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组织了很多跨境项目的Temu在2月中旬登上了美国的AppStore使用排行榜、购物排行榜。 Temu的操作盘让我们看到了pdd应对新项目启动的控制力度很小。
远哥基于对跨境电子商务和电商平台的了解，预言Temu其他日子商业模式的繁华之路，不局限于集团概念，而是与同行和Temu的敌人进行接待和交换。
Temu袭击了跨境电商
Temu继续定位多家海内主站，主要注重性价比。 这个定位是所有墟市都有繁华的空间，高价打一切。 但令人意外的是，扩张就像闪电战，两个月就超过了美国的利用首位。
2022年9月1日，拼写检查较多的跨境电商平台Temu正式向海地上线。 9月1日至9月15日期间为试销阶段，9月16日后将全部上线。 自11月底以来，美国车站已超过亚马逊成为下载量第一的购物用户(可能都要看Temu用户的增长趋势图)。
更令人意外的是，Temu自10月开始投入非洲后，仓卒上升，在也门排名第二。
Temu现在主要推进圣诞节类别，计划经过圣诞节进入美国墟市的千家万户，等待圣诞节后的Temu达成名单。
Temu的商业模式
在模式上，Temu是一条横着大平台出海的新路，选择了“自营”。 简而言之，商家只是供应商品，所有的定价经营都由Temu确定。 该方法是应对复杂的跨境电子商务链接的最合理选择。
大量的自身基因和力量的结合，确定了Temu的桌面方法和普通的跨境平台并不统一。 我做过亚马逊。 你大概理解过京东自营的同窗吧。 代入后可能理解了。
让我们看看Temu的商业模式。 这样可以分为几个方法。
商家入住： Temu提高开店门槛，禁止企业和集体开店。 之前开了很多店的商家可能会一键入住。
商品选型：通过审核的商家可以在背景下上线商品。 从那以后，买家在网上选定商品。 商品中奖后，商家需要寄送样品供平台在线检测。
议价(经过样品质量检验后，平台应当对商品确认价格，卖方报告商品的旧价格和预计成本。 最终定价权属于平台，卖方有一次反应谈判的机缘。
商家发货：商家发出第一个订单稍微发货，平台检查的第一个订单通过后，商家可以大量发货，明天2下午到仓库提前实施备货。
陈列销售：平台天生下单购物后，商品由广州仓一致下海，以来的订餐配送、售后服务等关节均由Temu平台负责。
为什么Temu会选择“自营”的模式呢？
处理跨境电商的理解，谈谈我的管理。
1 .跨境链接长，商家门槛高
一直以来，做跨境电商，卖家必须是全能型选手，国内卖家必须有寻找和经营商品的能力，必须了解跨境物流、跨境分支、尺寸、增值税，甚至包装环保费等，真的很难
多用途模式束缚了跨境卖家高门槛的课题，卖家只负责供应，低门槛可能会急于引进PDD现有的数百万活跃卖家的优质商品。 前期的经营努力进行增员，最大限度地减少供应链沟通的成本。
2 .掌握成本和质量
根据传统的平台模式，对商家的商品不能控制价格。 Temu正在开拓新墟市的初期，必须经营法国式的舒适。 经过一致协商，商家提出了旧价格。 Temu可能会通过自主定价、获取高价值商品的方法引出新的转折，在高毛利的基础上猎取成本，建立盈亏平衡的商品流通组织。
从表面上看，Temu补得很大，但外传的Temu签名并不重要，经过20%的商品换成新的，80%的商品涨价获利的商品经营政策，保持着大家的想法继续运转。 这样的政策之所以能够实施，主要也是因为跨境商品毛利率高，不像海内那样体量大。
因为是自己选择的，所以商品的价格、墟市的匹配也有特定的保险，避免了之后的障碍。 许多繁华街道面临的挑战之一是什么？ 投诉质量课题、对利害来说总是重要的课题。 假设，带着很多这种海内战的方法去海内战，就会面临诉讼吧。
3 .发货、售后服务选拔
制作很多商品虽然课题很多，但是有售后服务的神器。 很多售后服务都依靠“只退款”。 异样的Temu售后服务也以“只有今天一天提前结束”为主要内容。
没有反对专家吗？ 如果有课题的话请不要退货。 可以直接退款吗？ 另一方面，在选拔用户心情的同时，对于进行跨境电子商务的人来说，只要没有高价值的商品，退货费、仓储费等加起来都比商品价值高。
多多自身控制物流的方法与FBA略有一致，还有shopee的SLS影子，总的来说有利于提高物流实效，提高跨境物流的旧书。 接下来，关于Temu的繁华模式，将以物流为中心进行说明。
Temu的模型和打法，或多或少，可能已经看到了很多商品操作初期棋盘的影子。 做商品初期用生果做高价群，微信传播增加的话，Temu会付出比所有平台都低的商品代价，加上撒钱的社会媒体做额外的方法。
Temu商业模式繁华预期(仅限集团概念) ) ) ) ) ) )。
虽说目前的模式是Temu现阶段最好的选择，但由于跨境电商的繁华模式和多工多做的中劣势，Temu的商业模式将会逐渐迭代，逐步由班级自营模式向平台模式转变。
远哥预计Temu的下一个繁华可以分为几个阶段：
1 .逐步新建海内仓库
Temu不是普遍的独立站、一站卖环球，而是分地带逐渐进步，到了局，单地带到达特定领域。 一个地带要到达特定领域，必须在当地建立海内仓库。
海内仓，我以为会分为两个阶段。
第一个阶段便是集包发货。Temu今朝依然选择小包直邮的办法正在跑，量大的话就没有太经济了。先批量发货至海内仓，再正在海内仓中集散。就一致shein而今选择的办法。
第二个阶段是全体抢手品前置到海内仓中，就一致京东一律，把一些动销高的品放到各个都会仓去。Temu经过出售预计把抢手品先拉到海内仓，用户下单直接要地发货，进步物流实效。
2. 非当中品类切换成平台模式
跨境电后天3晚上商里如约、售后、物流都自身干，是一件很是高老本的办事。Temu会渐渐把一些非当中品类转平台模式，让商家自觉货，负担物流售后。比如家具品类，体积大动销差，物流仓储老本都较为高。一致京东，当中3C品类自营，没有好干的的品类做成平台模式，商家入驻。
Temu首期目的打造100个出海品牌，扶助10000家建造企业。正在这个历程会渐渐把一些大卖培植成一个合格的跨境卖家。正在切换平台模式的历程中，Temu编制的跨境卖家才略也会渐渐选拔，平台的跨境主动化才略也正在构建完满。
3. 非当中品类切换成平台模式
拼多多的平台模式确定了公司内部的财政模子，也就意味着Temu最终仍会做全品类的平台模式。这也是拼多多这么多年正在电商生意上的积存。
做平台的基础须要有渊博的用户流量，恐怕撑持起商家编制的高效运转。根据temu的繁华态势，置信用户积存的历程没有会太万古间。
到时分商品经营、售后、物流等办事都会外放给商家，让他们正在拼多多的跨境办事生态下禁止。拼多多回到自身最善于的平台才略上：流量的分配体制。
4. 商品需要一致 FBA 模式
电商感受四字口诀：多快好省。快就须要把堆栈建到破费者身旁去。领会过亚马逊的话，特定分解亚马逊的FBA，Temu将会走到这一步。
Temu没有特定自建仓储编制，大概以及多少个较为大的海内仓的公司去单干共建。比如西北亚地带以及J T（极兔）等OV系来共建，泰西以及纵腾等大型海内仓的公司单干。
让优质商家把货前置海内仓，流量结束竖直外乡卖家，大概放正在海内仓的货。
5. 流量竖直外乡卖家
从亚马逊、shopee的繁华历程，都分解平台繁华到特定阶段，特定优先把流量给正在外乡开店的商家。这也是为了破费者感受，发货实效从跨境的15~30天缩小到外乡发货的3~5天。
最终Temu的90%以上的流量都会给到海内仓卖家，大概外乡卖家。只要外乡找没有到匹配的货，才会把漏下来的流量给到跨境发货的卖家。
以上对于Temu生意模式的繁华预计，仅仅远哥基于多年对付跨境电商的领会分解，他日还有待时光验证，也接待以及专家议论。
Temu正在寰球墟市的开辟还有许多强敌，除了亚马逊，还有努力拓展电商生意的Tiktok，西北亚会碰到shopee，没有过Temu的高效增添经营+高价打全部的办法，会仓卒正在各个墟市博得一席之地。
Temu的操盘办法令人折服，往昔拼多多正在多多买菜、快团团等项目上的操盘乐成率，正在Temu上仍然精确。等待正在Temu繁华中，恐怕踊跃出优厚的DTC寰球品牌。
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