(亿纬锂能正在阿里国际站上的直播)
“兴师动众”把直播办成专科论坛
良多人第一次碰着庞瑞富丽会问一个课题“亿纬锂能为甚么要做跨境电商?”
创制21年的亿纬锂能照旧维持着高速繁华,2021年,破费电池交易支出68.76亿元,同比增添67.79%;能源电池交易支出100.07亿元,同比增添146.25%。
往昔21年,亿纬锂能相继抓住物联网与能源互联网等机遇,而这一次一脚踏进跨境电商赛道的亿纬锂能,又正逢新能源大热。数据再现,近三年来,新能源行业正在阿里巴巴国际站累计增速逾越10倍,个中光伏组件+光伏逆变器、光伏系统、风力发机电、锂离子电池、锂离子储能系统等成为国际站新能源畅销产物。
线下大盘泥土细密,线上赛道乘风而起,再加公司办理层的高度器重,亿纬锂能正在外贸数字化这条路上越走越顺,博得了倍速增添。
昨年12月,亿纬锂能正在国际站12月定制展精品直播上,彻底颠覆了B2B电商直播一张桌子、一个产物司理、一个PPT再加多少个样本的模式,把直播办成了专科论坛。没有只缭绕行将面世的自有新兴本领,聘请有名各人、企业CEO主旨报告,瓜分行业趋势,还有圆桌议论等互动关节。正在产物揭示上,选择双镜头分屏专科本领消失产物个别细节,更认识到位地表示产物工艺。
“对于外交易脱节以往线下出售战,行业中心都转向跨境电商。海内买家都宗旨海内有工厂且有定制才略与势力的商家,比拟代价,他们更存眷中国墟市与大伙行业的繁华趋势。”庞瑞丽说,其时国际站上询盘的客户没有少,不过这些对于亿纬锂能并没有领会的新客户都迟迟没有下单,到底面前牵掣到多少十万、多少百万,以至上绝对的定单,“专科才略”成了海内客户没有得没有频频拷问亿纬锂能的最终命题。然而仅凭邮件、视频电话这些传统目的,始终没法破局。
“太枯燥了,我置信你们特定是一家专科的公司。”假设说前期筹划阶段,还有点摸着石头过河的眇小感,直播停止后,海内客户发自仪表的打call、加紧下单,让庞瑞丽犹豫了做好国际站直播这条路。
“我追念很粗浅,比利时一个客户,沟通了3个月,前方不断迟迟没有下单,各类疑问,聘请他们看了一场咱们的直播,立马下单。”庞瑞丽说,经过直播直接拉短了沟通实效,昨年9月一名海内头部客户经过直播下单。还有一名来自西班牙的买家,曾经是竞品公司的客户,对于电池行业颇为领会,看完直播后,直接以及亿纬锂能开了视频聚会谈了终年筹备,后续签了一个大单。
伟人若何站正在伟人肩膀上?
正在没有明就里的围不雅者可见,亿纬锂能正在国际站上每年完结三位数的增添,便是一个伟人站正在另一个伟人的肩膀上而已。但轻微到一场直播的打算,畴前期墟市须要调研、决定直播大局与实质、佳宾阵容,到安身国际站“数据顾问”等数字化器械做前期选品墟市调研等处事,打算时光就要花1个月。
正在直播前夜,亿纬锂能更是做到了“小满”梦想客户的全线邀约,进而保险了每场直播一两万专科洽购买家正在线不雅看的战绩。正在直播停止后,亿纬锂能以及阿里国际站的直播团队也一次次地做了复盘,树立了亿纬锂能“新能源、新建造、新本领”的对于外品牌征象。
更让庞瑞丽觉得欣喜的是,正在阿里国际站上的直播,一方面让线下展会停摆得以破局,另一方面还正在无形中磨练了军队。往日没有少亿纬锂能的出售,碍于口语方面的没有老练,就连电话沟通都有点闭塞,不过正在直播平台上的高强度锻炼,一多量乐于沟通、擅长沟通的出售、本领、争论人员仓卒发展了起来。
除了直播,亿纬锂能正在跨境电商这条赛道上,对于各种数字化外贸新玩法维持了最大的猎奇心。本年3月,亿纬锂经过阿里国际站“超级星厂牌”震动,完结了3月专科优质梦想买家环比选拔150%,乐成开辟瑞典、比利时、澳大利亚等4个空缺国家墟市,完结德国、法国、加大拿等9个幼稚国家墟市的解围,并拿下寰球TOP5的顶级买家定单。5月首个新能源数字展、6月夏日网交会上,亿纬锂能都是那个最为活泼的中国卖家之一。
“9月洽购节时期,咱们一经报名了5场直播。比及专科的直播室委托后,咱们会维持每天一场直播的频次,来延续高速推进。”庞瑞丽说,虽然决绝公司给的线上外贸占比20%的“小目的”还有没有小的决绝,不过这条炽热的跨境电商赛道,充溢寻衅以及设想力,让庞瑞丽带领的电商团队不断抱着“小卖家”的心态,正在数字化外贸这条路上,敢试、敢玩、敢拼、敢闯。