在2019年的尾声，我们来推敲一个题目：
想一下我们角落的敌人，这两年还能像之前那样挣钱的有几人？
有人说，当前的交易越来越难做，十个开店八个赔，诸多守业公司更是停业赓续，说用人利润高，房租高，商场比赛年夜……，不可抵赖，这些据有了交易难做的很年夜成分，可是也不全然是交易难做的藉词。
当前钱越来越难赚了，那末来日挣钱还会不会变的困难？
01
先往来看一个双十一功夫的信息：
义乌是华夏小商品的集聚地，每一天都有少量包袱发往天下各地，上半年的快递交易量抵达23.6亿件，甚至比北京、上海还高！因而，义乌成为各年夜快递公司的必争之地。
举个例子，中通在义乌的交易量每一天是280万票安排。假使总部猛然说，今天要干到350万票，那韵达听说后来确定就恐慌了，会连忙会集大师散会，研讨应答步伐。
老迈、老二打起架来，最告急的实在是老3、老四。于是圆通、申通也即刻散会，研讨应答步伐，要连忙把补助策略下放给都市网点！
于是，价钱战就这样打起来了。
最使人啼笑皆非的是：仔肩快递价钱战打到最强烈的空儿，“三通一达”的董事长都来义乌了，以和为贵，和缓生财嘛，最初谈和乐，把价钱又抬了下去，结束又被商户给告了，说快递公司配合掌管商场！
在双十二前夕，欧派及索菲亚均在其民间民众号上向用户推送了这么一则优惠消息，概况请见下图：
从以上两家的传播方略来看，欧派是诈骗浅显但是不失风格的产业风为促销点，用低于商场价的价钱来吸收花费者，举行家居定制；
而索菲亚则照旧拿出了其王牌产品“衣柜”，用同典型产品比价的步骤特出了行动产品的性价比，但是不论促销妙技作甚，两家的手段都是一概的，那即是鼎力加码，用美丽的功绩给2019划上一个句号。
02
仔肩快递价钱战，反映了一个趋向：之前是我们在用产品打价钱战，而当前价钱战延伸到了物风行业！
双11业务额为什么能抵达2684亿？拼多多为什么能年夜获失败？都注明了一件事：商家惯用的杀手锏照旧价钱！
为什么当前交易越来越欠好做了？
因为比来的20年里，我们坠入了一个牺牲循环：低质者胜出。
廉价者胜出，是一个特殊混混的贸易逻辑。
花费者占优点是人造的心思，这是人的个性，不妨明白。可是商家不行为了抢占商场，为了去搞垮比赛敌手，而去有限抬高自己的价钱。
当前无数商家为了占偶尔的下风，赓续的抬高价钱底线。不管什么样的产品，总有更廉价格的产品闪现，假若利润是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八就卖，蚀本他也舒服卖，因为他想先搞垮大师，而后自己独吞商场。
这真是一私人吃人的期间，人与人之间的奋斗毫无法则，毫无底线，即是以打破别报酬乐，以斗垮别报酬荣。
当前商家的情景是：让我牺牲不妨，可是要牺牲大师一同牺牲，与其大师一同牺牲，也不肯意看到有人活。
最可叹伤的是：这类价钱战，也让我们的产品和效劳长久无奈晋级！
一个产品，厂家毛利率遏制在20%安排属于平常界限，可有的厂家为了抢交易做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去抢。
抢到交易后，总不行蚀本做吧？那何如办，惟有有限下降消费利润，只能在原材料和工艺上偷工减料了，以是无数商家必定走上混充伪劣产品的道路。
03
华夏家居行业在阅历了一个很长的盈利期和生长期事后已经渐恶习模和格式，起头步入老练期。年夜年夜小小的家居品牌和工场激增，加之这两年房地产商场增进放缓，致使整体产能过剩，商场供过于求；
别的，各品牌之间产品同质化沉重，家居行业比年来不乏翻新岁月和计算，“推翻性”的翻新却相较匮乏。
廉价比赛，表示着企业不会有泛滥的资本加入研发、计算、品牌制造，这就会影响产品的德行和品质，就会延续拉低华夏创造的形势。何况华夏的“拿来主义”风行，比赛敌手太长于抄袭和剽窃。
这其中，最惨的即是那些想专心虚浮做产品的企业了，即是那些试图制造品牌的企业。
他们的品牌之路几近都被这类“廉价者胜出”的嬉戏具备打乱了，被逼的不患上不退出到价钱战里，最初也被“廉价思想”给洗脑了。
同时，又有太多的品牌对准大师居、跨品类生长。做沙发的做床垫，做家具的做整装，做吊顶的做墙板，做卫浴的也起头做家具，这么又进一步加重了同质化比赛！
更让人抓狂的是，电商的闪现，不但不改变价钱战这个光彩，反而又给这个牺牲循环火上加油：这20年电商生长特殊迅猛，PC期间有淘宝，移动期间又出身了拼多多。他们的鼓起使比价变患上更困难，价钱成分变患上越发急迫了。
于是，在商场趋于饱和、产品同质化沉重的情景下，想要抢占商场，扩展商场份额，价钱战就成为了一个“无法”的采用。
当商场闪现一款风行新品的空儿，，没过量久市面上就有同典型或者格调的产品闪现。
结束呢？又是一场强烈的价钱拉锯战表演！
以是这些年，我们向来在“廉价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。
于是，我们不停围绕一堆山寨产品团团转。
不利润，那边来的高科技产品？
不利润，那边来的高附加值产品？
不利润，那边来的效劳？
不效劳，那边来的以诚相会？
不以诚相会，那边来的正能量的代价观？
有些人甘心抱着你同归于尽，也不肯意看别人活患上更好，要牺牲一同牺牲。
从交易下去讲，这叫“抢别人的单，断自己的路！
从贸易下去讲，这叫“饿牺牲偕行，累牺牲自己，坑牺牲高低游。”
从伦理下去讲，这叫“人只能共祸殃，不行同荣华。”（根源：家具资产 ）