准的叫规则是品牌受权。在国际被受权商商场方面，2021年，我国仍旧伸开受权交易的被受权商首要齐集在玩具游艺、装束饰品、食物饮料、礼物祝贺品、文具办公、电子数码、家居家纺等各个行业，更多商品消费企业起头举行IP受权合营。

《2022华夏品牌受权行业生长利剑皮书籍》显现，IP的著名度和影响力、IP当下的伶俐度和热度、IP与产品的受众和调性立室程度是被受权商对IP的重要关心体例，而依附IP的影响力使本身兑现“增种类、促出卖、提利润、创品牌”是被受权商们的首要诉求。

南极电商提议“为切切家小微电商及供给商供应品牌概括效劳”，以是获利方不仅是阿谁“卖吊牌”的，而是一个多方“共赢”的光彩。看待那些“买吊牌”的中小商家来说，出卖一样一件产品，“有牌子”的比“不牌子”的赚患上多，何乐而不为。

一位南极人的受权经销商奉告记者，自己从前在南通家纺开厂，首先是做外贸起初转成了内乱贸，但是行业比赛强烈，利润越来越薄，于是想要转型做电商。无非由于自己向来是开厂做消费，并不一个现成的品牌，“即使再创一个新品牌，别人没听过新品牌，也不会有人来买。以是当初就想最好是一个现成的品牌，有确定的著名度。”而今六七年往日，这位经销商的交易的确也做患上风生水起，手握淘宝、抖音数个店肆，一年不妨依据南极人这块儿牌子做到几个亿后天3晚上的营收。“我们这里是家纺资产带，不缺厂，不缺货，唯有有好的渠道，把货售卖去就成。”

在程伟雄看来，这些品牌可以失败是“吃”到了国际电商增进期的盈利，“之前淘宝、天猫需求品牌（入驻），但是当时候无数有流量的保守线下年夜品牌并不肯意去共同，南极人、金利来、恒源祥这些品牌就在这个空儿踩着风口下来了。”

凭据财报，停止2021年，南极电商受权供给商的总数为1839家，受权经销商总数为10311家，受权店肆13258家。这些店掩盖天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、拼多多等多个行家熟知的电商平台。

是投资品牌照旧斲丧品牌？

看到南极人“卖吊牌”的失败后自然不乏效仿者。

国际的女装公司拉夏贝尔，活泼期的店肆曾多达近万家，2018年，公司营收范围破百亿，但是今后就起头走下坡路。关店、绽放加盟、卖地、卖房等也无奈具备改变危局。2020年，拉夏贝尔将线上交易调度为“品牌受权+运营效劳”，这被业内乱解读为走上了南极人的 “卖吊牌”形式。2021年，拉夏贝尔品牌受权交易兑现收入6045万元，同比增进215%。无非，还未通过品牌受权交易转型，拉夏贝尔就在往年5月，从上证所沮丧退市。

此前，第一财经在一篇对付同仁堂牌号之争的稿件中就报导过，在某网上平台，有人自称手中有“南京同仁堂”牌号受权贴牌一手资材，“调整下游产品消费企业和卑鄙庞大渠道分销商，为多家天猫、京东、拼多多的年夜卖家供应具比赛力的贴牌年夜康健产品。”此人称，即使要获取南明天2下午京同仁堂“乐家老铺”品牌，一个单品受权需求确保金5万元，再加之25%的品牌照料费和部份防伪码费用，且年使命量达100万；南京同仁堂“绿金故乡”品牌，一个单品受权需求确保金2万元，再加之20%的品牌照料费和部份防伪码费用，年使命量达50万。

“众多企业都想获取这些同仁堂企业的品牌受权，因为这一品牌早已经在国际透彻民气，因而消费美妆、茶饮等单品，即使打上‘同仁堂’的关系品牌，销量确定纷歧样。”一位曾在2017年头理北京同仁堂装扮品的广州经销商奉告第一财经。

“唯有产德行量及格，按哀求表现产品称呼、消费厂厂名和厂址等消息，这类贴牌形式也是没题目的。”华夏法学会花费者权利守护法搜求会副秘书籍长陈音江在采纳媒介采访时曾默示，贴牌产品严重照旧要保证产德行量，保证产品吻合保护人身、产业宁静的国度程序和行业程序，并严峻推行花费者权利守护法、产德行量法等有关限定，贯通售后效劳渠道，准时解决花费者合理诉求。

“只管方今来看，南极电商是品牌受权交易上的佼佼者，但是即使它不行中断满足当前或者者来日用户的需要，自然会被做患上更好的品牌方和受权方渐渐庖代。在这一点上，德行和口碑是最先要确保的。这取决于它的照料和品控部队是否做到对德行的有效监测和遏制。”程伟雄觉得，南极电商领有上千家供给商和受权店肆，这表示着运营并不是一件浅显的事务。“要看它能否舒服做充满年夜的加入，能否舒服采用一票不准制？好比在受权之前最先将闪现品质题目后便宜联络的解决程序等设定好，若是你往年闪现品质题目，我来岁就间接一票不准你，不跟你合营了。但是这也表示着公司的收入很能够会随之降低，以是它必须下信心将品控照料程序支配在自己手上，而不是只是奉告消费商需求满足什么样的品质限定，产品出来后再做个所谓的抽检，这么只能是治标不治标。”

早前受权敞开后的功绩显明放量，南极电商曾获取了资金商场追捧。而今，潮流渐渐退去。

2020年，南极电商的股价从3月下旬10元安排起头飙涨，短短三个月内乱涨至7月时的24元安排。随后而来的则是商场对南极电商财务数据及其余根本面情景的质疑显明增多，从疑惑资本体外循环，到质疑隐讳利润等，激勉商场层面的忧郁。2021年后，公司的股价起头上行。2021年，南极电商品牌概括效劳交易同比下滑47.63%，从上年的12.46亿元骤降至6.52亿元，公司终年功绩双降，归母净利润更是同比下滑59.84%。2022年前三季度，公司功绩延续下滑，品牌概括效劳交易也降低至1.9亿元。现时，公司的股价在5元安排倘佯。

业内乱干流看法觉得，当一家企业抉择轻财产上阵只做卖吊牌的交易，尽管偶尔失败，但是也可是短效的交易形式。长久来看，无节制地扩大看待品牌来说是一种斲丧，一朝透支，拐点就会闪现。