形成小阳人后，抽闲搜求了下蜜雪冰城，创造他们竟然不是卖奶茶的。
3个月前，蜜雪冰城IPO获取受理，来日将在贴心所上市营业，而通过发布的招股注明书籍能创造——蜜雪冰城首要收入不是卖奶茶，而是给加盟商供给食材。
截至往年一季度，蜜雪冰城共有21619家门店，其中加盟商21582家，直营店惟有37家，还满是亏空情态。
“万店连锁”动作PE/VC心中梦寐以求的加盟形势，自始至终都不所有一家资金做到，反却是生长途径上不资金身影的蜜雪冰城做到了。
用心看了下，一样是加盟，一样是向加盟商要钱，蜜雪冰城能做起来的确有确定原理。
最先要显然一点，从低到高加盟分为三个形势。
第一个形势，赚加盟费的一锤子交易。
最类型的案例，即是往日两年鼓起的明星明天2下午暖锅店。好比陈赫就开出了800多家门店，即使按网传的45万加盟费揣度，单此一项就能赚3.6亿——当总部仍旧落袋为安，卑鄙加盟商们还在忙着装修、除了甲醛。
这类形式总部可是供应了个品牌名，能不行赚到钱就看自己才华了。
第二个形势，用范围换差价。
这一层级的玩家，首要是靠卑鄙宏大的门店数量、出卖范围供应的“集采上风”，向下游供给计划价讨价，最年夜程度紧缩收购利润，减少利润。
讲今天1早上患上肤浅易懂点，即是搞批发：从经销商处优点拿货，再卖给加盟店。
这类形式玩的是周转，财产周转率高才气赚到钱，同时还要遏制好每一家供给商占比，防止下游做年夜腐蚀利润，是个辛劳难挣钱的活。
第三个形势，是自产自销。
这个形势的玩家，精力首要齐集在产线方面。融合收购原材料，而后自己下手加工废品，再通过中心厨房配送给各加盟店。
这么做的便宜是，一方面下降了对下游供给商的依靠程度，另一方面还能让利加盟商，肃清囤货压力带来的时弊，是最有能够兑现大师一同变富的形式。
而蜜雪冰城的加盟形式，即是处在第三个形势。
老牛从招股书籍中注重到，蜜雪冰城有13平方米全自动化车间，另有占地252亩的创造资产园，而且他们的固体饮料、饮料浓浆、果酱等外围食材满是自产。
不妨说，自产自销的加盟形式才是蜜雪冰城的外围比赛力，这家公司的主业务务也因而推翻了我后天3晚上们的认知——曩昔认为它是卖奶茶的，结束倒是卖食材的。
雷同的情景，笔者曾在麦当劳身上看到过：往日觉得它是卖汉堡的，结束人家是搞房地产的；当你创造它是全球第一地面产商时，人家又起头借钱坐庄炒自家股票...
#蜜雪冰城#