青椒TMT作家|西西弗24
很多拼写都是在6个季度内分红结束，业绩精悍得令人难以置信。
前天，在很多四季报上再次带来了超出墟市预想的追加数据。 其中，今年前三季度营收355亿，同比增长65%，净成本105.9亿，同比增长546%。 很快，在组成众多美股之前上涨了16%。
很多股平易近也通过外交软件完成了凡尔赛。 可以说第二季度有了很大的增加，有时也可以说第三季度有了很大的增加，但是没有参考价值。 这样一个低调而现实的公司，为什么不能让人拥有爱呢？
比业绩更有价值的是众多海内版Temu的狂飙突进，以及这个新平台带来的构想空间。
从今年9月底开始，多款海外版Temu上市，花钱大手大脚、花钱大手大脚的，经历了令人难以置信的超贵(比如一件卫衣2.44美元，而且是包裹寄送)
Temu上线一个月后，名列向海地电子商务公司APP下载量第一。
有动态显示，作为美国第二大电商平台，拥有1.2亿用户的SHEIN，将直接开放白色警报，强迫商家在SHEIN和Temu之间“二选一”，对于跳槽到Temu的员工，“永远被录用
一位跨境电商行业资深从业者曾向媒体表示，Temu上线的第一天，全公司的人都在下载争议，最终发明，Temu正在给跨境电商行业带来“恐怖”的降维攻击
该员工表示，在经历了公司大领域的总裁后，自己收到了Temu团队的口头邀请，“不知道该如何反击，束手无策”。
凭借超高价值和外交分裂，Temu在今年的“黑色星期五”中抢占了跨境电商行业的整体风头。 此外，Temu表示，预计他每天要花费很多市值，很可能会超过阿里巴巴。
多多Temu的三板斧：超高价值、用户感知、病毒营销
“我有很多美国同学要买Temu的商品。 根本没有超过5美元。 就像是在逛小商品墟市一样。 我自己一周买了几百张。 没有也很轻松。 ”
美国留学生明洁感叹，用亚马逊8.99美元的数据线，temu 1.99美元，真人7折，免运费，这么昂贵，几乎无法想象。
至于在哪个国家，高价总是让人上瘾。 这是第一把出了很多简洁粗暴的海的斧头。
3.49美元的拖鞋，0.89美元的戒指，成本极高，在SHEIN、亚马逊等美国大型电商平台上比较强势。 据剁手统计，Temu平台的家庭、服饰、3C数码等中类成本精确到亚马逊产品的10%。
破费行业的创立者，实施了数据获取——
Temu销售额排行榜前4000个SKU，累计GMV4800万美元，平衡单价3.4美元，销售额占有率头部类别为蓝牙耳机。 中，单价3.7美元的偶像无线蓝牙耳机是爆款。
明洁表示，她采集的耳机还享受学生优惠，根据平台规律，符合条件的学生均可享受15%的优惠。
第二把斧头是用户的心情。
在Temu上，“陌生人的前三张网上订单是免运费的”，在产品价格高的基础上享受着“门槛不打折”的优惠。 在黑色星期五时期，整个产品都低至1-3折。 这告诉我们美国用户在去Temu之前必须学会使用打折券，还有各种各样的小义务把用户带到坑里。
而“90天付费退货”则直接告知客户不及时送达，有怨气就退款，商品本身留着，做实验和客户交朋友。
Temu的做法也应用到了其他EC平台，在亚马逊的会员用户看来，以前亚马逊35美元免运费，但实际上35美元以下就免运费了。 退货战术是，假设亚马逊内部是正确的，运费(席卷关税)由平台承担，全额退款。
其实，Temu的退货战术模仿了海内的很多拼写，退货很麻烦未发货的极速退款，不需要向商家确认，而是奉承费用最高的人。
三板斧是病毒营销。
留学生赵先生是个碎嘴子，他第一次拆Temu是在9月，花了不少努力在他们的补习班推推搡搡。 扫码下载APP，也许就能付费得到鼠标、帽子、静止手表等。 在网上，他看到过Temu在YouTube上发布广告。
照片的原因很快就
在举办跨境电商Jam展示时，斯佩尔曼将于9月份参与价值10亿美元的大众货币广告报价，试图打入墟市。 确实积累了很多种子用户，但是客人的旧书非常贵。
以SHEIN为例，激活一个用户的旧书准确地在35美元左右，这还只是下载的广告费，要让用户克服情绪、绑卡下单等动作，旧书应该需要几百美元。 “去日本的流量比这一天高，Temu的旧书只是更贵”。
而Temu用户为了提高整体业绩，将海中玩火的“拉拢新用户”和“砍掉”等促销处罚体制搬到美国，——年在Facebook、Twitting 可以看到很多老的新链接，每邀请三个好朋友就获得150元，本国人民取得了一个进步
然后，在陌生人下单的时候，绑定银行卡，用1美分振动的页面选择一个产物邮寄回家。 “按理说，官方日后可能会全面收费送3晚，但今天早上1分钱意味着签了约定的卡，填了位置，很容易就失去了从外交平台购买回头的用户，转换率提高。 ”Jam发出信号。
“一刀两断”在国外更有用。
黑色星期五时期，用户只有通过外交媒体给熟人分割Temu抽奖界面，相互配合，才能机缘巧合抽取50
美金的购物券。Facebook用户“Maria Moni”11月20日投入Temu群组，每天都会往组里发链接，还呼吁专家发链接，彼此助力。因为裂变以及口碑传播仓卒，Temu很快就播种了一批承诺积极瓜分的用户。正在Youtube拥有6.8万定阅者的网红Melissa，主要做各购物网站产物的开箱测评，短期她揭晓了没有下4次的Temu产物测评，播放量最高能到达7.8万，而对于亚马逊的测评视频播放量却没有过1万。
正在Temu测评指摘区，没有少粉丝示意，由于Melissa，他们才分解Temu如许昂贵。Melissa正在视频中展示，她瓜分的产物，只有实用户从链接下单，她还能猎取返利佣钱。
大商家火拼，小商家成灰？
高价又包邮，平台正在做慈善？Temu的商家真的有钱赚吗？
卖假睫毛的商家Pam告知剁主，11月初，她正在Temu上开店第一天就赚了18单，上架的9款产物，每款都有销量，而今一经做了一个月，每单平衡出100多单，产物凡是上架，都会断货。
Pam能仓卒渡过冷煽动，是由于她以前正在亚马逊店铺积存了一批粉丝。异样的假睫毛产物，亚马逊定价9.9美金，Temu2.49美金，快要4倍的分裂，Pam示意红利是一律的，“正在亚马逊，9.9美金，平台就抽走近5美金，加上我正在亚马逊赚的钱根底都被广告烧没了，才转来做Temu，最至少有当然流量。”
谈及Temu，本来平台并没有全方位复制拼多多，而是相沿了SHEIN的自营模式：卖家的角色是供应商，无定价权，平台定价出售，然后以供货价以及卖家结算。
优点是，商家入驻无需缴纳一切用度，0元入驻、0佣钱，还无需繁复的经营操作，以及对于应的招商担任人决定选品以及代价便可，并且平台负担入仓后一切用度。
没有少亚马逊、速卖通卖家借此有了新玩法：把Temu看成供应链。做法是，正在亚马逊上挂链接，出单之后，正在Temu下单，以此来搬砖套利。这样做是由于，有的产物Temu上批发价比他们的结纳价还昂贵。
有位卖家举例，一款包，速卖通22.49美金，他进价要1.5美金，Temu居然只需0.3美金包邮，“客户就算没有讨厌，退款走的也是亚马逊的体制”。
短时光也许赚到钱，但告急也是生存的。由于以及海内拼多多一律，Temu的快递箱会有索取好评卡片，假设有客户投诉，就轻易被亚马逊封号，其次还有大概触及到侵权、物流没有达标等课题。
对付商家来讲，最没法掌控的便是“售后”。官方示意，呈现品格退款的定单，将以商品售价十倍罚款。
一名跨境电店铺主苦笑，他而今一天赚三四千，定单不断正在升高，平衡一单2-3元的成本，但由于90天收费退货，会呈现良多好心退单，啥也没干倒亏多少百块。
有业内助士示意，真相上，Temu的整套玩耍法则是优越劣汰制，前期大领域招商，大度卖家冲出来，随着时光推移，更有代价合作力的工厂、供应链入驻，他们会不停地比价、厮杀，供货价变，但平台售价没有变，代价越低越好，一切的库存压力只可商家来扛。
正在以及多少位跨境电商商家聊天的历程中，剁主发明对于比极为分明的两点，“假设代价适合，顺丰上门取件，没有要邮费。假设产物卖没有进来，Temu就会把产物寄回给商家，便是顺丰到付”。
以至，“卖上去从速找你贬价，没有贬价就换他人供货”。
正在Pam可见，而今她的产物根底是出厂价，小商家没有本钱做Temu，只要工厂才敢做，“选品没有能比1688贵，官方系统能经过系统收罗，分解商品保本是几许”。
而正在选品层面，虽然Temu下面杂货多，但小饰品、3C数码等陆地货一经是红海中的红海。
短期，Temu正在外交媒体主推美甲调养品、宠物用品、露营产物等更为小众的品类，和节日控制的圣诞节装潢品，试图为潜伏客户群体供给没有一律的须要，这些品类或将为工厂带来新机缘。
Temu撑持起拼多多更大的“市值设想”
正在多少个月前，拼多多就结束渐渐抽调多多买菜的职工前往Temu。
从人效上看，拼多多的职工人数没有到万人，对于比阿里近10万人，对于比京东收买德邦后，京东编制职工总额已攻破54万人。
面对于来势汹汹的Temu，海内第二大电商平台的SHEIN也强制做出攻击。
根据《南边周末》报道，Temu已将广州的办公场合搬到了SHEIN四周，并且给SHEIN的当中买手许诺出年薪翻2倍的许诺。SHEIN为了避免职工流失，一方面潜伏了内部通讯录，另一方面也秘密告知职工，跳槽Temu的职工将永没有录取。
与此同时，Temu的招商人员曾经对于供应商秘密展示过，SHEIN的同款货源会优先上架。
正在推出Temu以前，拼多多的海内要地也被其他电商平台不停入侵。例如，阿里推出了淘特，抖音极速版推出了9块9专区，无疑都指望争抢拼多多的用户。
即使拼多多的海内墟市面临各路权威寻衅，但财报中的高速增添阐明，没有一切一家权威撼动了拼多多明天2下午的行业位置。
三季度，拼多多最为当中的支出为正在线营销支出，同比增添58%至284亿。正在财报电话会上，拼多多CEO陈磊示意，正在线营销支出大增的缘由之一是广告支出推广。
“广告支出增添是由于拼多多平台的破费者对于高质量品牌须要的增添，他日将会有更多品牌与拼多多单干，席卷、家电、装饰品等。”
有业内助士以为，拼多多广告支出有多种样式，较为常见的是，正在线竞价猎取枢纽词的机缘。更高的广告支出意味着季度内有更多商家正在拼多多上投放引流。
业内助士瞻望，他日3-5年，拼多多海内电商领域再翻一倍是精确率事宜。届时，5万亿GMV，Take rate为3.5%-4%，净成本率40%，对于应700多亿的净成本领域。
但随着Temu的推出，和正在海内的展现，分明再一次捅破了拼多多的天花板。Temu认识的政策与筹备，无疑给拼多多的市值，带来了更大的设想力。