《流离地球2》中救命地球的队员们身穿的硬核机甲，正是陆续创业者徐振华的新产物——工业化外骨骼。
这种外骨骼呆板人，虽然没有能像钢铁侠一律打出雷霆重击，但却能为工人们供给助力、加重负重，今朝已小领域地利用于矿工搬运、汽车总装、电力维修等工业场景。
14年来徐振华陆续创业了三次，第一个项目被收买了，第二个项目到场了傅利叶智能，现已成为全愈呆板人赛道的领跑者，但他由于开创人之间的翻脸中途分开了。为了走向领域更大的平平易近墟市，徐振华放下近十年的体味，挑选工业化外骨骼呆板人从新归来。
第三次制造傲鲨智能，徐振华碰到了良多容易，往昔的体味没法复用，产物迟迟造没有进去，疫情之下也很难拿到融资……重重窘境之下的他该若何破局，完结自身的呆板人梦？
第三次创业
呆板人对付徐振华来讲就像一个容器，“由于它也许成为许多典范机器组织以及掌握外貌的分析载体。”
徐振华从学生时期起就投身呆板人小组以及比赛，大学时期还做了两个结业妄图，不同是双臂写字呆板人以及双足滑冰呆板人。结业后他曾经参加上汽通用SGM（泛亚研发焦点）担负研发工程师。
虽然处事中没有再以及呆板人打交道，但一个有时的机缘却促进他走上了呆板人创业之路。
2009年，曾经正在交大呆板人比赛中认得的顾捷师兄，聘请徐振华参加一个全愈呆板人项目。一统创业的三人租了间平易近房，徐振华运用周末的时光来开垦样机，零零件都是自身亲手用机床创造进去的。2012年，他们的项目根底成型，建立了璟以及呆板人公司，2015年时被全愈器材研发商钱璟全愈收买。
随即他以及顾捷又施行了第二次创业，也便是业内有名的傅利叶智能，曾经创下全愈呆板人赛道单轮4亿元最高融资纪录。但这一次创业徐振华没有走到终点，由于开创人之间的翻脸以及公司模式的改变，2018年4月徐振华分开了傅利叶智能。
从新回到一集体，徐振华仍然想要连续创业，这次他将眼光转向了工业化外骨骼呆板人。“挑选方向时我想要做一个代价平平易近化的产物，而平易近用真个产物对于团队要求以及品控都很高，比拟之下工业真个客户较为有耐烦，更承诺陪同咱们一统发展。”
这次徐振华的身份也从CTO变化成了CEO，结束主导一个项想法出生。他做的第一件办事是先掏钱建立公司，用往日的资源开垦一些根底的项目，维持公司运转的同时尽力追寻共同人。
一次机会偶合之下，徐振华以及曾经经的墟市共同人张华聊天时，说到自身这儿有一些墟市扩张的处事，他老实地问：“伯仲，能没有能帮个忙？”没想到张华也很是看好这件办事，以至承诺放下自身的处事，投身到创业中。
这让徐振华深受打动，十明年的创业中他见过了太多的分分合合，愈发觉得到：“找共同人要找品格如同，才略互补的人。品格如同的人哪怕面对于争吵也也许朝统一个方向思虑，但假设品格分裂太大，就有大概形成水火没有容的格局。”
跨界遇阻
团队刚创制时，还没有成形的产物，只要根底的设法。
徐振华经过创投平台以及一些投资人建立了关连，随即离开北京以及资方会面。他对付外骨骼呆板人求实的领会，成为了冲动天神投资人的枢纽。
“外骨骼呆板人并非要把人变为大力士大概钢铁侠，而是一种协助人类施行高强度处事的穿着式设施，他日遍及之后将会成为像手机一律精深利用的器械。”
徐振华乐成拿到了数百万元天神轮投资，投资方为明势本钱、险峰长青。但这也仅仅是结束，这次跨界创业对于他来讲最大的寻衅便是对于往昔已有认知的颠覆，从产物妄图、产物代价到商业模式都是截然分歧的思路。
往日徐振华妄图全愈呆板人时夸大对于患者的制约性，而工业化外骨骼呆板人凑巧相反，须要的是封闭式妄图，一般人利用时的感官恬适度很是主要；同时全愈呆板人单台代价高达100多万元，工业化外骨骼呆板人代价仅有5万元上下；商业模式更是大相径庭，全愈呆板人的出售工具是全愈科，而外骨骼呆板人主要针对于工业系统的客户出售，须要以量制伏。
徐振华本认为有全愈呆板人的体味，也许加紧迭代生产品，但这个设法错了。往昔的体味多少乎没法复用，全部的工程组织上全都要打败重来。
“为了能让呆板人变得更小、更轻、更昂贵，咱们团队挑选从下层妄图开垦，自主研发编码器系统、减速机系统、机电等零零件，其时多少乎每一个妄图都正在迸发分歧的课题。因而咱们2018年、2019年、2020年都正在霸占各类课题，只做进去一些测验品。”
徐振华正在最低谷的时分曾经经以及投资人说“觉得干没有上来了”，但天神投资人没有施压，反而激动他“也许一步一步徐徐来，没有特定非要年尾上新品。”
这句话让徐振华轻微脱掉了压力，也发觉到自身其时有些本领课题正在钻牛角尖，以及客户多沟通之后发明本来用简捷的方式就也许绕往昔束缚。
而那些没法绕往昔的本领难题，他就会用往日正在上汽通用的处事本领来帮忙团队：“本领上的课题只要搞定以及搞未必两种了局，因而束缚本领课题，特定要找到根基性缘由，而且要用大度数据去证实是这个缘由导致了良多障碍，然后一个一个去束缚障碍。”
大领域落地的寻衅
2021年，徐振华终于带领10余人的研发团队，告竣了MAPS-E上肢外骨骼呆板人、HEMS-L腰部外骨骼呆板人、HEMS-GS下肢外骨骼呆板人三套产物的研发、上市以及扩张。
颠末三年长期的研发，徐振华背负着很大的压力，时光急迫下团队曾经做偏差误的决议，例如直接将3D打印本领扩张到量产上，但动机并没有巴望，因而整套产物2021年不断都正在做个别的保养。
没有过徐振华以为一切一个从0到1的新产物，都没有要比及百分百中意了才去扩张，“由于你永久等没有到百分百，根底上过了及格线，只有客户恐怕采用，就也许结束施行相映的扩张以及出售。但要留神一些公法告急，要做好售后支柱、产物的迭代以及革新。”
今朝傲鲨智能的外骨骼呆板人已利用于汽车、航空、电力、矿山、银行、建筑等场景，从2021年到而今共售出了400多套，昨年出售额一经攻破绝对元。
现阶段主要的客户更袒护于旷野功课的重载场景，“由于最结束咱们造外骨骼呆板人时较为夸大输效力量，因而这个方向的客户会更多。”徐振华示意，正在傲鲨智能与神东煤炭团体单干的矿山项目中，矿井下集体光泽晦暗，路面坑坑洼洼，良多地点只可依赖步行，而全体工人春秋很大还有伤病，因而搬运物品就特殊劳苦。
这时外骨骼呆板人也许供给两种帮忙，一种是上肢以及腰部的搬运助力，选拔工人体魄的耐力，另一种是下肢的行走助力，帮忙工人正在繁复的路况中左右坡，佩戴后工人的效用选拔了两至三倍。
虽然与《流离地球2》的单干为傲鲨智能翻开了许多销路，但徐振华仍要面对于的窘境是而今外骨骼呆板人没法大领域落地。
本来傲鲨智能的年产能已到达600多台呆板人，但大领域的定单还没有牢靠，究其缘由徐振华注释道：“有些客户须要各类化、特性化的功能，但老本以及代价又局部了产物的机能，再加上海内良多公司的用功都是劳务调派公约，他们对于用功老本的把控相对于矜重。”
面对于这个寻衅，徐振华以为最佳的方法便是找到规范客户，正在某个范畴里做深做强，例如海内矿业工人有快要580万，假设能把这个单点的销量拉上去，就恐怕完结大领域损耗。
而海外正在产量以及本领上都相对于跨越，2021年日本外骨骼建造商innophys出货量攻破1.2万台，寰球假肢行业龙头奥托伯格也结束进军外骨骼呆板人范畴。海内工业化外骨骼呆板人赛道中，傲鲨智能、迈宝智能以及铁甲钢拳的产物幼稚度较高，但因为行业尚未结束大领域商业化，合作款式尚没有显着。
对付这个赛道里的创业公司来讲，他日五年只怕是相当主要的窗口期，谁能领先完结代价以及机能的最优平定，谁就能抢占先机成为下一个“大疆”。而外骨骼呆板人只怕真的会从科幻走进大凡国民家，成为咱们凡是糊口里的“梦乡装甲”。