从2019年短视频带货爆品、2020年达人直播再到2021年品牌自播，抖音电商没有仅成了美妆品牌竞相参加的筹备场域，还成为往昔多少年美妆品牌经营与进化的主战地。
正在抖音电商官方颁布的数据也再现，往昔一年（2021年12月1日-2022年11月30日），抖音电商一经成为75个全网TOP美妆行业品牌最大的买卖阵地。同时，抖音电商美妆行业GMV是同期的1.9倍，143个年销破亿的美妆行业品牌和1122个年销破绝对的单品正在抖音电商出生。
时至今日，正在美妆行业不管是国际大牌、典范外货依然新锐品牌，根底都已相继入驻抖音电商，并将抖音电商视为主要的筹备阵地。
可否不停助力美妆品牌找到新的买卖机缘，正在变动的墟市境况中抓住趋势与先机，是抖音电商美妆行业当上面临的远大考题之一。正在3月20日，面向防晒品类开放的「无惧日晒，没有负春景」D-Beauty防晒趋势品类节中，抖音电商美妆行业用理论步履回覆了这些课题。
1、锚定防晒三大趋势，引领行业方向
随着防晒品类正在中国墟市的兴旺繁华和本年春季后世界破费者出门讨论增添，繁盛的户外须要唆使防晒破费须要下跌，各大品牌前后推出防晒新品，防晒产物已成为短期美妆墟市的主要增添点。
所以，对付品牌而言，若何正在牢牢抓住“防晒”两个字面前的墟市机缘的同时，避免堕入“同质化”营销泥潭，成为每一个品牌亟需束缚的课题。
但正在此以前，一个必需先厘清的下层逻辑是：墟市孕育的改变正在何处、究竟是甚么驱策了防晒品牌墟市高速扩展？
为此，抖音电商美妆行业基于官方数据产物「罗盘·政策」，梳理破费偏好、借势“金三银四”防晒品类破费的旺季，为品牌商家归纳出防晒品类高能防晒、敏锐肌防晒、防晒+三大趋势，助力美妆商家驾驭防晒品类热潮。
趋势一：「高能防晒」强防晒·多场景
正在防晒墟市繁华的面前，是年老破费者不停出现的“抗初老”须要。有争论数据说明，人类皮肤80%的脆弱起因于光老化。
所以，缭绕着抗光老须要，高倍防晒、环保、防蓝光等细分防晒须要不停出现，具备多重合用场景的高倍长久防晒力产物，年老破费者的采办心愿也分明更高。
与此同时，随着效用护肤墟市的完满，没有顺从主流、唯信科技势力，是新一代“身分党” 的暗淡特质。所以，正在遴选防晒产物时，他们更多轻易被迷信证明链齐全、当中身分有特定的改革性跨越性、效用按照及数据齐备的科技感产物所种草。
趋势二：「敏锐肌防晒」懦弱肌·宽心防
正在防晒赛道，以前各品牌的合作维度多分散正在产物质量以及防晒指数方面，对付敏锐肌细分人群的防晒须要鲜为存眷。
随着春夏日节令惠临，干燥、泛红、发痒等肌肤敏锐课题多发。对付敏锐肌而言，正在春夏强烈紫外线的刺激下，懦弱的敏锐肌更易受到损害加剧。
所以，合用于敏锐肌的防晒霜已成为敏锐人群中心存眷的方向，越来越多的品牌也洞悉到了敏锐肌人群的细崩溃须要，深耕敏锐肌防晒墟市。
而敏锐肌防晒还合用于席卷美容后和熟龄肌活气逐渐升高的人群。所以，这类人群更存眷产物的牢靠性以及平和性，正在利用上，平和免卸及超轻肤感成为首选。
趋势三：「防晒+」要防晒·更要美
从着重防晒才略到夸大选拔肤感，再到多场景、多功能的细分须要，破费者对付防晒产物的要求一经没有仅限于防晒，防晒品类所承载的效用正越来越丰硕。
正在防晒品类的须要细崩溃后，逐渐衍生出更多附带功能，如隔断妆前、防晒粉底、水润易上妆等诸多拥有衍生附带功能的防晒产物，正在防晒的同时统筹美妆等须要。
所以，若何让防晒与其他产物正在功能、肤感、上妆等方面互没有辩论，成为各大品牌正在防晒品类里打造分裂化合作的枢纽。
即使海内防晒墟市不断处于不停增添的态势，但时至今日防晒品类仍有较大增添空间。
正在分歧利用场景、用户须要及趋势单品的动员下，逐渐变成以上防晒品类的三大趋势。抖音电商美妆行业经过趋势洞悉，助力行业品牌完结买卖增添。
抖音电商美妆行业以为，随着分歧春秋段、政策人群防晒偏好改变、须要细化，针对于分歧人群产物的专属身分、效用愈发受到器重，他日防晒产物可思虑从细分赛道切入，抓住赛道先机。
也正是基于此，抖音电商美妆行业缭绕以上三个防晒趋势为干线，为品牌商家、平台用户打造D-Beauty防晒趋势品类节，以震动节点的大局为防晒品类做品类击穿。
3月20日-30日震动时期，全域营销暴光量攻破5亿，防晒类目成交额同比选拔86%，防晒类目搜寻环比选拔68.54%，成交额破百万同比选拔123%，美妆品牌正经过抖音电商美妆行业，找到买卖增添的新方向。
二、场景、选品和卖点的契合，前瞻趋势助力好买卖
正在合作日趋剧烈的美妆墟市，追寻适合的出售场景是美妆品牌的难点之一，不然就会轻易形成营销实质的同质化，让用户孕育审美委靡。
那么，对付品牌而言，若何正在牢牢抓住“防晒”两个字面前的墟市机缘的同时，贯串当下墟市的趋势风向精确选品，用丰硕实质施行多元化表达，成为每一个品牌亟需束缚的难题。
正在聚俊丽可见，品牌若想正在“营销大战”中脱颖而出，除了经过更高效的办法扩张新品声量之外，还要找对于精确用户群体，触达并促进出售转化。
正在D-Beauty防晒趋势品类节中，咱们发明，抖音电商美妆行业缭绕三大防晒趋势，并根据用户细分的防晒须要，搭建了品牌主旨直播间及短视频场景。
正在过往，咱们常提到达人带货卖爆某个单品，用户大概仅仅被博主作用了，很罕见机缘看到单品面前的品牌实质。但假设是将品类相干的墟市趋势与品牌想要传播的观念相贯串，并有关至品牌的直播间，那么用户所记着的就没有仅是一个单品，而是像“敏锐肌防晒=某品牌”这类枢纽词。当品牌词越来越认识时，就越来越有品牌的意识，相映也会对于品牌孕育诚恳度。
这种将趋势与当下破费征象相贯串的实质办法，不管对付新锐品牌依然典范品牌而言，都正在不停受到破费者的反面反应。
例如中国原创高原植物护肤品牌稀物集，正在“特点身分+珍贵植物”这个细分赛道的研究中，贯串抖音电商官方数据产物「罗盘·政策」供给的数据支柱，混合当下大热的趋势赛道——敏锐肌防晒，来搭建直播间场景。
稀物集「小蘑伞」防晒乳算作品牌正在这个防晒季所推出的新品，则算作抖音品牌直播间的主推品，根据屏蔽受损的敏锐肌人群“平和”“宽心”的防晒诉求，提炼出超轻肤感、防养合1、敏肌宽心等卖点，精确排斥敏锐肌人群，注解敏锐肌防晒的破费趋势。
除了稀物集这样的新锐外货品牌，还有创制于1988年的泰国美妆品牌Mistine，正在此次防晒趋势节异样也博得了没有俗的成就。
算作「高能防晒」趋势单品的 Mistine「大贸版」小黄帽防晒乳，拥有三重防护力的高倍防晒，没有仅合用于凡是通勤、旅行出行，也异样因环保配方合用于沙滩玩耍，这也恰恰与抖音电商美妆行业“「高能防晒」强防晒·多场”此趋势洞悉相符合。
所以， Mistine正在抖音直播间中输出“高倍防晒，一抹化水”为主旨，并协同主播话术，以“科技感-防晒动机好”为卖点排斥用户，唆使破费趣味。强化了「高能防晒=Mistine防晒霜」正在用户中的品牌心智。
与此同时，正在「高能防晒」趋势洞悉中还提到，具备科技感的防晒产物，拥有环保配方及海洋珊瑚友爱的防晒受到用户的接待，其相干实质正在抖音电商上的存眷度也正延续走高。
缭绕三大防晒趋势，无效地帮忙品牌追寻加入景，供给场景；并聚焦圈层，找到对于的人，去讲对于的实质，助力防晒赛道的增量迸发，较好地束缚了美妆品牌的筹备痛点。
除此之外，正在震动时期抖音电商美妆行业还与OLAY、BOBBIBROWN、曼秀雷敦、unny club等美妆品牌联动，发扬他们的品牌效应以及趋势引领力，全部引燃赛道买卖机缘。
经过震动充分调整商家到场领会趋势外，抖音电商美妆行业还聘请@吴雅婷、@娄艺潇、@大利、@姜乃乃等明星达人，独特到场热门寻衅赛以及短视频实质种草，系列品牌专场直播震动也紧随厥后，从多个维度与破费者沟通、助力品牌声量的传播。
△明星达人视频截图
正在变成传播宽度的同时，抖音电商美妆行业还经过抖音商城优先揭示趋势品牌好物；并联动商家短视频种草，经过“看后搜”启发搜寻品牌，失效转化深度，为趋势赛道的品牌商家蔓延转化场域。
正在毗连趋势防晒单品、品牌与美妆达人的共建下，防晒趋势品类节以改革的玩法以及多元实质场景，为用户进级美妆破费感受的同时，也让美妆品牌找到了买卖增添的方向。
三、抖音电商美妆行业引领行业商家，完结买卖增添
时至今日，美妆行业仍然是以营销为启动的主力，是营销灯塔行业，而品牌的产物力是营销的根底。但酒喷鼻也怕巷子深，产物力与营销的贯串，才是品牌也许高效触达破费者并变成转化的枢纽。
咱们以为，此次防晒趋势品类节的乐成，有3个层面的亮点：
●实质层面：冲破过往同质化场景营销，以缭绕三大防晒趋势赛道的办法，搭建主旨直播间及短视频场景
正在这个历程中，抖音电商美妆行业发扬着桥梁影响，一方面帮忙品牌及带货达人开采防晒用户的细分须要，让优质实质更精确地触达须要；另一方面，经过激动实质改革与传播，为品牌沉淀实质物业。
●行业层面：将更具前瞻性的趋势带入美妆行业墟市，让趋势成为买卖
抖音电商平台聚集海量用户，用精确的趋势洞悉诱导美妆行业方向，成为撬动防晒品类商家加紧增添的支点。而正在这场防晒趋势品类节中，抖音电商美妆行业则串演着“跳板”的角色，助力美妆商家保养营销策略、优化产物实质、帮忙其聚焦当中用户，让趋势真正地成为买卖。
●用户层面：开采并束缚痛点，用户正在D-Beauty品类节中与品牌“双向奔赴”
抖音电商美妆行业的趋势洞悉来私用户，最终也回到用户。经过毗连趋势品牌与美垂达人的办法，满意用户更深层次的破费须要，让用户“所想即所见，所见即所得”。
△防晒趋势品类节主旨海报
2023年，聚俊丽提出了“迷信品牌”的观念，即正在新时期背景下，正在建立迷信证明链齐全的同时，也须要借助迷信传播，进而获得墟市份额。品牌真正建立起迷信营销编制的影响举足轻重，这个中须要品牌搭建起多元化流量玩法的才略。
但真正建立起迷信营销编制，并没有是某个品牌以及某一名美垂达人恐怕独立告竣的，找到适合的平台助益，能起到事半功倍的动机。
全域趣味电商的呈现，进一步重构了人货场，既席卷了正在实质引荐场景里的货找人，也揭开了用户积极场景里的人找货。
此次抖音电商美妆行业不同缭绕三大防晒趋势，正在「高能防晒」、「敏锐肌防晒」、「防晒+」所面向人群的分裂化痛点，揭开到了更周全的防晒破费人群，又经过品牌特点定制的直播场景、短视频等外容传播排斥更多破费者到场，助力完结实质场景里“货找人”。
正在货架场景，D-Beauty·防晒趋势品类节推出了全平易近义务&搜寻彩蛋乐趣玩法，引发全平易近互动，为垂类商家注入新增添动能的同时，延续强化“上抖音，向左滑”的抖音商城心智，完结了“人找货”的进级。
最终，抖音电商携手垂类达人和头部明星达人，深度透穿防晒新趋势，利用户仓卒对于防晒趋势品类节变成认知，合资商家把趋势真正变为买卖，直接“击穿防晒品类”。
真相上，抖音电商美妆行业已变成了“趋势助力实质，实质反哺趋势”这一良性轮回——从实质创造、商品趋势到电商买卖变成全链路，完结人群、实质、商品的精确匹配、进步带货效用，延续构建买卖增添途径。
经过洞悉品类趋势，以震动助推趋势加热，正在破费者中间变成认知，合资商家把趋势变为买卖，不停为美妆品牌供给新趋势与新的买卖增量，抖音电商在成为美妆行业的“造风者”。