（）2021年年度董事会筹备评述实质以下：
1、筹备状况议论与分解
2021年，面对于新冠肺炎疫情频频、多点披发的严肃态势和宏不雅经济下行的压力，批发行业大伙增添乏力。面对于没有利的宏不雅以及行业境况，公司办理层及部分员工正在董事会的带领下，克服容易，克意向上，2021年公司完结交易支出808,364.44万元，同比下降3.64%；归属于上市公司股 东的净成本8,021.45万元，同比下降43.86%。截止2021年尾，公司总物业1,695,036.18万元，净物业452,034.86万元。 讲述期内，公司各主要生意板块筹备状况以下： （一）批发连锁生意 2021年，新冠肺炎疫情不停演变、多点披发的态势抵消费墟市的惊醒带来没有利作用，住户破费须要疲软，破费墟市上半年运行稳固，下半年受多地疫情披发作用昭著回落；加上直播电商、社区团购等新业态的阻滞，批发行业合作加剧。其余，实行新租赁模范对于实体批发企业作用较大，且同期当局因疫情突发出台多项税收、租金及社保减免战术，而本期相干用度恢复，同比昭著推广。多因素叠加，作用公司2021年批发连锁生意筹备业绩。 2021年，公司批发连锁生意完结交易支出600,449.06万元，同比下降6.13%。 （二）品牌代办生意 根据公司决定的批发为根底，供应链整合是方向的策略筹备，公司正在品牌代办生意范畴不停发力。今朝，全体品牌代办子公司外销生意比重已逾越50%，个中福盛昌水产外销比率逾越60%，胶州福昌食品科技、鼎誉酒业、福兴祥配送等公司的外销占比逾越50%。公司品牌代办外销生意对于接客户近9000家，根据外销支出变成来看，大批团购客户占比43%、区域连锁及KA客户占比20%，军队客户占比15%，政企单元占比14%，其他类别客户占比8%，外销生意揭开客户范围以及生意领域稳步选拔。 2021年，公司品牌代办生意完结交易支出611,332.83万元，占公司未合并对消前总支出的49.36%。受益于公司品牌代办外销生意领域的加紧增添，品牌代办生意支出占公司总支出的比重逐年升高。2021年，公司品牌代办生意完结外销支出205,621.33万元，占品牌代办生意总支出的33.63%，占公司总营收的25.44%。 （三）线上生意 公司线上生意分为面向集体破费者的利群网商和面向大批客户的利群洽购平台。2021年，公司对于利群网商以及洽购平台进一步优化进级，选拔客户感受。同时颠末筹备办理机制的进一步理顺，完结良性繁华。 截止2021年尾，利群网商会员数139万，同比增添41.44%。2021年，公司线上平台完结出售支出6.46亿元。 （四）损耗及加工生意 公司不停进取游损耗关节蔓延，努力结构损耗加工生意，生鲜产物损耗加工才略失去极小选拔。2021年，公司注重强化生鲜产物损耗及加工生意的拓展力度，正在加大旗下批发门店生鲜自有品牌营销力度的同时，强化外销生意开辟。 （五）对于外交易与跨境电商 2021年，公司创造供应链办理公司、国际交易公司等，进步对于外交易及跨境电商生意。讲述期内，公司外贸出口总数达8100万美元，折合群众币约5.1亿元。同时公司努力进步跨境电商生意，上线全体品类寰球购小法式，经过直播、社群营销等目的建立了完满的跨境电商出售渠道，公司供应链范围延续扩张，供应链编制修建不停完满。 二、讲述期内公司所处行业状况 2021年以后新冠肺炎疫情的不停演变和多点披发的严肃态势，导致破费墟市的回暖趋势受阻。根据国家统计局数据，2021年世界社会破费品后天3晚上批发总数440,823亿元，比上年增添12.5%，两年平衡增速仅为3.9%。扣除代价因素，2021年社会破费品批发总数比上年理论增添10.7%。同时，2021年社会破费品批发总数增速呈前高后低的态势，2021年上半年稳固运行，但到下半年因疫情较多披发导致增速下降，8月份同比增速低至2.今天1早上5%，之后维持正在低位区间运行，到12月份更低至1.7%，社会破费品批发墟市繁华大局严肃。 同时，相较与2020年，2021年以后疫情相干的用度减免等扶助战术昭著削减，加上新租赁模范的实行，导致批发企业老本用度昭著推广。其余，疫情也进一步强化了破费者的线上购物风气，直播电商、社区团购等线上业态繁华仓卒，挤压线下墟市份额，传统批发行业面临着前所未有的阻滞。自2021年三季度以后，全体批发企业业绩下滑分明，以至呈现折本，行业繁华大局没有容悲观。 2022年3月以后，海内多地产生较重要的疫情，破费墟市回暖进一步受阻，海内经济增添面临较大压力，这也将给批发行业的筹备业绩形成重要作用。 三、讲述期内公司进行的生意状况 （一）主要生意 利群股分始终争持“全家产链+自营”为主的供应链整合型商业经营模式，努力打造以“泉源批量直采+品牌代办经营+仓储物流配送+自营终端批发（电子商务）”四位一体的批发、平台经营商。公司以百货、超市以及电器批发连锁筹备为主业，强化品牌代办经营以及都会物流配送，并不停进取游家产链蔓延，强化食品损耗加工及自有品牌修建力度，同时ToC端及ToB端独特发力，打造（）合资繁华的筹备款式，为破费者供给全方位的优质办事。 1、批发连锁及ToC端网商平台 2、品牌代办及ToB端洽购平台 3、才干化仓储物流焦点 4、生鲜食品损耗及加工 （二）筹备模式 公司筹备模式分为经销模式、联营模式和租赁模式，个中经销模式为公司的主要筹备模式以及成本起因。 公司经过旗下各专科品牌代办公司“泉源洽购”，直接从厂家买断商品，个中超市百货类商品、快消品、休闲食品、家用电器等品类商品经销比率到达90%以上，服饰鞋帽、箱包皮具、珠宝金饰、装饰品等品类商品的经销比率到达40%以上，削减通行关节，选拔毛利，给主顾供给高性价比的商品以及办事。 依托公司批发终真个领域以及作用力，公司博得了漫溢有名品牌的区域代办权，一方面直接从工业关节的大批洽购保险了公司的商品格量以及代价劣势，另一方面也保险了公司对于外扩展历程中的资源劣势。 正在生鲜品类方面，公司主要选择基地直采模式，世界生鲜洽购基地300余个，遍及正在山东、海南、河北、甘肃、新疆、广东、广西、四川、湖南、湖北、云南、福建等二十多个省市，拔取最优的损耗基地洽购优质生鲜产物，直采占比超90%。同时，公司经过自建冷链仓储焦点、温控制品粮生鲜加工焦点、宗旨厨房、豆成品厂、芽菜厂等办法，进步公司生鲜产物深加工及配送才略，进一步推广产物成本附带值，增强生鲜范畴合作劣势。 租赁模式主假如对于公司筹备品类或办事施行弥补的生意模式，主要利用于全体小商品批发柜台租赁，和品牌餐饮店、孩子娱乐、美容健身、影戏院等感受及商业配套业态租赁。 四、讲述期内当中合作力分解 公司的当中合作力主要表示正在品牌作用力、幼稚的物流平台、优秀的供应商联系以及优异的品牌代办才略、完满的办理编制以及信息系统、丰硕的办理体味以及专科的训练体制五个方面。 1、品牌作用力 公司自创制以后，密切缭绕“利泽群惠，让公众受害”的品牌定位、个性与当中价值，争持“想正在您前方，做到您心坎”的办事目标，不停优化品牌内涵。经过品类丰硕、物美优质的商品、多元化的筹备业态满意破费者的各类化须要，并不停改善购物境况，供给优秀的售后办事，选拔公司的品牌征象，延续进步利群品牌的有名度、美誉度以及主顾诚恳度。 “利群”一经成为山东半岛甚至华东区域具备较强作用力并受破费者接待的有名批发品牌，利群品牌的有名度、美誉度以及破费者诚恳度动员了公司的延续繁华。2021年度，公司前后荣获2020年度青岛市社会负担示范企业、山东有名品牌、青岛市竭诚企业等信誉称号。 2、幼稚的物流平台 公司现拥有4座大型今生化物流焦点，已参预利用的仓储面积50余万平方米，配送车辆300余辆，配送区域辐射山东、江苏、安徽、上海等华东区域多个省市。物流焦点弱小的仓储配送才略，除满意公司旗下批发门店配送须要外，还向区域内其他商业企业、大型农贸墟市、方便店、企事业单元及学塾、军队品级三方供给社会化物流配送办事。 物流焦点涵盖常温物流、冷链物流、温控制品粮储存库、宗旨厨房、电商堆栈、豆成品家产园等，恐怕独立负担生鲜产物、粮食、食品饮料、日化用品、衣帽服饰、家用电器等多品类商品的仓储以及配送处事。豆成品家产园蕴含豆成品厂及芽菜厂，豆成品厂是今朝简单业态山东省领域最大、今生化水准最高的新豆成品厂，单日产能可达40吨干豆，可损耗豆成品品种60余种，芽菜厂建筑面积5000平方米，单日产能可到达30吨芽菜。其余，物流焦点还设有生鲜加工配送焦点，恐怕对于洽购的菜蔬、生果、畜牧水产、烘焙面食等短保质期商品施行深加工，并运用较强的冷链配送才略为短保质期商品的配送供给保险。才干化的物流焦点应用多量海内国际最新今生化物流装置以及系统，协同多套无人功课系统，极小地节流人力物力，数字化、智能化的物流基地为平易近生用品保供以及公司高质量繁华供给无效撑持。 3、优秀的供应商联系以及优异的品牌代办才略 算作海内有名批发连锁企业，公司的洽购焦点一致招商并引进商品，经过部下品牌代办公司一致施行洽购并出售给公司部下批发门店及外部第三方。截止讲述期末，公司旗下公有近30家品牌代办子公司，共代办出售海内外百货、超市以及家电有名品牌近800个，渠道单干品牌5000余个，代办品类丰硕，恐怕保险公司旗下批发门店商品的充分供应，并且与其他有名商业企业、企事业单元、学塾、军队等建立密切的单干联系，供应链赋能第三方。公司品牌运作团队紧跟破费者采办趋势，引进适销对于路商品，做好商品汰换；深入品牌代办单干力度，放慢新渠道拓展，品牌代办区域延续蔓延。永恒牢靠的供应商资源以及优异的品牌代办运作才略选拔了供应链效用，也为公司批发门店的经营供给坚贞根底。 4、比较完满的办理编制以及信息系统 公司历经多年繁华，变成了一套契合墟市境况以及自身特征的办理编制。公司一致拟定繁华策略，建立一致的经营办理制度，拟定完满的内部过程掌握手册，为破费者供给规范化的商品以及办事。公司内部创造洽购焦点，一致拟定洽购讨论，担任公司的商品洽购以及批发门店的大伙招商处事，借助领域劣势升高洽购以及物流老本，排斥更多品牌的进驻。公司矜重考查供应商入厂天资，创造供应商系统，为参加系统的供应商供给出售盘诘以及对于账办事，公司财政部担任资金办理并对于其一致结算，进步办事效用。 公司不断十分器重“科技兴企”，秉承“洽购为基础、物流为根底、结算为保险、信息为开始”的办理观念，正在公司内部创制信息本领焦点，建立健壮比较完满的信息系统，选拔信息化办理水平。2021年，公司基于SAP系统的才干供应链信息办理平台已周全上线，进一步完结经营办理的规范化、榜样化以及高效化，为公司改革筹备业态、策略扩展供给无力的信息化撑持，进一步增强公司当中合作力。 5、丰硕的办理体味以及专科的训练体制 公司于1998年创造，至今已有20多年的筹备史乘，教育了多量批发连锁方面的专科人材，筹备办理团队进行批发行业多年，纯熟行业繁华纪律，对于批发连锁筹备的各项生意有深切地领会，拥有丰硕的拓展以及办理体味。 公司高度器重职工训练，根据企业繁华训练须要施行考察与分解，拟定训练讨论，构造编写各种训练课本，疏导、考查、监视各单元、部门相干训练处事等。强化人材军队修建，不停进步职工专科能力，为公司延续加紧强健繁华供给人材撑持。 五、讲述期内主要筹备状况 讲述期内公司主要筹备状况以下： 1.批发生意稳重繁华，加快优化区域结构 2021年4月，交易面积近2万平方米的胶南德信糊口广场隆重开张；12月，公司投资约25亿元中心打造的，总建筑面积24万平方米、商业面积近15万平方米的大型商业分析体——西海岸金鼎广场建成并开张，公司正在劣势区域的墟市占有率以及合作劣势进一步选拔。 华东商贸公司筹备办理选拔完满。一方面，为选拔门店筹备质量，优化区域结构，华东商贸共合拢了海安店、滕州店、宿迁店等9家房租较高、筹备没有达预期的门店；另一方面，缭绕淮安物流基地300千米辐射圈，连续放慢社区店结构，共开张15家社区店，更好地揭开下沉墟市，满意住户凡是高频率购物须要。 截止2021年尾，公司总计拥有大型批发门店82家、方便店及“福记农场”生鲜社区店100家、各品类集中店84家，公司批发业态尤其丰硕，区域结构尤其正当。公司大型批发门店筹备面积近230万平米，个中自有财产面积90余万平米，占门店总筹备面积的40%，自有财产可无效抵挡租金下跌告急，增强公司抗告急才略。 2.才干物流修建延续推进，数字化供应渠道结构根底告竣 2021年，位于青岛胶州，总投资额约30亿元，总建筑面积30多万平方米的利群才干物流与供应链基地周全参预利用，原物流焦点顺遂告竣搬场。新物流基地涵盖才干化常温物流焦点、冷链物流焦点、温控制品粮储存焦点、宗旨厨房、豆成品家产园、洗衣房等，是公司中心打造的社会化平易近生用品配送基地。项目应用了多量海内及国际最新今生化的物流装置以及系统，并正在海内首家建成了“主动立库+环形穿梭车+3D视觉识读拆垛呆板人”的主动化无人功课系统，极小地节流了人力物力，进一步进步公司供应链经营效用。 胶州才干物流与供应链基地与2020年参预利用的总投资约20亿元、总建筑面积约25万平方米的淮安市华东区供应链与今生物流总部基地合资效应进一步凸显，构建辐射整体华东区域的智能供应渠道，为公司打造世界性、今生化的供应链、洽购及配送模式奠基坚贞的根底。 3.零售生意领域不停扩张，公司供应链编制修建不停完满 2021年，公司充散发挥商业批发以及供应链劣势，品牌代办措施放慢，代办范围揭开食品百货、服饰亵服等多个范畴，近800个品牌，零售生意领域不停扩张。公司依托供应链资源劣势，努力启示供应新渠道，拓展外销生意，今朝，公司品牌代办外销生意对于接客户近9000家，全体品牌代办子公司外销生意比重已逾越50%，个中福盛昌水产外销比率逾越60%，胶州福昌食品科技、鼎誉酒业、福兴祥配送等公司的外销占比逾越50%。 2021年，公司告竣军融平台供应商入库天资考查以及东部战区超市入库；努力开辟部队物资供应生意，为各地军队、护航舰队等供应席卷食品、菜蔬等各种物资；同时，努力拓展政务当局洽购生意，中标签约了（）职工甜头商城、渤海银行电商洽购平台等项目，进一步彰显公司供应链配送势力。 2021年，公司创造供应链办理公司、国际交易公司等，正式进步对于外交易及跨境电商生意。讲述期内，公司外贸出口总数达8100万美元，折合群众币约5.1亿元，同时公司努力进步跨境电商生意，上线全体品类寰球购小法式，经过直播、社群营销等目的建立了完满的跨境电商出售渠道，公司供应链范围延续扩张，供应链编制修建不停完满。 4.信息化修建不停完满，打造公司数字化、才干化大脑 公司努力于研究、打造线上线下一体化繁华的筹备模式，2021年对于利群网商以及利群洽购平台施行延续改版进级，完结大众号、小法式、APP三个途径同步上线；同时梳理细化品类组织，榜样枢纽字搜寻以及树立，不停完满商品图库，强化本领研发保险，做好系统迭代进级；平台不停丰硕匆匆销震动，增强用户现代感；努力进步直播带货，推出利群甄选—社区团购生意，开采新的业绩增添点，推广用户黏性，为破费者供给更好的线上购物办事。 2021年，为符合数字化时期对于企业筹备办理带来的寻衅，公司乐成上线基于SAP架构的才干供应链信息办理平台，自主告竣才干供应链中台、前台的研发处事，对于信息化办理系统施行了周全进级。全新信息化平台是揭开研发、出售、供应链、堆栈、损耗、财政等全生意过程的分析经营办理平台，助力公司完结经营办理的规范化、榜样化以及高效化，进一步选拔信息化水平，构建公司数字化才干化大脑，为公司改革筹备业态、策略扩展供给无力的信息化撑持。 5.健壮长效激发制约体制，唆使企业繁华活气 为充分调整公司办理人员及当中职工的努力性、负担感以及任务感，匆匆进公司深化强健繁华，公司于2021年头实行了限制性股票激发讨论，以3.9元/股的代价向96名激发工具授与了2648万股限制性股票，占公司股本总数的3.08%。本次股权激发讨论的实行，无效地将股东好处、公司好处以及职工好处贯串正在一统，建立股东与办理层及职工之间好处共享、告急共担意识，选拔公司团队的分散力以及合作力，完结公司永恒强健进取繁华。 6.努力践行社会负担，以步履注解企业负担 2021年河南特大暴雨给国民生命财富形成远大亏空，公司加紧构造力气，和好自有供应链编制资源向灾地重要运送消毒液、防疫药品、速食快餐等总价值20万元的防疫消杀以及平易近生物资，用理论步履注解负担负担。春节时期，公司算作当局救急储存单元，以储存要求水平为基准，努力做好疫情防控常态化条件下墟市供应处事。凭仗自有仓储物流劣势，公司提早储存了布满的平价果蔬、粮油等商品，果蔬类储存7000余吨，粮油类储存13000余吨，高水平、高质量、高效用告竣春节保供处事，充分满意浩大破费者的节日须要。 为做好坚硬脱贫攻坚结果故乡村复兴无效连接，公司充散发挥企业筹备特点，对于口辛苦地带进步商品洽购等一系列有广度、有深度的救济处事，经过“农超对于接”帮忙村庄住户牢靠经济支出明天2下午。2021年公司总计洽购高原夏菜640余吨，洽购金额240余万元；对于口救济重庆丰都、贵州安顺、甘肃陇南等地带洽购农副产物近30吨，洽购金额近400万元；开垦平度仁兆地带产地直采品种，累计洽购量200余吨，金额30余万元。
六、公司对于公司他日繁华的议论与分解
(一)行业款式以及趋势 疫情消失，行业有望惊醒。根据国家统计局的数据，2021年，最终破费付出对于经济增添奉献率为65.4%，拉动GDP增添5.3个百分点，破费对于经济增添的奉献稳步选拔，成为人民经济牢靠恢复的主要能源。批发业是与破费端密切相接的经济业态，贯通正在损耗、分配、通行、破费等人民经济轮回的各个关节。他日，随着疫情的消失，批发行业将迎来周全惊醒。 破费须要消失各类化、分裂化、特性化特征。随着国家分析势力的选拔，经济加紧繁华，群众破费水平延续选拔，抵消费品格、感受及各类化的须要日趋推广。同时，随着80后、90后甚至00后成为破费主力，各个春秋层的破费须要也消失出昭著分裂，这也为批发行业供给更多繁华机遇以及寻衅，若何适合分歧圈层破费者的须要，成为企业延续繁华以及增添的主要问题。 强化供应链成为行业共鸣。正在疫情防控收紧，都会永远按下憩息键的时期，传统批发企业依托供应链根底劣势，负担了平易近生保供的重任，进一步凸显出传统批发企业的价值以及劣势。同时，社区团购等线上业态正在履历猖狂扩展之后，也正在逐渐返回理性，合作当中从烧钱贴补的模式返回到产物以及办事自己，选拔商品力、强化供应链成为主要发力点。 线上线下合资繁华趋势昭著。迁徙互联时期，线上批发增添仓卒，占社零总数的比重已逾越20%，新冠疫情的产生也进一步强化了破费者线上购物风气，催生了社区团购等新业态。对于此，传统批发企业也正在不停适合破费者线上购物须要，推出各自的线上平台，强化抵家办事，推进线上线下混合繁华。同时，线下更多的份额也会更宗旨于近场渠道，社区生鲜店、方便店等决绝短、实效高的破费渠道也将成为破费者宗旨的购物主流办法之一。 (二)公司繁华策略 公司始终争持“以自营模式为主、线上线下合资繁华”的筹备观念，深切整合供应链资源，优化渠道修建，延续扩张品牌作用力。以SAP系统为下层架构打造的才干供应链信息办理平台已周全上线，周全选拔利群股分正在多元化繁华中的办理水平及新批发背景下的信息办事水平，完结批发模式的智能化、数字化转型，发扬供应链平台劣势。 他日，利群股分将延续深切推进“全家产链+自营”为主的供应链整合型商业经营模式，发力自有品牌修建，强化泉源损耗力度，深入损耗加工及配送，连续秉持“利泽群惠”的筹备观念，为破费者供给高品格、高性价比的产物以及办事。 (三)筹备讨论 2022年，受国际时势震动没有安、新冠疫情延续、原质料代价下跌、通胀加快等因素的作用，我国经济繁华面临须要中断、需要阻滞、预期转弱三重压力。正在十四五策略推进的枢纽时代，公司将连续争持“稳中求进”的处事总基调，细密分解墟市境况，努力开采墟市潜力，强化精巧化办理，放慢生意拓展，进步墟市占有率，周全选拔各板块经营水和蔼红利才略，进步分析合作力。 2022年，公司将以新物流“两翼”——胶州、淮安物流基地300千米为辐射半径，放慢各业态批发门店的开店速率，选拔网点开垦质量，进一步完满批发区域结构；延续夯实供应链资源劣势，细密落实公司供应链整合的策略筹备，大力繁华外销、外贸出口以及跨境电商生意，扩张品牌区域代办权，深入品牌代办单干力度，放慢新渠道拓展，进步墟市占有率，开辟新的成本增添点；缭绕破费者须要，放慢门店调改措施，优化以及保养商品组织，强化自有品牌修建，做好货源储存，确保商品品格，正在疫情披发历程中保险货源布满；连续做好线上平台的墟市拓展，梳理商品组织，进步商品合作力，经过短视频、直播带货等新媒体强化与主顾互动调换，选拔线上出售；进一步强化自身修建，矜重根据上市公司相关公法律例的要求进步各项处事，贯彻落实股东大会的各项抉择，同时，做好信息表露处事，适时、确切、齐全地表露公司应表露的远大事项，选拔公司信息表露的透明度；从部分股东的好处归来，进步公司决议的迷信性、正当性、前瞻性，助力公司延续选拔当中合作力，完结公司深化稳重繁华。 (四)大概面对于的告急 1.宏不雅经济告急 新冠疫情粗浅作用天下经济繁华，百年变局加快演进，外部境况更趋繁复严肃以及没有决定。2022年寰球疫情仍正在连续，天下经济惊醒能源没有足；海内疫情再次面临严肃检验，经济繁华面临须要中断、需要阻滞、预期转弱三重压力，商业批发受阻滞重要，百货、家电、餐饮、孩子娱乐等业态，客流量及出售状况稳定分明，其余，大批商品涨价，原质料老本下行，批发企业难以经过降价转嫁给卑劣破费者，筹备昭著承压，这些都对于公司大伙筹备孕育特定的没有利作用。 2、行业合作告急 2020年以后，新冠肺炎疫情对于批发企业筹备业绩带来较大阻滞的同时也进一步强化了破费者的线上购物风气，直播电商、社区团购等线上业态繁华仓卒，挤压线下墟市份额，传统批发行业面临着前所未有的阻滞。 3、筹备选址告急 批发企业的繁华须要依赖现有门店筹备办理水平进步，购物境况的改善完结内生增添，但当区域合作剧烈，墟市趋于饱以及时，企业常常须要新设门店以完结外生增添。公司进行批发生意多年，拥有丰硕的墟市体味以及选址心得，不停保养以及优化网点结构，完满网点开垦观察体制，进步网点开垦质量。虽然公司选址规范矜重，但因为地理位置的没有妥善性极有可难以完结目的墟市定位，带来特定的筹备告急。 4、跨区域筹备告急 因为区域性分裂，破费者的破费偏好及支出水平形成我国批发行业正在各区域间的墟市境况有所差异。公司今朝筹备区域揭开山东、江苏、安徽、上海等省市，根据区域分裂性，若何做好地点特产以及优质商品资源洽购，完结南北方劣势品种互补，满意门店筹备须要，和跨区域品牌招商，经过墟市营销等一系列目的扩张利群品牌正在山东省外其他地带的作用，对于公司他日的繁华变成特定机遇以及寻衅。